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第55章想要合作（第2页）

&esp;&esp;我道，“这些鞋质量很不错啊？”

&esp;&esp;老板道，“哎，可是现在这些人都讲什么流行什么前线去了。像你这样的，一进店大多是问，老板，你们有欧派的吗？没几个欣赏了。看来得回老家去做了。”

&esp;&esp;我心里不禁一动，道，“老板，那你没有想过改换店面啊？”

&esp;&esp;老板道，“怎么改？我都做了几十年了，这可是我的谋生手艺，不能丢的。”

&esp;&esp;“哦，”我点头道，“你说的不错，但是手艺还不是为了赚钱吗？你想想，要是你不做鞋，就能赚钱呢？那不是更好吗？”

&esp;&esp;“不做鞋？”老板道，“那我买什么？还能赚钱？天下间会有这种好事吗？”

&esp;&esp;我道，“当然有。假如你做一部分，再和哪一个厂家进一部分。这不是两样都有了。既不丢老客户，也可以满足新时代新客户的需求。那不就赚钱了？”

&esp;&esp;老板眼睛一亮，但是随即又暗淡了，道，“可是哪家鞋厂愿意跟我们这种小作坊合作呢？他们动不动就要交几十万押金进去。还要装修店面什么的。那得花多少啊？”

&esp;&esp;我道，“你放心，不用你交什么押金，只要你出发货的钱就可以了。至于店面，你把外面搞得潮流一点就行。”

&esp;&esp;“是吗？”老板看着我道，“这么简单？”

&esp;&esp;我点点头。

&esp;&esp;“哦，”老板此时回过了神来，盯着我道，“小伙子，我知道你是干什么的了？”

&esp;&esp;我道，“是吗？”

&esp;&esp;老板道，“你是来给我推销鞋子的。不过，我喜欢。你说说，你是哪家鞋厂的？利润多少？怎么合作？”

&esp;&esp;我一笑道，“你要先想清楚了，如果你真的想要合作，那记一下我的电话。明天和我联系。你们这一条街，我只找一家人代理。机会难得哦。”

&esp;&esp;老板来了兴趣，立刻拉着我道，“兄弟，废话就不多说了，来坐，我给您倒杯水，我们现在就详谈。如果可以，我们立刻就签合同，你看怎么样？”

&esp;&esp;我故作思考状道，“这个，不过？”

&esp;&esp;“不过什么呀？”老板道，“我干脆就定了，和你们合作。小兄弟，你看看该怎么办？我现在就按照你说的去办！”

&esp;&esp;我不禁大喜，但是脸上却装作波澜不惊的样子，点点头道，“好，老哥你既然是个爽快人，那我就跟你详细说说我们的公司发展思路。首先，我们要在每一条街寻找合作商。寻找代销点。只要有意向的，店面位置合适的，我们都欢迎加入。第二，你们只出每一次订货的钱。店面也只是打上盛大鞋业的牌子就可以了。第三，全部统一售价。当然，你们也可以根据你们的情况，搞一些促销优惠活动。不过活动时间不能无休止。最多一个星期。时间结束，立刻返回原价。而且促销必须要先向公司申报，批准后才可以执行。第四，公司有三包政策，必须要按照公司的要求，给顾客上好的服务。当然这些，你们都是懂得。不然得罪一个顾客，似乎就是得罪了一大片了。”

&esp;&esp;“嗯嗯，”老板高兴的道，“这个好啊，好啊，我就是这样为顾客服务的。再说说，我们怎么签订合同？什么时候可以开始？”

&esp;&esp;我道，“这个，我只是出来跑业务的。想要签订合同，我看你还得跟着我跑一趟，亲自到我们公司去。”

&esp;&esp;老板给我倒了一杯矿泉水过来，我一口喝了。

&esp;&esp;老板喜滋滋的搓着双手道，“那好，我们一起去，现在就去，怎么样？”

&esp;&esp;我一想也好，梦云飞不是让我们一个星期至少完成一笔业务吗？没想到我竟然这么顺利，第一天就完成了。而且还是不小的一笔。

&esp;&esp;不过我也知道，这江海的市场虽大，但是鞋厂也不少。

&esp;&esp;不说其它的，就说这种小作坊，只怕也有上千家。我真的想要每一条街都做成一家，那才是业绩。那才是真正的抢占市场。

&esp;&esp;不过这种方法成功的同时，也会引来同行的竞争。我敢说，我只要谈成三家五家的，每一条街，也会出现像我这样的合作鞋店。而且还会是像雨后春笋一般，几下子就把小作坊占据了。

&esp;&esp;不过，市场就是这样，有同行就必然有竞争。

&esp;&esp;而且竞争的最终结果，出了款型，那就是质量和服务了。

&esp;&esp;但是市场也有一个规律，就是谁走在前面，那谁也就是最大的受益者。

&esp;&esp;当然，这也是有一定风险的。比如说市场的考验。要是不成，你就成了炮灰。