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&esp;&esp;老纪是知道内情的人,杰奎琳有间谍的嫌疑他也是知道的,所以他不会领他们去外面的餐馆,以免场景复杂,不好管控,让杰奎琳传递什么情报出去。
&esp;&esp;晚餐之后,刘万程很自然地要去老纪那里坐坐,感谢他的盛情款待,其他人则各自回房间了。
&esp;&esp;在刘万程一行到达之前,老纪已经借办其他事的机会,会晤了马西奇公司的总经理古斯拉夫,有意无意地跟他提起来,最近国内一个智能机床制造企业的老板,要带了家人过来旅游。如果古斯拉夫对智能机床有兴趣,他可以介绍他们认识。
&esp;&esp;古斯拉夫正为提高效率伤脑筋,当然对智能机床感兴趣。但在他的印象里,中国的机床制造,顶多也就是数控多功能机床的水平,达到智能级别,纯粹是吹牛。而且,就算是数控机床,也是低端的,加工精度不高,还不稳定,经常出问题。所以,他对老纪说的这个,并不怎么感兴趣。
&esp;&esp;但西方发达国家对他们有顾虑,不肯把好的机床卖给他们。也许这个老纪说的,中国这个机床公司,有他能够用到的东西呢?因此他还是答应见见。
&esp;&esp;晚上老纪和刘万程单独见面的时候,就把他提前做的这些工作,和刘万程说了。
&esp;&esp;从周铁民那里接到任务开始,刘万程脑子里就在不断琢磨,怎样才能完成这个任务?国家的确是缺这个发动机技术啊!没有和人家相抗衡的战斗机,你国门都守不住,还提什么伟大复兴?
&esp;&esp;因此,这个任务,在他心里,是只许成功,不许失败的。
&esp;&esp;听老纪说完了,刘万程就说:“我不能主动去见这个古斯拉夫,最好是他过来见我。”
&esp;&esp;老纪听了就是一愣。看古斯拉夫那个态度,能见见刘万程,就算是给面子了,还想着要他亲自过来?
&esp;&esp;刘万程看出了老纪的顾虑,就笑笑说:“咱们中国有句话,叫上赶着不是买卖。你想,我好好的屁颠屁颠跑到他那里去见他,向他推销我的产品,会给他一个什么印象?好像我的机床卖不出去,舔着脸求他买一样。这样,他就不会重视我的产品,我们想让他拿技术换机床,就会变得更加困难。
&esp;&esp;还有一点,就是我将向他展示的机床,是世界领先科技。这个东西,绝对是其他国家没有的。拿着这么先进的东西,去上赶着求他买,他会想,我这是为什么?
&esp;&esp;在他心里有疑惑的情况下,我们提出换技术的问题,立刻就会引起他的警觉,反而更不容易成功。”
&esp;&esp;老纪看刘万程半天,笑着说:“哎呀,刘老板,怪不得老周说你天生就是干这个的材料,你想的真是太周密了,揣摩别人心思的能力,比我这专业的强多了。”
&esp;&esp;刘万程就谦虚地笑笑说:“纪老板你客气了,我这是从商人的角度考虑问题,跟你的专业可风马牛不相及,那个我是外行。”
&esp;&esp;老纪就问:“那么,我怎么才能把这个古斯拉夫给弄到咱们这里来呢?”
&esp;&esp;刘万程说:“要钓大鱼,得有香饵啊。我带了一套我们内部的机床资料过来,你把这个给他,他如果是机加内行,绝对会过来。
&esp;&esp;这些资料,都是我们生产的机床和机床加工出来的产品的图片,没有技术参数说明。但他只要一看,就能明白我们的制造技术已经达到了什么水平。
&esp;&esp;但是呢,你得给他制造一个假象,让他认为,我是单纯来避暑旅游的,没有要卖机床的意思。是你为了他这个朋友着想,才死皮赖脸的问我要了几张照片给他。”
&esp;&esp;老纪就笑了说:“我明白你的意思了,这个我能做到,你就等我的好消息。”
&esp;&esp;刘万程接着说:“可是,见他的时间,也不能由他说了算,得由我说了算。我明天带着家人出去玩一天,他要想见我,得提前预约。欲速则不达,咱们得抻抻他,让他着急。”想想又说,“你告诉他,我这里还有关于机床的影像资料,你就说你看过了,绝对是世界一流科技,这才亲自过去找他。作为朋友,你不希望他错过这个难得的机会。”
&esp;&esp;老纪想想,就点点头说:“我明白你的意思了,你是要我唱白脸,你唱红脸。”
&esp;&esp;刘万程就一笑说:“纪老板,我这人在自己企业里当老大当惯了,喜欢把主动权掌握在自己手里,说话也不太顾忌别人的感受,你别介意啊?”
&esp;&esp;老纪说:“你这话就见外了。都是为了国家,我们一起工作,就得像战友一样互相信任,言无不尽,这是规矩。”沉默一下又说,“不过接到上级指示的时候,说实话,我是有思想顾虑的,因为你是外行,做这么机密的事情,我怕你惹出麻烦来,这会影响到我们的国际形象的。今晚咱们这一谈话,我知道我多虑了。老周做事向来滴水不漏,手底下也多是能兵强将。咱们这一交往,我就放心了!”
&esp;&esp;从老纪的话里,刘万程也听出了一种坦荡无私的情怀。
&esp;&esp;他刚才的话不是客气,运筹帷幄习惯了的他,在刚才和老纪探讨如何行动的时候,的确没有顾忌老纪的想法,而是习惯性地按照自己的设想,基本是在命令人家了。
&esp;&esp;可老纪竟然一点都没有怪罪他的表现。深藏不露,也许就是他们做这一行的一种操守吧?
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