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第105节（第2页）

&esp;&esp;此外，仙姬的品牌定位在这儿放着，它只能在高级商场开专柜，出了g市，可没有政策扶持了，宋诗远上次去海市和几个商场谈过了，前不久才能定下在哪开专柜。

&esp;&esp;开专柜，昂贵的租金先不说，柜员要不要培训？要不要监督？

&esp;&esp;余自新再次提起贝斯塔曼书友会的邮购模式，她记得，几年后有一些服装品牌采用邮购模式，在《读者文摘》《知音》之类的杂志封底常能看见它们的广告。当然，她从来没买过。

&esp;&esp;“我们还是跟机场和航空公司合作，在飞机上的杂志里加可以撕下来的广告页，客人可以填好表格邮购。”

&esp;&esp;金姐也没忘了这个主意，“那得先跟邮政方面谈成合作。我们在海市的专柜三月份开，再接下来，在b市也要开一个。香港那边反而最容易了。”买手店的生意越来越好，王菲这种咖位的明星都成常客了，在店里开个专柜就行。

&esp;&esp;花姐提议：“是不是要加一个新配方的，或者适合干燥气候的面霜？b市那里气候和我们这边差异太大了，冬天干得要命，春天还有沙尘大风。”

&esp;&esp;宋诗远觉着没必要，“多涂面霜多做面膜就行呀！我们让柜员告诉顾客天气干燥要用量多一点就好。”

&esp;&esp;两个法子各有好处，花姐说的是增加新产品，宋诗远说的是增加销量。两人讨论一会儿，觉得不如，再推出一种成分更油润的精华液。

&esp;&esp;余自新想起另一件事，“我想在g市日化厂代工一批防晒霜。仙姬要不要也做一个含防晒值的日霜？”

&esp;&esp;“这个可以。”金姐记在笔记本上，又提议，“夏天了，还可以加个沐浴露。小妹，你的牌子要沐浴露么？”

&esp;&esp;“要的要的！”余自新也赶紧记在自己本上，她还想定个花露水，不过，花露水在海市代工更方便。

&esp;&esp;然后是仙姬的广告。

&esp;&esp;金姐她们看了余自新的画稿后又“哇哇”了一阵，“不知道最终做出来效果怎么样。”好期待呀！

&esp;&esp;花姐也很喜欢，“小妹，这要是能做成动画片肯定也特别靓。”

&esp;&esp;“对对，和别的广告都不一样！”

&esp;&esp;“唉，我去问过了，海市美术片厂没人愿意接。”厂子都要倒了。余自新也相当遗憾。但她还想到了另一种“动画片”，她和雯雯刘洋就可以做的。

&esp;&esp;“fsh？”那是什么？

&esp;&esp;fsh是一间叫acrodia的美国公司在1999年6月推出软件，可以把音乐，声效，动画还有界面融合在一起。

&esp;&esp;它最大的优势，就是能让网友们在网络带宽普遍不高这个时代看到动画视频。不会卡！

&esp;&esp;余自新一开始也不知道fsh是什么，她跟刘洋雯雯说了自己想做动画片广告后，这两个人一起想到了fsh。能配音乐的动画，新奇可爱，还可以在网上快速传播。

&esp;&esp;雯雯有了自己的房子后，刘洋送给她一台电脑当贺礼，他妹计算机系的，没电脑怎么行？

&esp;&esp;没想到雯雯自己摸索着，成了一位“闪客”。

&esp;&esp;1999年底，fsh已经通过互联网风靡全球，国内的闪客们聚集在几个论坛，每天都有人上载自己做的fsh作品，大家还能打分投票，每天排行榜更新，论坛里常能看见技术大牛。

&esp;&esp;因为大家都差不多，每隔一阵就会出现一个特别牛逼的新人空降排行榜，然后在论坛上无私地传授（某种程度也算炫耀）自己的技术。

&esp;&esp;就在春节前几天，刘洋跟某个fsh新人大牛在论坛上聊了一会儿，双方留了企鹅号，刘洋一加好友——他就说这个号怎么有点熟呢，大牛是他妹！

&esp;&esp;金姐家没电脑，余自新很难解释fsh动画究竟是什么样的，只催金姐赶紧买电脑联网，等正月十四手里一点筹码没有怎么谈？你……

&esp;&esp;1999年的总结不难做，2000年的计划却变数很多。

&esp;&esp;三姐妹都报名了自考，眼看四月就要考试，各有准备。

&esp;&esp;大姐今年想学开车。她常常要去周边的城镇跑业务，每次都包车又贵又不方便，更不好意思总让宝珠姐接她。

&esp;&esp;她打算先学会了，再买个二手的车开着。要是下半年丸子厂扩大规模，可能还得在厂子附近的县城买套房子。

&esp;&esp;宋诗远今年的最重要的目标是建立自己的公司。她和同学设计的白衬衫在工厂订了三千件，花市摆摊这七八天全卖完了，几个人信心大振，当即决定再做一千件白衬衫，再设计五件单品，搞个小型夏季胶囊衣橱。

&esp;&esp;余自新自己的计划也很明确，继续学习，新新今年夏天要推出防晒霜、沐浴露，也许还有花露水，第二波广告也准备就绪，会所三月趁妇女节再做一波推广，到了九月，再来一次选秀。

&esp;&esp;对三姐妹而言，最大的变数，就是大姐的婚事。

&esp;&esp;她和两位律师见了几次面，但还没跟两个妹妹说具体的计划。

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