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第67节（第1页）

&esp;&esp;当然了，余自新试过这套产品，质量还是很好的。最主要是钟点工阿姨们普遍上了年纪，她们又哪有时间金钱天天享受护肤呢，所以效果更明显。要是找的模特是细皮嫩肉的年轻姑娘，效果就没这么立竿见影了。

&esp;&esp;没一会儿人越围越多，姑父和刘洋也到了。

&esp;&esp;余自新跟他俩打个招呼，收起毛巾和小脸盆，“谁想买的过来吧，想接小时工的阿姨也跟我来。姑父，你帮我收下钱。”

&esp;&esp;刘家成一看，余自新在阳台门口放个桌子铺了块桌布当收款台，桌上还摆了个塑料招财猫，猫爪一招一招，不光钱盒和零钱也准备好了，还有一本收据和笔，那还有啥说的，坐下收钱开票呗。

&esp;&esp;几个邻居阿姨还问她：“就只进了这两样啊？”

&esp;&esp;“阿姨，要不是我姐姐的关系，就这两样也难搞来呢！人家卖给大批发商多轻松啊！”余自新收了收据，让刘洋帮她拿货，“四个月前生产的，还有两年多保质期，你们不如多拿两套。我跟你们讲实话，不敢保证以后有没有。”

&esp;&esp;有人直接一张一百元买了两套，有人犹豫之后只拿一套，余自新也不多说，照样笑眯眯招呼。

&esp;&esp;这么一口气卖掉二十几套，接着是钟点工阿姨。

&esp;&esp;余自新跟她们讲好，一人每次拿十套，押金四百，还送她们一套免费套装。她还给每个阿姨准备了一套表演道具，小脸盆毛巾海绵镜子。

&esp;&esp;然后，她启发她们怎么在一小时里卖货，“你们都是要去家属院做工的吧？在大门口支张桌子，找个模特，等人多的时候宣传一下，十套很快就卖完了。记住，一定要只做一半脸让人看效果。卖完来退押金，还有三十块奖金。你要是能多卖，就再来拿货，我这儿一共三百多套呢，不过，免费套装只给一次。”

&esp;&esp;有四个阿姨当场就交钱拿货，另外几个说没带够钱，去取了，可是只回来三个。

&esp;&esp;钟点工阿姨们走了，刘洋问余自新，“要是有人只拿免费套装，一套也没花时间卖，你不是亏了？”

&esp;&esp;余自新笑，“不是还有押金嘛。”

&esp;&esp;这时快十点了，刚好钟点工阿姨们要去做午饭了。

&esp;&esp;不过，街道上的行人更多了。

&esp;&esp;刚开学不久，学生们还放松着呢，有人到路边小店买吃的喝的，有人来租闲书，小情侣、小姐妹拉着手闲逛。

&esp;&esp;余自新跟姑父和刘洋说，“我批发了一共二十箱，每样都是360瓶，花了七千多，批发价算下来润肤露一瓶15，洗面奶不到10块，你们帮我算算账。”

&esp;&esp;刘家成和儿子对视一眼，这生意可真赚钱！就是对半赚呀。刚才一会儿工夫，卖掉二十几套，就赚了五六百，要是这几个阿姨每个人拿的货都卖掉了，又是一千多。

&esp;&esp;余自新静静等着。

&esp;&esp;姑父一向脑子灵活，只是缺个人推他一把，指指方向。

&esp;&esp;刘家成这时终于相信宋诗远说的话了，三丫头，跟过去不一样了！

&esp;&esp;他思索一会儿问：“你这房租一个月多少钱？”

&esp;&esp;余自新开心地笑了，响鼓不用重锤敲，姑父想通了！

&esp;&esp;刘洋笑得露出大白牙，看着父亲。

&esp;&esp;余自新跟他们简单说了自己的计划，“很快就国庆了，咱们打着节日促销的旗号，卖货！我数过了，大学周围的老家属院大大小小的有十四个，每个院至少有两三百号人，人口集中，趁着换季卖一批基础护肤品，然后，咱们再针对不同市场卖别的！”

&esp;&esp;刘洋问：“那我俩干什么？”

&esp;&esp;“先卖货，等有了小资本，不管是卖早点还是自己搞个装修队，都成啊！”余自新给他们想好了，“我跟大姐、二姐，也是这样一步一步走过来的。”最重要的，就是踏出营养液过万加更我忍我退，坏人可不会……

&esp;&esp;拿货的几个阿姨当中有三个午饭后就卖完货了，另外两个晚饭后才来，这几位都又拿了十套货。只有一位第二天早上来了，只卖掉九套，不想再做了。

&esp;&esp;余自新爽快地退了她押金，也还是给了她奖金，“阿姨，你不要灰心，不是有一套免费的吗，你用着，长远了给人看到肯定要问你，怎么越变越年轻了？那时你再推销，有说服力呀！”

&esp;&esp;另外五个阿姨掌握住诀窍了，第二次拿的货也很快卖完了。星期天嘛，人都在家，就算要出去玩，早饭总要在家吃的，阿姨们有的在家属院门口支个桌子，有的是周六这天晚上联络的顾客，一早上十套就卖完了。

&esp;&esp;余自新又痛快地给了奖金，阿姨们想再拿货，她问，“你们想不想一次多赚点呀？”

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