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第19节（第1页）

&esp;&esp;客人一走，舒雨便问老板，“我是以前给丽姐店里供货的，喏，就是这些发圈头花。现在新得的货是牛仔包，你要吗？”

&esp;&esp;一条街做生意的，谁不认识谁啊。老板心里一喜，又有点不敢相信，要知道这发圈虽是小东西，但当初可是让一帮子人找疯了。

&esp;&esp;丽姐把供货渠道藏的严严实实，生怕人知道。

&esp;&esp;这期间不是没有人用各种手段诈骗的，他们开门做生意，见的最多。

&esp;&esp;“丽姐开着门呢，你现在就能去问？咱们家的情况特殊，每次货都不一样，这回的货跟丽姐店里的东西不搭，所以她没拿几个。我顺道问问你们，要是不成，我就去省城了。”

&esp;&esp;“你俩位先坐，咱们聊聊。”老板把自己老婆叫来看店，他们没有里屋，好在店面还挺大，找了个角落，将帘子一拉就当成了隔间。

&esp;&esp;作者有话要说：　　下一章十号更新！

&esp;&esp;另寻买家

&esp;&esp;舒雨把舅舅是公家人，经常替公家拿货，所以常去深城的事又说了一遍。

&esp;&esp;“所以我舅舅不可能每回拿一样的货，他本小利薄，赚的就是人无我有的新鲜劲。烂大街的东西他不会拿。这是刚刚流行起来的，等传到咱们这儿，还不知道得几个月半年一年的，不过哪个时候，价格怕也做穿了。”

&esp;&esp;一问价格，老板犯了难，“你看得到，我这家店主要是做包和鞋的，你这款包是不错，但价格太高了，我没多少利润。”

&esp;&esp;“您以为丽姐卖一个发圈有多少利润？”舒雨点了他一句，做生意的人，能听得懂就听得懂，听不懂硬劝也没意思。

&esp;&esp;“等一下，我感觉这是话里有话，不过我这人脑子不灵光，要不你再说说。”老板倒不是那种油滑的人，虽然舒雨年纪小，也没跟她装腔拿乔。

&esp;&esp;舒雨顿时笑了，“牛仔包的价格肯定很高，不是所有人都能接受的，但它摆在你们店里，就是一种广告。意味着您店里的东西最全，质量最好，顾客挑选的余地最大。”

&esp;&esp;上哪儿买不是买啊，做销售的这种事见得多了，奔着这家店有名的东西来，最后因为价格，实用性等等原因没成交。但只要有购买的意愿，再一款适合他的不就是成交吗？

&esp;&esp;老板一拍大腿，“明白了，原来是这么回事，丽人那边生意好，不是发圈赚了多少钱，都是被发圈吸引过去的，顾客多了，卖什么不是赚钱。”

&esp;&esp;舒雨笑的十分灿烂，“老板说的对。”

&esp;&esp;“什么老板，叫我强哥。”强哥的店以实用为主，他把剩下的三十五个大号牛仔包都要了，小号只要了十五个。

&esp;&esp;一共七百零五，抹了个零头，舒雨收了七百。牛仔包当然是一个一个的检查，确定没有问题，姐妹俩才离开店铺。

&esp;&esp;还剩下四十个小号牛仔包，又跑了几个店面，被三家分别吃下去。后头这几家，有舒雨背着包做示范，而且全是丽姐给她指明的方向，虽然要的数量不多，价格还磨的厉害，但总体还算顺利。

&esp;&esp;最后一算帐，到手一千二百块钱。后头几家舒雨多多少少让了一点价，也是没办法的事，她总不能真拿到省城去。将钞票扎起来放到包里，赶紧去找金明天汇和。

&esp;&esp;舒雅十分感慨，“原来是这么不容易的事，亏我还以为多轻松呢？”

&esp;&esp;“已经很容易了。”也就是这个年代，一个小姑娘拿着点东西就能忽悠店家买下来，再过几年，很难有这种好事了。

&esp;&esp;一是商业发达，各种小商品市场，小家庭作坊如雨后春笋般成长起来，无限量低价格供应一切你想得到的，看得到的小商品。二是物流发达，人口和商品流动快，一个流行从南到北，都用不着半个月。

&esp;&esp;见到金明天，姐妹俩齐声住了口，只说又接了新活，别人有交待，所以说的多了些。

&esp;&esp;再次去岳婆婆家中，这回舒雨要的是各色夏天的裙子面料，上回就交待过，仓库里果然备着货。

&esp;&esp;“都是原样的好货，从我这儿走是批发价，这种布要是瑕疵品完全没法要。你要的配件也是大厂子里拿的货，是你自己说的，一定要质量好的。”岳婆婆的东西都是从大厂子里出来的，最重要的优势就是质量有保障。

&esp;&esp;正好舒雨没时间也没精力去开拓其他批发布料的上家，她现在最看重的是质量有保障以及方便。岳婆婆家两样都占上，价格上她反倒没那么在意。

&esp;&esp;“五百块的夏天面料和配件，现在不是冬天吗？”舒雅和金明天都帮着搬货，也亏得金明天来了，不然舒雨也不敢买这么多。

&esp;&esp;“等做好就是夏天了。”她不准备再频繁的来往川市，这些布料慢慢做到五月份，到时候找丽姐或是这一次认识的店家销货。

&esp;&esp;“这些不都是做裙子的面料吗？”舒雅可是识货的人。

&esp;&esp;“我觉得自己的手艺差不多了，可以试试做衣裳。”舒雨确实用废布料在练习，舒雅一直看着呢，虽然惊讶于妹妹练习的速度，但也只推到天赋上，没有多想其他。

&esp;&esp;如果是这样，舒雅立刻高兴起来，不用说自己夏天有新衣服穿了。

&esp;&esp;回去的路上，舒雨照例买了好吃的，回到家又结算给常红心五十块钱的工钱。金明天见了，刚要数落老婆，就被两姐妹联手拦住，只说舅妈不收钱，他们以后就再不好意思找舅妈帮忙，这才让金明天作罢。

&esp;&esp;舒雨看了一眼自己的存折，已经有三千块钱。美滋滋把存折收起来，有一种小仓鼠囤粮的快乐。

&esp;&esp;八三年除了严打还有别的好事，金明天涨了工资，当然不是他一个人涨，是整体都涨。公务员和效益好的单位，都在涨。实在是不涨不行，取消票证之后，物价飞涨，搞得连高收入人群都在喊吃不消。

&esp;&esp;其实整个八十年代的工资一直在涨，从初期的几十块一个月，涨到后期的二三百一个月，但都追不上物价的涨幅。

&esp;&esp;而八十年代初期和后期的物价，就仿佛像两个世界，差距之大，远超其他年代一头一尾的对比。仅随其后的是九十年代，再往后，物价才趋于平稳，不会像这二十年间，差距巨大。

&esp;&esp;涨了工资物价再一次应声而涨，这一切都和舒雨无关，她拿着一支笔没事就开始设计款式。

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