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&esp;&esp;会议开始十分钟以后,我在自己的办公室里会心一笑。这丫头打电话来不是向我求助的,根本是来秀操作的嘛。
&esp;&esp;业主的大项目经理语速很快,听着语气也是咄咄逼人,大概觉得我们只有一个小姑娘好欺负。
&esp;&esp;然而闻卿并没有被他一长串的指责和推诿打乱阵脚,而是不慌不忙地听他讲完。
&esp;&esp;然后,她清清嗓子:“先生们,我认为,我们今天来开这个会,并不是为了互相指责对方,给自己找借口。这个项目的确是由我们执行的,但最终的目的却是增加当地石油的产量,为当地的经济做出贡献。我相信,无论是哪一方,都希望这个项目能够在计划工期内圆满完工。所以,解决问题才是我们现在所需要关注的,我说得对吗?”
&esp;&esp;“……当然。这是毋庸置疑的。但……”
&esp;&esp;“关于项目组进口自用临建材料和生活物资这件事,我们的项目组内部也沟通过,我对此也有所了解。确实,当时我们在进口时,同贵方的沟通上有一点问题。我们应该在货物离开始发港时就告知你们,这样我们就会有更多的时间来协调。”
&esp;&esp;“没错。事先不充分沟通,这样弄得大家都十分被动。”
&esp;&esp;“这一点,我们诚恳道歉。”闻卿的声音听着非常真挚。做戏做足了。
&esp;&esp;对方沉默了片刻。
&esp;&esp;“然而,根据合同第12条,我们的临建设施,在项目结束后将移交给贵方,贵方享有对设施的处理权。换句话说,项目结束时,未使用完的设施和物资将全部赠予贵方,无论在施工期间还是完工运行期都将对项目起到不可或缺的作用。鉴于此,我们感谢贵方能够在物流方面给予一定的帮助,不仅有助于推动施工进度,也有助于减少这些设施和物资的损耗率。这对于大家来说是个双赢。”
&esp;&esp;“……合同第12条?让我们查一查。”
&esp;&esp;“我带了合同。请您看这里……”
&esp;&esp;接下来是小声的讨论,闻卿也适时地打了打感情牌,给他们展示了一些项目现场的照片,告知业主我们的项目组成员在艰苦的条件下作业,远离家乡,很不容易……云云。
&esp;&esp;总之,业主最终同意帮助我们清关运输,当然他们也提出了一些条件希望中方能够予以满足。我告诉闻卿哪些条件可以接受,哪些大家各让一步。
&esp;&esp;在这些细枝末节的事情上达成一致并不难。会议很快就结束了。
&esp;&esp;“你在那儿等我一下,我过去接你。”我告诉她,“等会儿一起去吃饭。”
&esp;&esp;“真的吗?好啊。”她的声音听起来非常开心。
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