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黄栋梁从屋子里的沙堆里拿出几块小黄姜,“你们看看,这就是张家村的姜。我每次收他们的姜,都是存到最后,市场上没货了,才卖得出去。就是品相不好。”
叶昭接过来看了看,确实品相差,掰开一小块,闻了闻,味道很正宗。
为了做成这笔生意,叶昭这段时间一直在研究小黄姜,她觉得这个货可以用,没问题。
“是不是价格可以便宜点?”
“你们要多少?”
叶昭其实一开始只是想着有多少钱做多少生意,自从有了食堂这个血库之后,她换了个想法,能做多少生意,再想办法筹多少钱。
叶昭:“包了他们村所有的小黄姜,有多少要多少。”
这么豪气?黄栋梁明显比刚接待她们的时候积极多了,他说:“能便宜5分钱,今年货贵,别的村都是8毛钱,张家村的7毛5分可以。”
这价格确实太贵了!
巧姨叹道:“都快比肉贵了!外面的生姜也就几分钱,最贵卖一毛。”
“西山小黄姜就是这个价,你们吃过宋荣记姜糖吗?一小盒就要十几块钱,畅销全世界。”
叶昭觉得只要有货,价格可以接受,进货贵,卖出去自然也贵。
巧姨又问:“7毛5分钱包含了给你的佣金吗?”
“不包含。”
“你佣金怎么算?”
“每斤我收1分钱。”
叶昭表示可以,巧姨有点犯愁,货太贵了,万一砸手里怎么办?这不算是一笔好买卖,但她也不好阻拦。
叶昭问:“张家村的产量大概有多少?”
黄栋梁面露难色,“这个小黄姜产量低,张家村总共也没多少货,产量低的时候,两万斤左右,产量高,也就三万多斤。”
宋荣记年底的出货量几乎占全年的一半,都是赶给海外客商的新年货,他们的姜糖跟别家的不一样,耗姜特别厉害,单年底这批货用姜量至少十万斤。
“还有其他地方有货源吗?”
“张家村的货还不够?那真没有了。其他的一些散户种的少,收购不了几千斤。主要是去年产量高,卖不上价,都当普通生姜价格卖。今年种小黄姜的农户就少了很多。”
“那你帮我留意,哪怕是散户的,我们也要。所有的这些农户,定下来,我要签合同,给订金,然后什么时候收获我说了算。这个要写进合同里。”
黄栋梁说签合同没问题,他没搞懂为什么叶昭要指定时间收获。
“我有特殊需要,就提前10到20天左右收获就行。”
“那都得说好,就怕有斤斤计较的,觉得早十天二十天,这重量也会少一些,人家会不乐意。”
“这样,我们先去跟农户谈,谈妥了再签合同。”
“那也行。”
黄栋梁开着他收货的拖拉机,带着她们去张家村种植小黄姜的农户家谈合作,张家村的小黄姜因为个头小,从来没有提前订出去过,这还是头一次。
农户们甚至私底下觉得这母女俩可能不懂行,是被黄栋梁忽悠来的。
为此,大家对这大冤种客户都非常客气,谈合作更是积极配合。
其他条件都没有问题,唯独对可能要提前收获,大家有一些小意见。毕竟他们的小黄姜本来个头就小,再提前时间收获,个头更小,重量更少了。
最后叶昭主动加了1分钱,搞得农户都不好意思,才算谈成了。
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