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第97节（第2页）

&esp;&esp;客人逛的时候都说这件好看，那件也好看。但试的多，买的少。

&esp;&esp;盖萍看到他们也很高兴，也没拿他们当外人，在同学面前抱怨，“我真不该回吴县，这里的人都是穷鬼，根本买不起，也不知道什么叫时髦，都喜欢些老土的东西。”

&esp;&esp;舒雨拎着一件棉服道：“正好我回来没带多少衣服，来一件。”

&esp;&esp;盖萍说给她一个成本价，然后收了六十块。

&esp;&esp;既然来看，就是准备照顾她的生意，舒雨买了另外两个人终于不用再挑选。

&esp;&esp;三个人出门，王露率先道：“我倒是真心想买，结果一件都挑不出来。大过年的，卖白色棉服，她到底怎么想的。”

&esp;&esp;“没听她说吗？红色俗气，白的才好看。”程燕学着她的语气。

&esp;&esp;“小雨，你觉得她这家店能开的长吗？”程燕直接扭头问舒雨。

&esp;&esp;“算了吧，大过年的，别咒人家了。”不想说就代表了她的想法，这家店八成要黄。

&esp;&esp;所有的衣服，都带着一种浮夸的华丽，这不是最致命的，最致命的是，中看不中用。他们这里还是属于冬天比较冷的地方，冬天的衣服，大衣得有质感和挡风，棉服得厚实和暖和。

&esp;&esp;毛衣得是高领，不光为了保暖，还得挡住里头的秋衣。

&esp;&esp;那么大个鸡心领的毛衣，里头光着？按当地的温度没法穿。

&esp;&esp;里头穿着，那露出半截秋衣算什么？

&esp;&esp;现在又不是后世，出入坐车，到处都是空调暖气。你穿夏天的裙子，外头裹件大衣都成。

&esp;&esp;这个时候的人，讲究的是实用。哪怕她觉得冬天露脖子穿鸡心领毛衣可以打一百的时尚分，但真叫她花钱，她最后还是会选高领保暖样子简单易搭的厚实毛衣，哪怕时尚分只有六十。

&esp;&esp;更别提那些短的恨不得露腰，贴的恨不得掐腰的时尚。衣服是需要搭配的，人家单买一件，和以前的衣服一件都搭不上，那人家就不会买。

&esp;&esp;盖萍太相信自己的审美眼光，完全用自己的审美来挑货。殊不知，服装行业里头，越这样死的越快。

&esp;&esp;不是她的审美不好，也不是她穿的不够时尚不够美。是她不知道，开服装店需要照顾的是中间那一部分，代表最多人口的审美。普通人的普通审美才是你服务的对象。

&esp;&esp;否则就是将自己的店做成小众，你去京城当小众，人口基数放在那儿，说不定还能成为特色。在小县城做小众，什么下场还用说吗？

&esp;&esp;但盖萍不仅意识不到这个问题，还不停的抱怨是顾客不懂欣赏。如果做生意的人，是这么看问题的，那么不管做什么生意，关门歇业都只是时间问题。

&esp;&esp;舒雨挑出来的棉服，已经是她店里少有的兼具时尚和保暖的款式，偏偏又是极不耐脏的白色。

&esp;&esp;回去之后，舒雨裁了几条红布，一边三条，从肩膀一直缝到袖子。她倒是不在意一身素白，只是觉得有点单调。

&esp;&esp;舒雅去跟租客交涉，回来说谈好了，过完年租客搬走之后，就让常红心自己去装修布置。

&esp;&esp;常红心已经在计划，过完年买点石灰将墙面一刷就行，再去川市岳婆婆的店里批发一些布料回来。把之前做过的，特别是舒雨教过她的款式，做出来挂上。

&esp;&esp;她边收拾家务边跟舒雨说自己的计划，听得舒雨连连点头，她能想到这些，还说的头头是道，已经很不容易了。也幸好这几年，在外头接着活，再怎么不会说话，不懂条理，也慢慢练出一点精明能干的味道。

&esp;&esp;看到舒雨新买的棉服，立刻夸道：“这三道红杠是你自己缝上去的吧，我看厂里一个闺女也买了一件一样的，被她妈骂死了。不过小姑娘都这样，才不管难洗不难洗，就爱这种浅色，穿上身确实抬人。”

&esp;&esp;“你才回来，不懂行情，可别买贵了，厂里那小姑娘买的是三十，她妈到处说，显摆自己家有钱。呸，不就是她老公在省里上班，能按时发工资呗。等我开了店，天天让阳阳穿新衣服。”

&esp;&esp;舒雨听了一笑，“放心吧舅妈，没买贵。”

&esp;&esp;舒雅贴心的给妹妹缝了一对袖笼子，也是白色的。因为衣服最不耐脏的地方就在袖口，而冬天的时候衣服难洗，所以好多人会戴袖笼子，脏了洗袖笼子可比洗衣服简单多了。

&esp;&esp;常红心见了一拍脑门，“有多余的布我就做袖笼子，这东西摆在店里也能卖钱的。”

&esp;&esp;一门心思钻到生意里，干劲十足。

&esp;&esp;盖萍又联系舒雨，说要约着几个同学一起吃饭，舒雨没空，因为黄灵回家过年，约了她见面。

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