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第51节（第2页）

&esp;&esp;而约瑟夫这一次的申请，对于整个秘仪塔高层来说，都是十分震动的。

&esp;&esp;这是关于书店主人的对林介的评价

&esp;&esp;话术，最重要的一点，就是要把对方带入到自己的节奏当中。

&esp;&esp;所有的话术，归根结底，其实都是一种心理战术。

&esp;&esp;要深刻地把握住对手的心理，说出来的话要挠到痒处，要直戳心窝。

&esp;&esp;但最主要的一点，就是不能让对方有犹豫的时候，要稳准狠，直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中。

&esp;&esp;而最简单的引导办法，就是提问。

&esp;&esp;通过特定方向或者带有明显暗示的提问，就可以非常快速地把对方引入自己的节奏当中。

&esp;&esp;不管是推销，还是别的时候，都是在把握客户的需求，只要能够从中知道客户心里到底想要什么，就可以对症下药。

&esp;&esp;再然后，就是俗话说的，能够牵着对方的鼻子走了。

&esp;&esp;非常简单的举一个例子。

&esp;&esp;假设领导或者老师问“你们同不同意这件事，同意的举手”，那么有一定概率，会出现不举手的。

&esp;&esp;但是假设问的是“你们反不反对这件事，反对的举手”，那么基本上，如果没有傻子，就一定不会有人举手。

&esp;&esp;所以，按照惯常逻辑，对方这一个“您好”，后面接的肯定是一个问句。

&esp;&esp;而从林介的经验来推断，“请问”必然就是后续。

&esp;&esp;她想要主导话题，就要率先拿到提问者的主导地位。

&esp;&esp;作为一个深谙此道的话疗带师、人生导师、鸡汤圣手，林老师的造诣显然已经出神入化，非常人所能及。

&esp;&esp;怎么能让她得逞？

&esp;&esp;林介保持着双手交叠支撑下巴的姿势，淡淡地道：“不必这么惊讶，既然你选择了到这家店里来，难道没有想过自己可能遇见的情况吗？更何况，你是专门冲我来的……年轻人不要这么鲁莽，还得稳重点。”

&esp;&esp;常在河边走，哪有不湿鞋，遇见“同行”也是常有的事情。

&esp;&esp;而且这银发女郎本身就是进了一家“书店”，虽然门面差了点，但是好歹也是开门做生意的，正巧遇上一个同样的生意人也是一件很正常的事情。

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