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第162节（第2页）

&esp;&esp;俞导转头问向北：“老向，你觉得呢？”

&esp;&esp;“我试试吧。”向北托了托眼镜。他的态度一贯是这样的，不会把话说死，大概是在被一次一次又一次要求改剧本的过程中磨出来的脾气。

&esp;&esp;后来向北果然把这一段情节十分自然地编情境中去了，这是后话。

&esp;&esp;当晚这场宴席，所有人中只醉了俞导一个，他抱着秦妍的胳膊呜哩哇啦地抹眼泪：“秦姐你放心，我一定好好拍！”

&esp;&esp;【果然是性情中人啊。】路楠感慨一句。

&esp;&esp;后面的事情就与她没什么关系，十一月中旬的时候，她接到俞导的求助电话，大概是花式开瓶那一段怎么拍都有些瑕疵，于是俞导问她有没有兴趣来做个客串。

&esp;&esp;路楠说：“客串倒是不必了，如果俞导需要手替我可以去帮这个忙。”

&esp;&esp;老俞也不懂，现在的年轻女孩子有上大荧幕的机会居然都要拒绝吗？

&esp;&esp;于是他退而求其次，请路楠过来帮忙拍了小半天。

&esp;&esp;十二月底，拍摄时长两个月的《朱金漆》终于杀青，路楠随口对秦妍提了一嘴，秦妍便十分知情识趣地把杀青宴安排在了温绥大酒店。

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&esp;&esp;秦妍当然记得给四方建筑的章总、爱珍酒业的田总以及牵线搭桥的路楠送请帖，不过章祺可能是比较忙，他没有来杀青宴，田爱珍倒是来了的。

&esp;&esp;路楠的座次被安排和她一起。她们两人对剧组的人也不熟，便只坐在位子上有一搭没一搭地聊聊天。

&esp;&esp;秦妍安排座次是有讲究的，娱乐圈里台前幕后的人又大多是人精，所以杀青宴怎么也不会闹出不长眼的人看不惯路楠进而去挑衅欺压她的老套剧情。事实上，能坐在附近这两桌的，要么是资方、要么是赞助商，或者是他们的亲友，剧组的人过来敬酒的时候都恭敬得很。

&esp;&esp;田爱珍同路楠说：“我就弄了三十来万小搞搞，章总投了两百万居然都不来，可真是能稳得住。”

&esp;&esp;路楠笑笑：“每个人的做事方法不同么，田姐你大概就是属于事必躬亲的喽。”

&esp;&esp;“哎呦，每次听你说话都觉得这嘴是真甜。”今日不需应酬，田爱珍喝了酒之后也变得随意一些，“说起来，元旦后你是不是要去你们总部开会了？”

&esp;&esp;路楠点头。

&esp;&esp;田爱珍半开玩笑地说：“今年华安市的市场这么红火，路经理怕是要高升哦。”

&esp;&esp;“田姐你就别开我玩笑了。”路楠摇摇头，“比我能干的城市经理多得是，我也就是占了几分运气，碰到您几位配合度这么高的经销商。来年我肯定还得在华安市继续为你们服务啊。”

&esp;&esp;田爱珍听话听音，知道路楠自己本身没有想调走的意思，脸上的笑也更真诚了几分。本来嘛，厂家和经销商就是双向选择的关系，这么一来厂家在各个地区的业务人员才是最直接对接经销商的人，如果这群业务员们没有一个强势且有进取心的领导，那么——就像之前的华安市一样，说一句不温不火都算是夸奖了。她固然觉得路楠有些过分看重四方建筑，并且曾经介怀了一段时间，可是想想人家签的是一千万合同，心气儿也就顺了。更何况，这次的投资，章祺是以他个人名义进行的，所以路楠根本就没办法替他申请费用补助，这么算起来，田爱珍占了章祺双重便宜。

&esp;&esp;祺关系不错，双方的投资和赞助有类似捆绑的意思（在场的章祺和路楠都没有揭穿她，果然体现了‘咱们才是同一边’的立场），让对方在赞助费的收取上进行让步；

&esp;&esp;祺无法拿到源川的费用补助，所以路楠在和他们总部申请的时候，能够给她申请一个不错的酒补金额——毕竟于源川公司来说，二百三十八万的百分之多少和三十八万的百分之多少，金额差距甚大呢！

&esp;&esp;基于这两点，田爱珍现在对路楠的‘偏心’一点意见也没有了，她一脸欣喜地说：“那可太好了，我还担心路经理要人往高处走呢……”配着一串爽朗的笑声，田爱珍的表情和年初在土菜馆头回见面的时候极为相似。

&esp;&esp;“华安市是个好地方，我可舍不得走。”路楠亦是笑着说，心想：事情才做了一半，我现在走，才叫亏呢。

&esp;&esp;当然，她面上依旧摆出一副被夸奖之后十分荣幸的模样。

&esp;&esp;两位年龄差距悬殊的女士相视一笑，倒是显得有几分默契。

&esp;&esp;因为喝了酒，路楠就直接在温绥大酒店住了一晚，程，李总这个人也喜欢求稳，所以只要和源川合作得还算愉快，这个经销商虽然不大，却会是最稳定的；祺亲自批复的，自然不会出现去年年底那种情况。鉴于今年合作很愉快的大前提，路楠想，除非章祺的脑子被驴踢了或者自己的脑子被驴踢了，不然四方建筑和源川续约是板上钉钉的事。于是，四方建筑酒水子公司后面也跟上了一个勾。

&esp;&esp;于此还有点儿关系的自然是狮城和谐酒经销商啦。就是，总部那边对海外经销商的归属权一直都没给出明确的划分，路楠懒得去扯皮，只要确保签约奖励归自己就行了，至于从总部直接发货海临市再出口狮城，这到底要算哪个地区的出货？她表示无所谓，不就是两三百万的合同吗。

&esp;&esp;↑可见路楠最近是有点儿飘了。

&esp;&esp;剩下的就是流通渠道的经销商们，虽然每一家金额都不大，但加起来也很可观。两家老经销商合计回款160万，先旺一共回了70万，顺发一共是130万，花泉的新经销商签约晚，只来得及收了两次回款，对方有点保守，一共打了合同量的一半，金额是35万——路楠觉得这位批发部老板年后是要后悔的，因为他备货不足。

&esp;&esp;不过现在，这种小事情她就不需要去专门提醒人家了。一来，这是流通渠道业务员沟通能力的问题；二来，人家毕竟才头一次和源川合作，有自己的想法很正常的，劝说太多只会引起对方的反感。

&esp;&esp;这么一算，华安市办今年的回款总金额是1875万。

&esp;&esp;合同量2330万，回款1875万。

&esp;&esp;对比去年的800万和650万——天差地别，不过如此。

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