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第34节（第1页）

&esp;&esp;“我尽量帮你谈。”刘惠笑的非常诚恳，“要不我们先把定金的合约做了？你不放心的话，可以少交点，但得尽快。你知道的，现在业主放盘都是广撒网。周围所有的中介，都有他家的钥匙。我们不先封盘，很容易被人抢。”

&esp;&esp;刘思宽坚持：“316万太高了。”

&esp;&esp;“我有把握谈到310万，你能接受吗？”刘惠掏心掏肺的说，“刘先生，我们买房与卖房的中介是分开的，你不用担心我两头抬价。我肯定全心全意帮你，所以我最好能知道你的底价，便于之后的谈判。”

&esp;&esp;刘思宽心里默默打起了小算盘。通常而言，电梯楼的公摊面积约25。换言之，想拥有115平方米的套内面积，最少得看153平方米的房子。即使按照同样25000的均价，总价为380万。而事实上，市面上已经很少有25000的房子了。顾盼居住的知名老破小海棠花园，本月初成交的房子刚刚突破20000。可以说时代公馆确实被周围环境与交通连累的不轻。假如当时开发商狠狠心，把通向小区的道路再修好点。现在单价至少能到28000。

&esp;&esp;因此刘思宽点了点头：“公司卡号，我手机银行转账给你。”

&esp;&esp;刘惠忙不迭的点头，丢了个卡号给刘思宽，没等到账，直接登录网站，封盘！

&esp;&esp;就在她刚收到入账提示的当口，外面的大厅里突然爆了句震天的粗口：“窝日你麻痹！时代公馆2401是哪个王八蛋封的盘！”

&esp;&esp;紧接着外面传进来一个尖锐的女声：“什么？封盘了？你刚不是说还在的吗？”

&esp;&esp;刘惠强忍着大笑三声的冲动，竖起一根手指抵在嘴前：“嘘！没签约不落地的，别叫他们知道。”

&esp;&esp;“我好喜欢那个衣帽间的！”外面的女声抓狂，“说好的市场不景气呢！”

&esp;&esp;另一个中介拼命道歉，又调出好几个房源给客人看。从户型上看，附近性价比最高就这套了，别的他们哪里看得上眼。外面顿时变得非常热闹。

&esp;&esp;刘惠用极小的声音八卦：“幸亏刘先生果断。外面两个看了小半年的房了，也不太缺钱，只是一直找不到满意的。今天时代公馆的房源刚放出来，外面的小陈就打了她们的电话，没想到他们现在才来。看来那套房上天注定是你的。”

&esp;&esp;刘思宽但笑不语，他知道刘惠的一大串话，无非想把交易砸瓷实些。

&esp;&esp;刘惠讲完八卦，又嘱咐刘思宽：“我们出去的时候别露出痕迹，到了没人的地方，我立刻约业主。”

&esp;&esp;刘思宽点点头，面无表情的起身往外走。刘惠小跑着跟在后面，1秒钟戏精附体，满脸焦急的说：“刘先生，我们还有很多房源的。现在不算晚，我再陪你去看一套吧。”

&esp;&esp;刘惠的模样是中介里的常态，同事们瞥了她一眼，没过多的留意。顺利的溜到大街上，随手跟道了个别，火速掏出电话约起了业主。对方大概是真的急用钱，听说刘思宽出全款，恨不得立刻跑过来签约。

&esp;&esp;但刘惠坚定的拒绝了。地产市场再不景气，好房源总是容易遭人抢。她不能让人截胡！于是找了个系统升级无法签约的粗劣借口，把时间约到了明天早上7点。中介动辄晚12点下班，7点钟能起来的人不多。地点也得换，不能是她目前的门店，必须找个远点的门店借他们的会议室。唔，龙腾帝景的门店好像不错。那边地盘大会议室多，客户不重叠，被截胡的概率最小。

&esp;&esp;几句话功夫，刘惠的心思已经打了三道湾。刘思宽站在旁边，听着她花式恐吓业主，差点笑出声。什么买家只有三百万，不是看到能拎包入住，不考虑这么大户型的；什么市场不景气，她三个月没开张了，眼瞅着到了5月底，再不成交，她一准被老板炒鱿鱼，快要饿死了，好可怜的。

&esp;&esp;她表面上在诉苦，实际上每个字都在传达同一个意思——现在房子卖不动，有人肯全款，简直天上掉馅饼，如果抓不住，你这套房子肯定砸在手里。

&esp;&esp;急缺钱的业主，被刘惠足足恐吓了15分钟，差点心脏病发，310万的大关岌岌可危，丢给了刘惠一句“考虑一晚上”，匆匆挂断。

&esp;&esp;刘思宽竖起大拇指：“厉害！”

&esp;&esp;刘惠吓了一跳，表情瞬间变得精彩万分：“刘先生你没走？”

&esp;&esp;刘思宽安抚的说：“别紧张，我不出卖同行。”

&esp;&esp;刘惠干笑：“多谢刘先生不杀之恩。”擦！大意了！同样的蠢绝不能犯十分钟谈判

&esp;&esp;时代公馆a栋2401的业主姓秦，是本地做钢材的生意人。做生意通常需要大量的流动资金，相当依赖贷款。偏偏银行惯例捧高踩低，越需要贷款的中小企业商家，越是难以获得帮助。即使之前贷到了，一旦流水出现问题，银行会第一时间催回贷款，本就经营困难的小商家们顿时鸡飞狗跳。

&esp;&esp;当然，这也怪不得银行。坏账率是每个银行都需要关注的重点，中小企业确实风险大，不积极催贷，当坏账到达一定比例时，丢饭碗的当即变成自己。因此，金融又称之为零和游戏。操作的好，自然是你好我好大家好，扶持企业、刺激经济、解决就业；但操作的不好么，楼顶上分分钟能出现排队跳楼的悲凉景象。

&esp;&esp;目前秦先生遇到的困难，正是生意不好，银行催贷。钢材是地产密切相关的行业，从目前全国形势来看，有巨大的上升空间，近半年的低迷是暂时的。钢价下行，反而是囤积的好时机。囤积居奇的道理谁都懂，但那是要资本的！小生意人秦先生哪有那样雄厚的家底？他连现在的盘面都快保不住了。

&esp;&esp;想要维持现状，他眼前只有两条路。要么借住民间贷款，要么卖房。民间贷款俗称高利贷，虽然很多时候是民间企业家、生意人救命仙丹，但更多时候是饮鸩止渴的绝望深渊。秦先生没到走投无路，不敢碰触红线，只得选择卖房。

&esp;&esp;为了尽快脱手，他火速搬去了另一套两居室的小住宅——空房子更能吸引卖家，毕竟谁也不想买了房子后，在搬家迁户口的问题上跟前业主磨牙。

&esp;&esp;挂盘第一天，就收到了好消息，让秦先生心情不错。生意人讲究彩头，一事顺事事顺，想必他的生意很快能度过难关。

&esp;&esp;心里惦记着事，秦先生一夜没睡好。清早6点起床，洗漱过后出门，刚好7点整抵达了兴家地产龙腾帝景店。门店大门已经打开，里面灯火通明，却只有懒洋洋的几个中介坐在大厅，安静的几乎落针可闻。

&esp;&esp;秦先生心里咯噔了一下，他实在有些不明白，为什么别的地方房价一路高歌，偏偏只有花城要死不活？

&esp;&esp;放盘时接待他的小王迎了出来：“秦先生早晨！”

&esp;&esp;“秦先生好早！”又一声招呼，是刘惠到了。

&esp;&esp;秦先生扯出个笑：“刘小姐早晨，买房的到了吗？”

&esp;&esp;“他那边出门时有点堵，刚给我打电话，大约10分钟后赶到。我们先进去坐吧。”

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