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第18节（第2页）

&esp;&esp;朱文轩刷刷刷在笔记本上写下：男款学生装大路货没出路。质量好生意才会好。跟记语录似的，还写得一手好字！

&esp;&esp;“那咱们卖什么？要不卖二十五岁到三十岁男人穿的衣服？曹诚上次买的那件夹克二百七，我在广州看见的质量比那个好才八十。”

&esp;&esp;郭建军心说：你能不一直揪着男装不放吗？

&esp;&esp;“除去几个品牌货，镇上还是真缺一家成熟的男装店。但同样的问题，男人爱面子，这比学生有过之无不及。有钱的人肯定直接买品牌货去了，没钱的人根本不会花大价钱买同样是大路货只是质量稍微好点价格却要贵很多的大路货。抛去两者，中间还剩一撮买不起品牌或者舍不得买品牌又不屑穿劣质货的人，这类人会成为你的消费者，前提是你的衣服质量要好且价钱贵得不离谱。”

&esp;&esp;朱文轩一手撑着下巴，“听上去好像不容乐观啊。”

&esp;&esp;“是不容乐观。”郭建军冷笑，“放着万万千千消费者的生意你不去做，非要做这么不上不下的一撮人的生意你不不容乐观谁不不容乐观。”

&esp;&esp;朱文轩虎着脸抗议，“你要是有主意了就说，别绕口令似的把我绕晕了。”

&esp;&esp;郭建军还想再努力一把，争取让小老板福至心灵自己开窍。“那天在广州的批发市场，我们看了那么多家店，卖男装的多还是女装的多？”

&esp;&esp;这可是点拨似引导手段，大师级别的，为了小老板开窍他也是蛮拼的。

&esp;&esp;朱文轩毫不犹豫地回答：“女装多。”整栋大楼三分之二以上都是卖女装的，他给朱大伯买衣服的时候还跑到顶楼才买到。

&esp;&esp;“这就对了。”郭建军循序渐进，“那地方是全国数一数二的服装批发市场，汇集了全国各地服装商贩，它反应出的情况基本可以代表整个市场的倾向。所以，我并不觉得开个针对学生消费群体的男装店会比女装店更好。”

&esp;&esp;女装可以囊括十多岁到三十多岁的顾客群体，这是女人的天生优势，可以化妆，可以穿小龄服装显得青春洋溢，也可以扮成熟，穿小西装走干练路线。但你让一个三十岁的男人去穿一个十多岁的小男生服装试试？

&esp;&esp;再有一点郭建军没说，他觉得大路货做女装最容易。小老板这是谈租成买

&esp;&esp;第二天，朱文轩和郭建军一起去镇上看铺面。他们去的时候，老板娘正在给几个客人推销被挑选几次都没被挑走的衣服，“我家衣服可不是那种几十块钱的地摊货，这料子你们自己摸，随便摸，我们进货都是进质量好的，要不是打算搬家，也不会这个价格卖了。”她嗓门大，性子也爽利，“反正就这几件了，前几天那么多都卖的就剩这些了，你们要是买的多我还可以给你们再便宜点，但就买一两件的话，就是这个价了。”

&esp;&esp;店里还零星挂着一些中老年人服装，多是深黑灰色，墙壁上贴着红纸黑字大甩卖！朱文轩扫了一眼，铺面大致数据就清楚了。是个标准两铺面打通后连成的一个大铺面，宽七米，长八米，高在三米二三之间。镇上的自建房一般都是这种尺寸。

&esp;&esp;郭建军之前来过一次，所以老板娘认识他，一见他就指着他跟客人说：“看吧，这下家都来了，要不是他们急着接手，我这还得开到月底呢，那肯定不会这么便宜卖的。”她冲郭建军笑了笑说：“这就是你说的小老板吧，我家老刘在楼上呢，你们上去吧。”

&esp;&esp;郭建军和朱文轩和她打过招呼，就往后面的二楼去。老板姓刘，和他老婆两个人经营这家店好几年了，生意其实不错，可他儿子今年在重庆给他们买了养老房，两口子准备搬过去。

&esp;&esp;朱文轩戳了戳走在前面的郭建军，可能是爬楼梯呢，没预计好，一下戳到屁股上了。他赶紧把手缩回来，讪讪笑了一下说：“曹大姐嘴巴好厉害，我看那几个人被她说的都恨不得多买几件。”老板娘姓曹，虽然跟朱大伯母是一个年纪的，但他们还是喊她曹大姐。

&esp;&esp;郭建军站着等小老板走到身边，伸手拧了他屁股一把算是报了刚才的一戳之仇，“你去锻炼个几年保证比她还厉害。”想到什么好笑的事，郭建军的表情变得揶揄起来，“上次骗你卖她核桃的那个摊贩阿婆，人家那么大岁数，为什么张口就来？还不都是锻炼出来的。”

&esp;&esp;朱文轩瞪他一眼，但楼上刘老板已经听见声音迎了出来，他就不好再报复回去了，只是趁着前面两人先一步进屋，快速揉了揉被拧的地方。

&esp;&esp;三人寒暄落座后，互递了烟就直奔主题了。刘老板两口子对搬去重庆很期待，大城市，又是儿子的一片孝心，所以，哪怕要把经营了好几年的铺面租出去也是高兴的，“我家这个位置比较好，在主街上，走到头就是一中，职高离这儿也不远。而且，这一片都是卖衣服的，市场集中了，买衣服的人自然也集中了。我按市场中间价收你们，每月四千租金，一年四万八，这数字也吉利。”

&esp;&esp;朱文轩对这价格还算满意，他之前自己打听的时候，问过一家要转租的，也在这条街上，但快到街尾了，就挨着他上次卖核桃的地方。那里是主卖家禽鸡蛋干货什么的，环境不太好，可是要价却是二千五每月，铺面只是单空。

&esp;&esp;郭建军也没在租金上还价，“刘大哥铺面转让费怎么收？”

&esp;&esp;刘老板摆手，“这房子是我自己的，租给你们收你们租金就行，不收转让费。”

&esp;&esp;朱文轩立时就坐不住了，恨不得凭空抓份合同出来签了。尼玛这种好事儿上哪儿找去，一省就是好几万！刘老板你好人！

&esp;&esp;郭建军表现就比较淡定了，他问：“那刘大哥你这二楼打算怎么处理？也要租出去吗？”

&esp;&esp;刘老板说：“是有那个想法，怎么，你们想一起租了？”

&esp;&esp;朱文轩接过话道：“要是价钱合适的话，我们打算一起租。”他想租下来以后屯货或者摆几张床休息也是可以的。前提是价钱要合适啊，他现在最缺的就是钱，一张钱巴不得钱掰成两半花。

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