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第二十五章 被教育了（第1页）

&esp;&esp;进入十月下旬，装修的高峰来了，事也就多了起来。有时，冬子忙得根本没时间做饭，黄姐自己也懒得做了，总在三嫂家点外卖。

&esp;&esp;冬子的手机上，也多了一些联系号码，有的是装修主家的，有的是装修包工头的。差什么东西，事事都要罗哥来联系，他也忙不过来。

&esp;&esp;至此，冬子进入到一个渐渐掌握商业机密的境界。有的包工头接到货后，会有意无意透露这个货的进货价格，意思说老板赚多了。遇到这种情况，冬子总是给罗哥汇报，罗哥总是说，那包工头瞎说。其实，冬子知道，事后，罗哥总是要给包工头好处费的。

&esp;&esp;按冬子的总体概算，老板的毛利可能达到销售额的百分之三十，具体到给包工头的回扣，也大约只占到百分之五左右。所以除去杂支，老板能够赚到百分之二十的纯利，因为，他除了冬子的工资，税费几乎可以忽略不计。

&esp;&esp;按每个月进货量来算，冬子可以计算出，老板在这高峰期，每个月可以赚七八万之多，当然，在淡季，也只有四五万。这是一个很可观的数量，一年利润五十万，肯定能够保证的。冬子心想，这比自己卖羊肉串，可是十倍的利润了。

&esp;&esp;冬子忙这一段时间，李雯也来找过他，但因为确实太忙，也就没顾得上招呼她。李雯店子的蛋糕生意，总是不温不火的，但总体上处于缓慢上升趋势。因为新的住户，年轻人居多，而蛋糕与西式甜点，他们才是消费主力。

&esp;&esp;一天，李雯趁冬子送完货回来，途经她店子门口时，把冬子叫住了。

&esp;&esp;“陈冬，进来一下。”

&esp;&esp;冬子刹了车，老实地跟她进了店，问到：“么事？”

&esp;&esp;“那商场快交货了，我听说，罗老板他们，已经定了，在那商场一楼，占两个大格子，你不知道吗？”

&esp;&esp;“这和我有什么关系呢？”

&esp;&esp;“你苕不苕呢？你不想想，你今后要干什么吗？”李雯给冬子递过来一个小的巧克力味的蛋糕，冬子一吃，味道还真好。

&esp;&esp;“没想过，有什么区别吗？”

&esp;&esp;李雯左右看了看，店子目前没什么顾客，她姑妈也不在，于是拖了个凳子，问冬子：“忙不忙？不忙就坐下。”

&esp;&esp;冬子想了想，估计有什么新消息，送货的事，早点晚点，倒不急，就坐了下来。

&esp;&esp;“你准备打一辈子工吗？”

&esp;&esp;这是灵魂之问，冬子无言以对。冬子当然不能说，他是准备回容城开建材店的，毕竟，自己一无资金二无渠道，更没有理清这里面的水分。况且，容城什么时候进入到这个房产大开发时代，也是个未知数。

&esp;&esp;“你答不出来了吧？更何况，罗老板进了商场过后，不可能找一个做饭的。他送货，商场有专门的货物配送物流企业，估计也不需要你这样打游击的。更何况，我听我姑爹说，罗老板想争取厂商代理，如果那样，经营模式就得重新设计了，你懂不？”

&esp;&esp;冬子还真不太懂，就问到：“这有什么区别吗？”

&esp;&esp;李雯起身，跑到里屋，拿出一个账本，对冬子说到：“你看见过这个吗？我是说，具体内容？”

&esp;&esp;“这不是账本嘛，黄姐做账的，我看这内容干嘛？”

&esp;&esp;“所以说呢，他们还是把你当外人的。你如果这都没看到过，你根本就不懂做生意的窍门。你以为我不晓得你的心思？你是不是想打两年工，把这一行摸熟了，自己开店？”

&esp;&esp;一句话说到冬子心上了，此时，冬子对李雯有点刮目相看了，这个小姑娘，看起来并不聪明，但长期站柜台，也不是普通的服务员。这个店子的生意是她姑妈的，但她姑妈肯定把所有的东西都交给了她，所以，她不管是生意经，还是看人的本事，都高也冬子一头。

&esp;&esp;冬子不置可否，但李雯继续说到：“你不否认，我就当你承认了。我跟你说，把你当外人的老板，你永远学不会他的生意门道。自己赚钱的路子，你跟他一无亲二无戚的，他凭什么教给你？”

&esp;&esp;冬子问到：“还有什么门道吗？”

&esp;&esp;李雯说到：“任何生意，在这个账本上就看得出十之八九。当然，许多人是做两本账的，一本是给自己看的，一本是给税务工商看的。但是，我们做个体店子时，只需要做一本账，就是给自己看的账，你没看过，你看看我记的。”

&esp;&esp;冬子翻开一看，这账目不是简单的流水账了，是分类记的，有资产、负债，有银行流水、利润等几个表，当然，还有每日的收支记录。冬子问到：“这复杂，都是你记的？”

&esp;&esp;李雯得意地说到：“你以为啊？当年姑妈教我，也用了几个月才学会呢。”

&esp;&esp;“那为什么要这几个前面的表呢？”

&esp;&esp;“我姑妈说，这店子如果要做大，成为某大品牌的分店，就得做这些表。现在我们已经是一个大品牌的分店了，所以这个表得做。这是制度，当然，如果与税收工商有关的话，还得做一个对付政府的账目来。”

&esp;&esp;“一个小店，需要这复杂吗？”冬子原来是个体户，卖羊肉串的，经营物品单一，只需要差不多就行。况且，政府也从不找他收一分钱的税，没想到，做生意还这么麻烦。

&esp;&esp;“我们是做品牌的分店，上面总店要求是这样的。如果你在街上炸面窝，当然不需要了。但是，罗老板如果要到商场开店，并且要代理人家的品牌，也需要这样做了，因为，他要按表交税的，还得做两本账。”

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