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第19节（第1页）

&esp;&esp;三头鲍是鲍鱼中的佳品，好品相的一斤能卖到7000多。他以此举例等于标明了这顿饭的上限，联系前天他在粤菜馆的消费，这无业游民的财力似乎挺强。

&esp;&esp;洪爽不跟他客气，要求去仅次于三头鲍那一档。

&esp;&esp;“我去安排一下，今晚行吗？”

&esp;&esp;“今晚我要去榕大看我三妹，明天吧。”

&esp;&esp;正说着，洪万好和曾淑琴吵吵闹闹走来，看到冷阳，夫妇俩停止内战一致对外。

&esp;&esp;“167，你又来骚扰我女儿！”

&esp;&esp;“你就是那个衰仔啊，昨天在超市我没空收拾你，现在还敢出现，天堂有路你不走，地狱无门你往里闯！”

&esp;&esp;洪爽拦住问罪的父母。

&esp;&esp;“他是来道歉的，我已经原谅他了，你们也别为他费精神了。”

&esp;&esp;曾淑琴认为她太好说话，还得好好整治冷阳。洪爽忙岔话，问她刚才在同父亲吵什么，一句话将继母的冲击波导回原位。

&esp;&esp;“你老爸瞒着我跟鑫鑫厨具厂签了10万块钱的订单买他们的精钢锅，你说他脑子是不是短路了？”

&esp;&esp;洪万好委屈辩解：“那个销售员小赵说鑫鑫在搞促销，如果进货商一次性进10万块钱的货就能享受20的优惠，我们的利润也能多20，我想多赚两万很划算才签单的嘛。”

&esp;&esp;洪爽明白曾淑琴的怒点，见她文化低，词不达意，没能使丈夫理解坏处，被气得直哼哼，忙代她表述：

&esp;&esp;“老豆啊，你上当了。表面看这笔生意是多了20的利润，可实际却会亏本啊。你想想，精钢锅不是快消品，销量一直不高，我们每个月最多卖出1000块钱的货，10万块要卖100个月还多，也就是说这10万我们8年多才能周转一次。假如拿这笔钱去进一些薄利多销的货品，按10的利润算，两个月就能售罄，两个月赚1万，周转100个月连本带利滚动计算起码是两三百万，也就是说你进这批精钢锅会让我们损失几百万啊。再加上占用场地库存带来的开支，损失还不止这些呢。”

&esp;&esp;自古买的没有卖的精，生意场上就比谁会算账，很多诱饵其实是陷阱，只看到价格上的优惠，不考虑资金周转速度降低造成的隐形损失就会吃大亏。

&esp;&esp;洪万好幡然醒悟，慌惚懊悔地直拍膝盖，说他已经跟销售员签订协议，毁约会承担20的违约金。

&esp;&esp;曾淑琴的意思是吃小亏免大亏，情愿付这两万的违约金。

&esp;&esp;洪爽一时想不到好主意，正往脑子里深入挖掘，早被遗忘的冷阳忽然插话。

&esp;&esp;“我有解决办法，不知你们愿不愿意听。”

&esp;&esp;洪万好夫妇愣眼望着他，还是洪爽懂变通，心想这滑头心眼多，没准真有良策，忙催他快说。

&esp;&esp;冷阳先问洪万好：“大叔，你们认识开卖场的朋友吗？如果认识，先把8万块的货以八五折转卖给他们，这样你就能一次性先赚到5的减价利润，并回收四成资金。”

&esp;&esp;他洒下一点醍醐，引发十分惊喜。

&esp;&esp;洪万好夫妇认识好些商家，想必乐意瓜分这批折扣货。

&esp;&esp;冷阳让他们留五千块钱的货自售，再用剩下的货向其他商家置换一些有销售优势的快消品，置换价按九折算，这样比较容易谈成。

&esp;&esp;整合三笔交易，能极大提升资金周转速度，最终盈利至少两万。

&esp;&esp;措施简明易懂，眨眼解开这桩生意难题。