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第29节（第3页）

&esp;&esp;☆、搞定

&esp;&esp;吴大嫂组织着语言，说：“其实这不是几十两的生意，是有利可图的几百两，能做成几千两的生意，以前我家公他们在外面就是到村寨里去收丝收麻，卖到府城那些织布作坊，再从作坊那收货，运到武州那去卖给大商人。这其中走些辛苦路，赚些小差价，不过他现在伤了腿不能出去了，我家男人自然就要接过他的担子了，不过你也知道，各人心思不同，他们一年到头在外面忙活，就剩我们女人守着家，我是想要他去找另外的出路的。我男人也想过，不再去翻山越岭走村串户，只直接从作坊拿货，卖到更远的地方去，那样就没那么辛苦，利润也大些，更像一个体面的营生，你觉得是吧？只是这样需要更高的成本，得找些人来合作。”

&esp;&esp;柳慕搞不太清楚，她以为货物都是工厂直接给零售商，不知道中间还有这一环节呢，可能是古代物流不太方便吧？她说：“大嫂你好厉害，懂得这些，你说得很有道理，不过我只是有几十两私房钱，干不了什么事啊。”

&esp;&esp;吴大嫂听了她的话心里吃了一惊，几十两的私房钱？这也太多了吧？李家真是不声不响吓死人啊，她说：“没关系，其实呢，做买卖哪里是我们女人家做的事情？我就是来透个信，你看你家四福有没兴趣和我家男人合作，你问问他的意思，然后让他们俩男人说去，我们不操这个心。”

&esp;&esp;咦？这是把她当做传声筒？她问：“让大哥直接和他说去就行了啊。”李福泽那么看重吴家，一定很好商量。

&esp;&esp;吴大嫂笑笑，说：“也是可以，就是四福太忙了，你正好天天在家，我就先和你商量了，而且我看你之前就有兴趣，听了这事应该会比较高兴，是吧？”

&esp;&esp;柳慕笑笑，如果是自己拿主意的话她会更高兴，他们现在是找李福泽合作，她能多说什么呢？她说：“行，等他回来我和他提一下。”

&esp;&esp;吴大嫂说：“好，我等着你们的好消息。”

&esp;&esp;等晚上两人临睡前，柳慕就提起了这事，李福泽说：“我正好有做其他营生的打算，吴大哥这提议是不错，不过我对他办事的能力不太了解，若是吴叔操办的话我会更放心。”

&esp;&esp;“老人家摔跤需要休养很久呢，没办法做这事吧？”

&esp;&esp;李福泽说：“现在伤得这般重，吴大哥自然是得呆在家里照顾他，等他好一点了，就可以揽些事了，或者应该让吴大哥出去跑腿，吴叔在家指导他行事。”

&esp;&esp;“那你这是只出钱不出力吗？”

&esp;&esp;“我现在是没空啊，其实我恨不得连村里也不回去的，哪会跟着吴大哥跑外面？”

&esp;&esp;“那你是不参与决策、不管理，分红就没有他那么多了。”

&esp;&esp;“能回本吧？”他不确定的问。

&esp;&esp;柳慕说：“谁知道呢，这要看他的能力。不过他分的利润高，责任也高一点，你就轻松了。”

&esp;&esp;李福泽还是没底：“那我问问孔立聪看看，他肯定有经验。”

&esp;&esp;柳慕对那人没好印象，但孔立聪是本土商界地头蛇，他的建议应该很有效，她说：“他那么精明，如果他当初和你约定的利润有隐瞒的地方，他肯定不会指出来讲清楚，所以他的指导建议一定会不尽心不尽力。”

&esp;&esp;李福泽想想也是，说：“我们是四四分成，虽说人员是他找来的，但工钱还是在收益里出的，他没出什么钱。但整个场地都是我的，我却完全没有多得利润，肯定是吃亏了啊。”

&esp;&esp;柳慕安慰他说：“当初你是为了堵住他的嘴不让他泄密，才答应这不平等的约定，现在我们都在同一艘船上了，他还敢泄密吗？你每天忙得不比他少，现在再去和他议价也还来得及。”

&esp;&esp;“我觉得可以。他又快回武州了，我得抓紧时间和他谈。”李福泽说。

&esp;&esp;柳慕就安静下来，让他专心思考对策。过了一会儿他说：“若是和他谈，我觉得应该先吹捧一下他，让他自以为很了不起，再向他请教和吴家的事，看他怎么回答，之后再提工场分红的事。”

&esp;&esp;柳慕听他说的逻辑分明，就连连赞同。

&esp;&esp;李福泽就按计划行事了，和孔立聪独处时就提起了话头。孔立聪一向觉得这姐夫很老实，就没有多加提防，自以为精明的提出了自己的建议，让李福泽和对方各出一半资金，定个两三年的契约，要求每月查账，每年就等着领四成的利润。

&esp;&esp;李福泽连番多谢他的建议，又问他为什么在工场里一个铜板都没出，就能拿到和自己同样的利润？

&esp;&esp;孔立聪这才反应过来，李福泽这是重新算账呢，他一口咬定自己拿四成也很少了，他可花了不少功夫找人，才把工场办起来的。

&esp;&esp;李福泽干脆的说，以后要换个方法算分成，应该先把工人薪资和工坊的开销扣除，剩下的再四六分。

&esp;&esp;孔立聪原先是分得毛利润的四成，再加上那两成成本里头的手尾，现在变成了纯利润里的四成，平白少得了钱财，心里自然不乐意，指责李福泽不讲信用。

&esp;&esp;李福泽看他暴躁易怒的样子，心里也怕他年轻冲动，把这营生搅黄了，只得退了一步，要求他以后常驻工场，全力负责大小琐事。李福泽觉得自己出了场子又出力，实在是太亏了，如若让他能脱离这既诱人又危险的工场，他是很乐意的在钱财上吃亏点。

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