六月文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第70章 成交(第1页)

&esp;&esp;“赵老板,你好,我先自我介绍一下。鄙人姓江名辉,目前在帝都动物园批发市场做生意,听说你手头有一批羽绒服要脱手,我就顺便过来看看”,江辉昨天就了解到老板姓赵,便开门见山的说起了此行的目的。

&esp;&esp;“冒昧的问一下江老板今年贵庚啊?”,赵老板说道。

&esp;&esp;“多少岁不重要,反正人民币它又不管男女老少,只要有,谁用都行”,江辉说道。

&esp;&esp;“我这批货有六万件,少说也要一百多万才吃得下,你胃口有那么好吗”,赵老板说道。

&esp;&esp;“值不值一百万我们另说,我既然来了,肯定是带着钱来的”,江辉说道。

&esp;&esp;“我这批货是专供出口加拿大的,用的都是上等鸭绒,做工非常精致,不比市面上波司灯等大牌子羽绒服差”,赵老板说道。

&esp;&esp;“东西再好,有人买它才有价值。就像是股票,有人抢的时候可以天天涨停,可要是没人买,那就只有天天跌了”,江辉说道。

&esp;&esp;“有句话叫做酒香不怕巷子深,我这羽绒服价优质好,不担心没人买”,赵老板说道。

&esp;&esp;“您那说法已经过时了,现在是酒香也怕巷子深,再好的东西要是没人买,他就啥也不是”,江辉说道。

&esp;&esp;其实谈价就是和互相博弈,互相寻找各自的心理价位的过程。有的时候,价格本身已经不是重点,重点是在于你心里接不接受这个价格。

&esp;&esp;就像是买房,刚开始看的时候觉得一万一平好贵,然后当它涨到两万一平时你再回过头来看,你又会觉得一万一平好便宜。而当你在两万一平的时候,你看到周边的房价一天一个价,当你连续多次看到中意的房子想出手,然而业主马上返价,你就会觉得两万一平其实也不贵,你还担心人家不肯卖。这其实就是一个心里价位接受能力在变化的过程,当你觉得它值得的时候,多少钱都是可以接受的。

&esp;&esp;“要不这样吧,我看你也有诚意要这些货,估计你也了解到我之前的出价是三十元一件,现在给你打个九折,二十七元一件”,赵老板说道。

&esp;&esp;“赵老板不知道有没有听过一句话,叫做现金为王。不管是什么货物,它终究是需要时间来变现的,也许就是差一点时间的关系,资金链断了,那就惨了”,江辉说道。

&esp;&esp;赵老板估计也知道江辉应该是有备而来,对自己的情况也有所了解,不出个低价是卖不出去了。

&esp;&esp;“这样吧,我也不瞒你,我现在手头有点紧,想赶紧把这批货给出了,我给你八折,二十四元一件,这已经是最低价了,你走遍全国各地也别想在其他家买到”,赵老板说道。

&esp;&esp;“服装生意的季节性是很强的,错过时间过了季,就只能放在仓库里养老鼠,现在出手可能多少还有人要,要是再往后,你就是送也不一定能送出去”,江辉说道。

&esp;&esp;“江老板,那你说个价格,能做我就做,不能做就当是交了个朋友”,赵老板说道。

&esp;&esp;“现在不是我愿意出多少钱的问题,而是赵老板要想清楚清掉这些库存可以省多少钱的问题,做生意就像是炒期货一样,要学会止损,割肉是为了重新再来”,江辉说道。

&esp;&esp;“江老板,我说不过你,我投降,二十,二十元一件,要你就把货拉走,没法再低了”,赵老板说道。

&esp;&esp;“赵老板,要不你再考虑考虑,我们明天再谈”,江辉说道。

&esp;&esp;谈判到这个时候,比的就起耐心。耐心可以说是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略,也是成功谈判的心理基础。在谈判中,江辉装作自己不急于取得这批羽绒服,很好地控制住了自己的情绪,基本上掌握了谈判的主动权。所以这个时候,江辉想再晾一晾赵老板,然后明天再见面的时候一鼓作气以超低价拿下这批羽绒服。

&esp;&esp;“江老板,你都还没有说你到底愿意出多少钱买呢”,赵老板说道。

&esp;&esp;“现在关键的不是我愿意出多少钱买,而是赵老板你愿意多少钱卖。今天就先到这里吧,我们明天九点还是这里见”,江辉说完便起身离开了会议室。

&esp;&esp;经过今天的一轮对话,江辉对低价拿下这批货充满了信心,短短的时间内,赵老板就把价格从三十块降到了二十块,很明显他还可以接受更低的价格。

&esp;&esp;晚上江辉在附近的服装市场转了转,了解了一下当地的行情,也好和帝都的情况做一下对比,有对比才能发现差距,才容易找出新的点子。

&esp;&esp;回到酒店,江辉洗了个澡,和白雪煲了一会电话。帝都的气温已经开始下降,但是闽南省这边还正是热的时候。闽南省的气候和岭南省比较接近,特别是江晋市这边,四月份到十一月基本都是夏天的状态。

&esp;&esp;第二天,江辉在附近找了家小吃店,很是品尝了一下当地美食才去鹏遇服装厂。

&esp;&esp;许是赵老板和保安打过招呼,江辉直接进了大门来到昨天的会议室,赵老板似乎已经在那等了一会了。

&esp;&esp;“赵老板,考虑的怎么样?”,江辉坐下问道。

&esp;&esp;“江老板,六万件货,都在楼下的仓库里,这些是样衣,你看这做工,你要不是碰到我,没有七八十块钱一件,你根本想都不要想”,赵老板说道。

&esp;&esp;“一样的衣服,在商场卖三四百一件我都信,但是六万件羽绒服,就不是这个概念了”,江辉说道。

&esp;&esp;“江老板,就像你昨天说的一样,我现在已经是割肉清仓了,十五来,一手交钱一手交货”,赵老板说道。

&esp;&esp;“我有两个方案,一个是总共二十万,我们一手交钱一手交货。另外一个方案是,总共三十万,你把货物全部装好车走铁路货运,我收到货后把款付清”,江辉说道。

&esp;&esp;“江老板,你这是收破烂啊,价格实在太低了”,赵老板说道。

&esp;&esp;“我也是担了很大的风险,这么多货,我也没有找好下家,我也担心砸在手里了,那个时候我想用破烂价格出手,也没人要啊”,江辉说道。

&esp;&esp;“十块钱一件,我负责装车发货,发完货就付款”,赵老板说道。

&esp;&esp;“六块,先付一半款,收到货再付另外一半”,江辉说道。

&esp;&esp;”八块,你只要安心收货,其他我搞定,办好货运手续钱付清,行就行,不行拉倒了”,赵老板说道。

&esp;&esp;“成交!”,江辉伸出手和赵老板握在了一起。

拐着强爹游世界  意乱情迷(h)  同学,别跑步了()  没有人可以替代你(校园h)  昼夜同行()  他们的星光(np 雄竞追妻)  抵债物  上将夫夫又在互相装怂[星际]  软软勇闯娱乐圈()  在耽美文里为了不OOC苟且偷生NP  真假千金gl【纯百,】  睡了弟弟之后(,)  我明明没有招惹你们  浪荡女子访男妓()  雁声来(古言 )  独孤家的青棠花(现代 ABO)  深情败类【假卧底】  时季(年下)  与尔同销  【海贼王】因为是恶女所以立了白莲花人设  

热门小说推荐
重生的齿轮

重生的齿轮

时忆,时氏集团大小姐,上辈子带着亲情滤镜被害离世。重生归来,她不在眼瞎,披上战甲,决定用自己的力量,守护时家,找到弟弟。骆祺,骆氏集团继承人,回国接手家族集团,杀伐果断的霸总,却在遇上时小姐之后屡屡碰壁,他发誓一定要把人拐回家。...

下山第一天就撞鬼

下山第一天就撞鬼

时锦从小长在白云观,十五岁时跟随萧家家主萧鹤川回京。二十二岁的萧鹤川看着面前娇娇小小的小孩儿你跟着行远叫我爸爸也可以。眼底毫无波澜的时锦你要是觉得你七岁的时候能生下我,我是不介意叫你爹的。萧鹤川二十五岁的萧鹤川面对出落的亭亭玉立的时锦锦锦时锦爹爹萧鹤川卒...

万人迷C总想暴走【无限】

万人迷C总想暴走【无限】

这是一朵表面白莲内心食人花受与疯批切片老攻相爱相杀的故事。演员楚时意外进入了无限世界,与新人玩家不同就算了,居然让他玩起了角色扮演!副本一顺序已调整任劳任怨捞起自己的老本,尽职尽责扮演着娇柔做作的人设。BOSS想他想他想NPC好漂亮的小东西~玩家他好娇,我好喜欢。副本二已完工凝视着和上个副本毫无差...

九公主的心尖宠

九公主的心尖宠

文国的纨绔子弟苏景辰,初次见到文若烟,就被她的美貌所吸引。。。苏景辰勾起邪魅一笑,不知姑娘可否婚配,本公子娶了你如何。。文若烟不由惊呼,今日出门没看黄历,怎么遇到个登徒子。。好你个苏景辰,身为女子居然还敢来撩拨本公主,真是胆大妄为,无比放肆。。。公主,臣好喜欢。。。小王爷休得放肆。。。本宫以后只会和驸马相敬如宾,儿...

全职艺术家

全职艺术家

音乐影视绘画书法雕塑文学你都懂?略知一二。都会一点的意思?嗯,都会亿点的意思。怀揣系统,靠艺术征服世界,成为各界人士顶礼膜拜的无冕之王。...

我开创异世界恶魔果实风

我开创异世界恶魔果实风

你知道冰和一根香蕉融合在一起会变成什么吗?我面前这个一口一个小冰球的蜥蜴会告诉你答案。但如果把电池和苹果以及苦瓜融合在一起,不仅变的难吃,还能让人拥有放电的时候身体会变绿的超能力!而当叶问拿着用牛粪,兔子毛,蝾螈,水熊虫,魔鬼辣椒和伟哥制成的动物系果实询问眼前这个被前女友戴绿帽,被现女友出轨他老爸,并且生下了他...

每日热搜小说推荐