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第25章 四人小分队（第1页）

&esp;&esp;晚上回到宿舍，江辉先去找了戴富乾，告诉他明天开始每天都有货到，然后先预支了一千元提成给他，让他考虑配个小灵通，要不然推销的时候那些老板有什么事情比较难联系上他。

&esp;&esp;然后顺便问了下他都有哪些高中同学的电话，江辉把想找李石贵一起干的想法也和戴富乾说了一下。

&esp;&esp;一番折腾下来，总算是联系上李石贵了，闲聊了几句江辉就把自己的情况和想法说了出来，李石贵很高兴的同意了，并且约定了明天下午过来，一起去推销产品。

&esp;&esp;回到宿舍，老大唐明华和老三王振国都在，江辉想着单独把老大唐明华叫出去说的话也不大好，就直接在宿舍里和他们两一起说了一起推销产品的事情。

&esp;&esp;和江辉预测的一样，老大唐明华爽快的加入了，老三王振国说是要再考虑一下。

&esp;&esp;第二天，早上上完物理课，何玲就把新收到的包裹单给到了江辉。

&esp;&esp;江辉一心想着赶紧去送货、推销，跟何玲说了声“谢谢”就和老大唐明华赶紧往邮局走去。

&esp;&esp;办好手续，两个人每人抱了个大包到租的房里，然后将没有配送完的订单整理好，分好货就出门打了个去送货了。

&esp;&esp;送货很简单，到了每家店大概对一下数量，然后付款就可以。大部分都已经不是第一次交易，互相之间已经有了一定的信任感，交易起来就简单了。

&esp;&esp;为了让老大唐明华对推销有一定的了解，江辉有找了几家有卖牛仔服饰的店向老板们推销自己的牛仔短裤和牛仔裙。唐明华很聪明，没多久就基本摸索到该怎么推销了，有的时候做的比江辉还好。

&esp;&esp;考虑到下午李石贵会过来，差不多到了点两人就坐车回学校了。

&esp;&esp;“老大，回头我配一把房门钥匙给你，你就结合你自己的时间安排，去搞推销咯，提成我们一周结算一次，我们现在有四个人在一起做事，为了避免撞车，今晚我请大家一起吃个饭，大概划分一下各自负责的市场”，坐在公交车上，江辉对老大唐明华说。

&esp;&esp;“我都没问题，听老四你的”，唐明华说道。

&esp;&esp;在车上，江辉接到了戴富乾打过来的电话，原来他已经买好小灵通，打个电话过来一是告诉江辉他的号码，二是看看货到了什么时候可以开始送货。

&esp;&esp;江辉和戴富乾说了下下午的打算，看看他有没有空一起到租房的地方集合一下。

&esp;&esp;江辉得到戴富乾肯定的回复之后，看了下手表已经十二点多了，便约定一点半在出租房门口会面。

&esp;&esp;江辉和唐明华回到学校后，在食堂随便吃了个午饭，吃饭的时候江辉接到了李石贵的电话，说他已经到了帝都理工大学，江辉问了下他的具体位置，匆匆吃完饭便和唐明华一起去接李石贵。

&esp;&esp;平时嫌弃学校不够大，觉得没山没水的总是缺了点啥，现在有事情的时候又觉得学校小点也好，去哪都不用花太长时间。

&esp;&esp;接到了李石贵之后，简单的给唐明华和李石贵之间做了个介绍之后，三个人便来到了租房的地方。

&esp;&esp;戴富乾已经到了，在门口等着，自然又是一番介绍，四人推销小团队算是正式认识了。

&esp;&esp;考虑到戴富乾和唐明华已经可以自己去推销，下午可以分成三组一起行动，江辉带着李石贵一组，戴富乾和唐明华各自一组，那就有必要提前划分一下各自负责的市场了。

&esp;&esp;初期江辉主要还是想让大家把尽力放在动物园服装批发市场，那里现在主要有五个比较大的市场组成，有三个江辉已经在开发了，江辉把其中一个分配给戴富乾跟进，另外两个基本还没开发的由唐明华和李石贵去跟进。

&esp;&esp;江辉向大家简单的交代了一下每款服饰的推销价格范围，如何结合订单量的情况给予价格上的优惠等。

&esp;&esp;几个人都很聪明，听了一遍，再就个别有疑问的地方询问了一下江辉，就明白要怎么干了。

&esp;&esp;接下来，江辉把那天和戴富乾一起推销的单分拣出来，让戴富乾下午送货过去，这就算是他的第一笔单子了。

&esp;&esp;同样的，江辉也把今天和唐明华新开发的客户的订单送过去。

&esp;&esp;这么一分配，今天收到的一千件衣服就剩下五百多件了。加上一些商铺陆陆续续追加的单子，基本上就所剩无几。

&esp;&esp;四个人兵分三路，各自出发。

&esp;&esp;在路过中讯通信商场的时候，江辉拉着李石贵进去买了一台和自己一样的小灵通并办好套餐。

&esp;&esp;“石贵，这个先给你，钱的话我先垫着，到时候从你提成上抵扣就可以了，随身没有通信工具的话，后续推销送货什么的比较麻烦”，江辉已经注意到李石贵暂时还没有买手机或者小灵通，便直接帮忙搞定了。

&esp;&esp;“行，那我就不客气了”，李石贵结果小灵通说道。

&esp;&esp;两个人是高中的同桌，关系自然是非比寻常，这点事确实是没有必要客气。

&esp;&esp;江辉也想过直接送一个小灵通给李石贵，不过担心人家不接受，反正也知道接下来的推销要是顺利的话，平均一天几百块的提成也不是多难的事情，一个小灵通也就是两天的提成而已。

&esp;&esp;很快两个人就坐车来到了市场，江辉已经不是第一天干推销的菜鸟了，快速的在市场上转了一圈就开始锁定目标进行推销了。

&esp;&esp;每结束一个商铺的推销，不管是成功还是失败，江辉都把自己的心得传授给李石贵。

&esp;&esp;慢慢的便让李石贵一起参与推销，逐步感受对话的氛围和技巧。

&esp;&esp;其实推销这种事情呢，只要掌握了话术，敢开口，很快就可以熟悉起来的。

&esp;&esp;一下午很快就过去了，李石贵也已经可以自己独立的面对商铺老板了，初步的算下来，也有三百来件订单，算是一个不错的开局。

&esp;&esp;江辉给唐明华和戴富乾打了个电话，了解了一下大家的情况，约好六点半在动物园公交站附近的一家客家王聚合吃饭。

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