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第41章 再回木江宾馆（第1页）

发现4缓缓停在木江市中区马达如家酒店的门厅车道上，苏易打开副驾驶的门下了车。

这就是曾经的木江宾馆。苏易在十多年前曾经以股份重组的方式进行了改制，在后来公司进入低迷期后，把股份又转让出去。没想到几经周转，竟然成了马达集团名下的资产。、

商务宾馆没有星级宾馆那样富丽堂皇，但因为经济实惠而成为酒店业中异军突起，很受旅客欢迎。作为商务宾馆，马达如家可以说已经是顶配了，除了配套的餐饮，还有健身房和一间高端茶社。

苏易进入电梯，摁下八楼。八楼整层都是茶社，据说是马达喜欢喝茶，这里除了有各种茗茶，还有专业的茶艺表演。

走出电梯，穿着旗袍的迎宾就微笑着迎了上来：“您好先生，请问您几位？”

“我和马总有约。马总说他订好了茶室。”

“嗯，您是苏先生吧？请跟我来。”在一些高端的场合，迎宾不会称呼客人的职务或者头衔，都以“先生”、“女士”相称。苏易心里暗暗点头，这茶社不但硬件一流，软件也很相配。

“请苏先生稍坐。请问苏先生喜欢什么茶？”

“绿茶就行。”苏易说。

“好的。”迎宾退出门外，轻轻拉上茶室的木质屏风门。

不到十分钟，迎宾再次拉开门，马达走了进来。

“苏总，不好意思。刚才有个会。”马达说。

“没关系的。这里环境真不错。”

“那以后苏总常来。签个字就行。”马达说。他已经不再像前几天那样，少了一些居高临下的姿态。

“谢谢马总！今天来想跟马总沟通一下上次你说的崃山棚改项目的事。”苏易等马达坐下后也坐到茶位上。

“苏总是怎么考虑的？”马达给苏易递了一支烟。

“上次我跟马总提过我现在合作的那家企业，马总觉得可以考虑吗？”苏易先问马达是否接受樊林参与这个项目。

“这家企业能提供什么资源？如果只是准备来分一杯羹，还是算了。我冒昧说一句，是不是这家企业跟苏总有经济往来？”马达说的比较含蓄。

“是有一些经济往来。但这不是主要的，这家企业有银行背景，这个背景在和政府谈判的时候会有一定的优势。”

“是这样啊。那我们什么时候约一下，大家见个面。”马达不再坚持。

“如果这个基本架构马总认可的话。我初步考虑是，大家分工合作。因为这个项目前期的筹备工作会比较多。主要是以下几个方面：首先是资质准备。PPP项目政府会优先考虑央企和大型国企。我们需要一个这样的资质。其次，项目方案。虽然现在崃山的棚改项目政府的方案还没有出台，但作为意向合作方，我们需要深入了解PPP模式的合作流程，这个可以先搜集资料，然后做出方案的框架。在政府方案出台后，再根据政府的相关条件进行细化。最后，我们需要一个专业的谈判团队。因为是政府的试点项目，双方都是摸着石头过河，这个谈判时间会比较长。如果我们没有充分的准备和专业的谈判团队，很可能会在谈判过程中出现失误，导致无法合作。当然，这种作为政府资源和社会资本的合作，资金准备计划也必须在谈判前完善。我能想到的就这些，看马总还有什么需要交代的？”苏易把自己理的思路简单说了个大概。

“我想，还是先理一下我们之间的合作模式。因为如果合作模式不能确定，这些工作也无法开展下去。”马达更关心和苏易以及苏易说的那家公司之间的合作模式，因为这直接关系到三方的利益。

“关于我们三方的合作模式，我想还是请马总来定调。毕竟，这个项目是马总发起并主导。”苏易并没有先说出自己的想法，而是提出是三方。这等于是告诉马达，在这个项目的合作中，自己是独立的乙方，既不代表马达的企业，也不代表樊林的公司。

“哦？苏总不作为那家公司的代表吗？”马达听明白了苏易的意思。

“不代表那家公司。这个项目，我想作为一个独立的合作方来参与。”苏易更加明确地表态。

“那苏总提供的合作资源是政府的关系吗？”马达心里有点不快，苏易这是要拿政府关系变现。

“如果是那样，我应该代表某一个企业才对。我之所以提出自己作为一个独立的合作方，是因为可以完成前期的项目方案，和前期与政府的意向性谈判。”苏易说，这是他这两天反复思考后的切入点。

“前期方案？苏总的意思是有这方面的专业团队？”马达没想到苏易会提出由自己来做前期方案。

“我这么考虑不知马总是否认可。既然是合作项目，就根据合作方所提供的资源、资金来核定股份。项目实施分为两个阶段。一个前期筹备阶段，这个阶段的投入是有风险的，因为有可能投入了项目却没谈成。所以，合作方在前期都应该承担相应的风险，这风险，实际上就是投入的成本。”苏易说到这里，停了一下，然后拿起自己的烟给马达递了一支。马达接过烟看了一下，就着苏易递过来的打火机点燃。

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