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&esp;&esp;“换句话说,yb带材的价格波动区间很大。如果我们要向这些厂家采购yb带材,安特吉要完全覆盖风险的话,价格部门给出的建议定价将是传统电缆的十三倍。”
&esp;&esp;三倍到十三倍……这个差异会让所有能源公司用唾沫喷死安特吉。
&esp;&esp;其实传统电缆十三倍的价格对于市场来说并不是难以接受的,但问题是能源大会一开,大家伙心理对超导电缆的成本价都是心知肚明了。
&esp;&esp;明明只有三倍,你偏偏定价十三倍,整整三倍有余的利润,要不要那么黑!难道要安特吉一家家上门解释,这不是我的错,上游供应商价格波动大,这显然不可能嘛。
&esp;&esp;这定价一出去,安特吉恐怕要把全球能源公司得罪个遍。
&esp;&esp;而在商场上,你真把同行得罪光了,就离关门不远了。
&esp;&esp;乔治就不明白了,明明是件大好事,为啥弄到后面就成个□□了。
&esp;&esp;为着这事,他整宿整宿地睡不着觉,这不,林易前脚刚进门,他后脚就跟来了。
&esp;&esp;“yb带材价格区间这么大?”林易眉头微微皱起。
&esp;&esp;“对,也是我们评估部门的失误,只问对方要了当时的价格,却没想到……”乔治苦笑,谁能想要一种非稀缺原材料产品的价格波动会这么大。
&esp;&esp;“主要是政策原因啊……”进入九十年代以后,美国人民对环境的要求越来越高,各地州政府对yb这种耗能污染严重的企业有产能限制,产能限制加上技术不成熟,产品合格率不稳定,就造成了价格忽高忽低。
&esp;&esp;“那换个地方建厂呢?”林易摸着自己的下巴开口道。
&esp;&esp;“换个地方建厂?这也不是我们能说了算的……”
&esp;&esp;“不对,您的意思是,我们自己建厂?”乔治一连懵,他们安特吉是能源公司,电缆厂吧是自产自销,本来就有,倒不奇怪。
&esp;&esp;但化工厂……
&esp;&esp;乔治觉得,等到董事会那群老古董讨论出结果,大概黄花菜已经凉了。
&esp;&esp;“乔治先生,您误会了,你是‘我们’而是‘我’。”林易指了指自己。
&esp;&esp;电缆厂项目和安特吉合作,是看重安特吉电缆厂的基础,这化工厂就不同了,安特吉又没有化工厂,他为什么要给他们分一杯羹。
&esp;&esp;“政策不允许,技术水平也不成熟,那些化工厂的日子也不好过吧,有没有厂家想要出手的,乔治先生能不能帮忙打听下?”
&esp;&esp;庄城回国
&esp;&esp;乔治心急火燎地来,晕乎乎地回去。原本是向林易来讨对策的,现在怎么成了帮他去问工厂?
&esp;&esp;出了新能源中心,他的脑袋被冷风一吹,变得稍微清醒了些,如果林易真的能把yb带材的成本降下来,对安特吉来说就是好事。
&esp;&esp;毕竟辛普森实验室有安特吉百分之四十九的股权,林易身为辛普森实验室的员工,总不会伤害自己的利益。
&esp;&esp;这也算另一种意义上的双赢了。
&esp;&esp;“吉姆先生,是的,是我,乔治。没错,我知道您的难处,当然,我们是朋友不是吗?我想请您出来聊聊,聊yb的未来,好的好的,那明天见。”
&esp;&esp;美国拥有yb生产技术的化工厂不多,乔治的执行力很强,不到一个月就已经差不多摸清楚情况,并与这些厂家进行初步交涉了,林易真的觉得他是一个被技术工作耽误的商业人才。
&esp;&esp;“不好谈……”乔治苦笑道,“yb属于化学精加工产品,拥有这项技术的化工厂不多,我和他们都进行了初步交涉,yb材料这条生产线确实不赚钱,但对化工厂来说,这是扩大业务种类,甚至以后进行转型的机遇点。”
&esp;&esp;“特别是超导电缆的消息传出来后,他们就认准yb可以翻身,怎么说都不肯卖。”
&esp;&esp;“不卖?我记得yb制备技术并没有申请专利吧。”
&esp;&esp;二代钇系高温超导带材发现不久,当时的发明人直接将yb的制备技术作为论文内容发表,并没有申请专利。
&esp;&esp;乔治愣了愣,“好像……是的。”
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