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曾掌柜回来的时候还带了另一个人。没注意到邵云安偏红的嘴唇,曾掌柜直接介绍说:“邵小哥,这位是一丈轩的许掌柜。老徐,这就是邵小哥,那是他的夫君王石井王兄弟。”“邵小哥、王兄弟。”双方抱拳相见。接着,曾掌柜就把勺子拿给了许掌柜,许掌柜品尝之后的表情与曾掌柜差不多。许掌柜很直接,开口就问:“邵小哥可还有多余的果酱,我一丈轩想全要,价格您开。”邵云安没露出两人认为该有的惊喜,就见他只是微微一愣,然后竟带着几分歉然地说:“我家里没剩下几瓶,都送给亲朋好友了,余下的也是给孩子吃,不打算卖。”许掌柜和曾掌柜马上一脸的失望,许掌柜想着怎么开口,邵云安接着说:“这果酱做起来很费时,也费力,我本来也打算能不能做个买卖,但家中人手实在不足,我便把这法子告诉了与我家交好的人家,也是我们秀水村的里正家,算是回报里正家对我家的维护。他们很有意做这买卖,不过他们有没有找到买家我就不清楚了。”许掌柜的眼里划过心急,问:“不知许某可方便与你们一道去秀水村?这果酱确实是个稀罕物,我一丈轩很想全部买下。我一丈轩也可保这果酱的房子不被别人觊觎了去。这红酸果果酱这样一瓶我出二两银子,桃酱一瓶我出三两银子。”王石井都心惊了,邵云安倒很平静,物以稀为贵,头回出现的好东西肯定不缺价。不过做生意要有做生意的实在,生意才能长长久久。邵云安直接替里正家回道:“不瞒两位掌柜,这红酸果山上多得是,桃子倒是少见。可山上野果多,一年下来果酱的种类也不会少。就算山上没有自己家弄块地种也容易。许掌柜给的价钱太高了。大家做生意诚信为本,我不想为了这一时的银子而断了这果酱的财路。许掌柜,这果酱虽然法子大同小异,但每个人的手艺还是会有所差别。现在桃子少,就算做也做不出多少,许掌柜就800文一斤来收。红酸果现在估计还能收不少,许掌柜就400文一斤来收吧。现在不是红酸果最好的果期,若是果期,红酸果更多,届时许掌柜你们再调整价格。许掌柜收的果酱也要时间和渠道才能卖出去,你们卖不出去,这果酱做出来就挣不了钱,大家是互惠互利。收上来的果酱许掌柜也可根据自身的需要再来装瓶。以后果酱每瓶的价钱不如就按品质、果子当季的数量和成本来定,这样价格灵活些,彼此双方也不会有谁觉得吃亏,您看呢。”一丈轩多少钱一斤卖出去那是他们的事。但对于里正一家来说,那就是直接的厂商,考虑到生意的长久,按批发价卖出去就够了。再说,若价格太高,眼红的人更多,这对里正家也不是好事。红酸果里正家10文一斤收,桃子贵些也就30文一斤,扣掉人工、成本,邵云安提出的价格也能让里正家一年赚不少。这果酱制作的时候要加水,一斤的水果做出来也差不多一斤左右的酱,若按照许掌柜给出的价格卖,那就真是坑人家了。这对以后更长久的做生意绝对不是好事,不能因为东西稀罕就肆意抬高价格,有的东西你可以肆意抬价,有的诸如果酱这种其实没什么技术含量的东西还是诚实点好。而对于里正家这个价格也合适,毕竟卖果酱的事情不可鞥太久保密下去。许、曾两位掌柜有点怀疑自己的耳朵,尤其是许掌柜。他都做好了邵云安会抬价的准备了。看出两人心思的邵云安笑道:“这果酱的生意若能做起来,长长久久才是最好不过。山上野果不少,村里有地还能种,若真有更稀罕的果酱,那价格肯定得长。”“这果酱稀罕是稀罕,但也有保质期,就算用保鲜的法子也就能保鲜四五个月,许掌柜你们还要运货、销售,这都是成本。买卖双方真心实意,合作起来才能彼此愉快。银子赚不完,细水长流才是真,不然这生意做起来彼此也会心有芥蒂。许掌柜就当我是给我们秀水村卖个好,往后村里有点什么稀罕物,许掌柜能做个长期合作的伙伴。村里人无权无势,日后这买卖上有什么困难,也希望许掌柜能帮衬一番。”许掌柜对邵云安一抱拳,郑重地说:“邵小哥如此诚信,我徐某就领了邵小哥的好意,日后我一丈轩只会从秀水村里正家收果酱。无论是邵小哥还是秀水村,只要东西好,我一丈轩就收,价钱绝对公道。”“谢谢许掌柜,也谢谢曾掌柜给我秀水村引荐了这样一个机会。许掌柜也不必特意跑一趟了,回去后我就找里正大叔,把许掌柜的意思告诉他。等果酱做好,我让里正大叔的儿子直接送过来给许掌柜品尝过目,许掌柜满意,你们双方签下契书就开始正式制作。”“这真是太麻烦邵小哥了。”许掌柜说着拍了拍手,立刻有位小厮从外面走了进来,手上捧着一个盒子。许掌柜让那位小厮把盒子放到邵云安的手边,说:“邵小哥如此有心,这是我一丈轩,也是我代表我东家送给邵小哥的谢礼。”不用看都知道很可能是银子,邵云安连连摆手:“不用不用。这也算是歪打正着,实在不用什么谢礼。”许掌柜坚持地说:“就如刚刚邵小哥所言,做生意诚信为本。邵小哥觉得您没有同我一丈轩做生意,但许某却觉得邵小哥该得这份谢礼。这果酱带给我一丈轩的不仅仅是钱财,更是声誉,还请邵小哥收下。”更别说人家还主动把价格压低了那么多,单这份诚意就足够他们与邵云安保持长久的交情。曾掌柜也在一旁劝说。几次过后,邵云安很“不好意思”地站起来行礼:“那我就却之不恭了,谢谢许掌柜、谢谢曾掌柜。”这生意算是做成了,邵云安还得了一笔意外之财,两人还有事要办,便拜别了两位掌柜。两位掌柜更是亲自把两人送到了大门口,曾掌柜甚至还送了邵云安一份小礼物,是一对女孩子戴的银耳坠,耳坠上是普通的水滴状白玉,一看就是知道邵云安和王石井有一个女儿。夫妇二人再三感谢之后相携离开。转过一条街拐进一个巷子,邵云安抱过盒子晃了晃,银锭的声音听起来好动人。他再也忍不住呵呵笑起来:“井哥,我怎么觉得这银子这么好赚。也难怪一丈轩和蝶妆阁的幕后东家能把生意做得那么大,这掌柜的都这么会做人,那位东家恐怕更会做人了。”王石井也很高兴,两人没打开盒子数有多少钱,王石井把盒子放进背篓里,很是恭维地说:“那是云安你厉害,换做旁人只会觉得银子难挣。”邵云安得意地扬起下巴:“不后悔娶了我吧?”王石井的回答是握紧邵云安的手:“你是我媳妇儿。”夫夫二人出来一趟就又挣了钱。邵云安果断让王石井去买牛,两人来到贩卖牲畜的地方。邵云安用帕子捂着鼻子,王石井让他在外头等,他去买,邵云安想想还是跟着去看看。牛是很重要的生产工具,由官方统一销售,销售的牛也多为牛犊,有时候朝廷为了鼓励农户多开垦土地,多种粮食,还会补贴银钱让农户买牛,但那是朝廷有钱,国库充实的情况下。近些年国库空虚,税收加重,物价上涨,以前最多十贯钱一头的牛,猛涨到了二十五贯一头,要二十五两银了。一头牛犊就二十五两,普通的庄户人家两年也挣不到二十五两。买不起牛,就不能耕种更多的土地,就不能产出更多的粮食,不能挣更多的钱,也就交不上更多的税,这就是恶性循环。这一条街上也是看的人多,买的人寥寥无几。王石井和少云挑中了一头母牛犊,邵云安是想一公一母最好,但太扎眼了,就先买头母的。等他们“挣了钱”再买头公的。又花了五两银子买了一公一母两头羊。这羊庄户人家买回去主要是为了羊奶,买的人本来就不多,现在年景不好,更是无人问津,所以卖得就便宜。牛加羊一共是三十两,家里现在地方小,也没人手,猪啊,鸡鸭那些的暂时就不考虑了。想吃鸡、鸡蛋什么的直接跟村里人买,反正不差钱嘛。邵云安又让王石井带他去瓷器铺子买了大大小小几十个茶叶罐子,还订了六个大的酒桶和十个小酒桶。邵云安要的酒桶需要有开关龙头,这样方便接酒。这里的酒桶都是桶身上有个孔,拿木塞塞着,邵云安跟掌柜说了一通,又画了张草图,水龙头用金属的不现实,只能用木质的,邵云安就想到了饮水机那种上下开启的龙头,并说明了这种开关的原理是什么,店铺掌柜看得新奇不已,这样接酒确实要更方便。当下店铺老板就跟赵云案达成契约协议,这种酒桶的设计邵云安只交给他们来做,除非其他人也买回去研究出来。邵云安也不在乎这些钱,以后很可能要跟这家掌柜长久交易。邵云安表现得很大方,店铺掌柜就免了邵云安这回买的所有瓷器和订的酒桶的钱,以后邵云安只要来店里买东西,全部按最便宜的算。邵云安很高兴,今天真是惊喜连连。订做的酒桶最快也要十五天后才能拿货,邵云安算算时间,又订了十个大酒桶,买了五个现成的大酒桶。这十五个酒桶邵云安没让掌柜免单,掌柜就给了最优惠的价格,共九两银子。酒桶要特别定做,越大的酒桶对手艺的要求越高,价钱就贵些,掌柜的还表示,等定做的酒桶做好了,他会一起送到秀水村去,邵云安不需要特地跑一趟。邵云安只觉得这古代人真是实在,最难得的是古人对知识产权的意识特别强。
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