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&esp;&esp;如果说在这之前,关秀平主要是认同周少华的人品和能力的话,此刻再看他的时候,对他的背景和关系不得不重新审视了。
&esp;&esp;“周总,您您是说,刚才跟您通话的是是国际出版集团的老板?”虽然关知道周少华不会跟自己说谎,可他还是不相信的追问了一句。
&esp;&esp;“是国际出版集团中国区的老板。”
&esp;&esp;“那还不都一样吗?谁都知道,国际出版集团的老板就这么一个宝贝女儿,将来这个集团还不都是她的吗?再说了,国际集团的主要业务都在国内。您您真的跟她是朋友?”
&esp;&esp;“噢,我们……我们就算是认识吧。”一想到她对自己说话时尖刻的样子,周少华还真没法定义两个人的关系。
&esp;&esp;“就认识?不是朋友?不是朋友怎么会给您打电话呀。周总您就别瞒我了,我不会说出去的。”关秀平意味深长的笑着看着他说道。
&esp;&esp;对这种事,周少华心里明白,不用过多的解释,因为你越是解释,越是否定,对方一定越是怀疑的,还不如什么也不说。这样还有一个好处就是让对方摸不到自己的底细,保留一点神秘感。
&esp;&esp;回到办事处,刘铁军正等着两个人呢。
&esp;&esp;“周总监,那边的事我都听说了,真的太谢谢您了。这么长时间了,这口气就窝在心口,差一点没要了我的命。这回可舒服了。”一看到周少华,刘铁军动情的握着他的手说道。
&esp;&esp;“我只把实情介绍一下,这些基础还是刘处、关处你们河南办兄弟们打下的。要感谢还是感谢大家吧。不过,咱也别高兴得太早了,气是出了,但能不能中标,我可说了不算,要是没中上,到时候可不许埋怨我呀。”周少华半开玩笑半认真的说道。
&esp;&esp;“我不是说了吗,本来胶版纸这一块,咱是死马当活马医的,中了算是偏得,没中那是情理之中。不过,您的这个思路,确实有点出乎我的意料之外。用我们产品和质量的优势去竞争,让大家开了眼界了,哈哈,到底是总厂来的人,不错不错。我把人都召集齐了,咱把这三标的情况碰一下,看看下一步还需要做哪些工作。”刘铁军高兴的说道。
&esp;&esp;“胶版纸这一块参加竞标的一共有十五家,从企业能力、产品质量和价格上,我私下里通过关系打探了一下,有四到五家最有希望中标的,当然,我们也是其中之一。通过上午周总的一番陈词,我感觉咱的希望很大。剩下的情况,还是由周总自己说吧。”关秀平首先开口道。
&esp;&esp;“周总,您得给大家说两句。”刘铁军看着少华说道。
&esp;&esp;“我没有太多说的。就这次投标,说心里话,开始的时候,我的底数也不是很足,因为毕竟对方是国际出版集团,世界五百强企业,加上去年质量问题,要是按正常的思路走,可能第一关就被刷下来。所以,我才想到用本色纸这个方案。
&esp;&esp;这个方案的风险是要么一吨都不用咱们的,要么最少用咱的一半,甚至有可能五千吨全部给咱。昨天晚上我把从家里要来的那些资料,还有去年印刷的小样拿到手后,发现出现的质量事件不是产品本身的问题,而是选择上的错误。那批活正象我在投标说明会上说的那样,根本不适合用胶版纸。
&esp;&esp;但要是直接这么说,无论是从脸面上还是从情感上,国际出版集团的人可能都无法接受。所以,我才想把责任全部揽过来。呵呵,两位处座,我这也是临时想到的办法,所以没有时间提前跟你们沟通,还希望两位谅解呀。”周少华有些不好意思的说道。
&esp;&esp;“咱是一家人,一家人不说两家话。不存在原谅不原谅的问题。周总,多亏您临场这样发挥,既把面子给了国际集团,同时又让他们明白了,去年的那单活,责任根本就不是咱们的,是他们自己没搞明白就急急忙忙的调纸,让咱吃了一个哑巴亏。您不知道,为了这个暗亏,我都憋在肚子里一年多了。要是明说了吧,把国际集团彻底的得罪了,那以后就没咱好日子过了;不说吧,这个亏吃得有点太窝囊,并且还一年多不用我们的胶版纸。这件事终于周总您给解决了。”刘铁军有些激动得眼圈泛红道。
&esp;&esp;“嘿嘿,你要是这么说,我心里还安稳点。不过,我感觉胶版纸这标咱还是多多少少有点希望的。铜版纸和轻涂纸这两标情况怎么样?”对胶版纸的情况,周少华并没有说得太多。毕竟不是自己能左右的事,说得太满如果没中标的话,自己的面子也过不去。
&esp;&esp;“这两块的情况还行,我刚打探了一下,铜版纸、轻涂纸初步定了三家,都有咱在里面,只是给多少还不好说。总的来说,这一次咱还是有收获的。周总,您先休息一会,晚上一起出去,到时候我再敬您一杯。”刘铁军知道周少华从昨天一下火车就没消停,又为标书的事折腾了多半宿,所以忙对他说道。
&esp;&esp;“好,那我先睡一会,有事再叫我。”少华还真的感觉有点困了,也就没有客气,回到给自己准备的房间,简单的洗漱了一下躺在床上就睡了起来。
&esp;&esp;直到五点钟的时候,关秀平把自己叫醒,周少华才起来。
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