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&esp;&esp;“周总监,我我都不知道说什么好了。这样,如果胶版纸这一次能中标,我为你请功。”刘铁军激动的说道。
&esp;&esp;“请功就不用了,不管怎么说,这是咱自家的事。这样,你安排个人,把我需要的资料打印出来,一样二份。”周少华说完,拿起电话,给远在北方厂的自己好朋友李季打了过去。
&esp;&esp;电话一接通,少华就把自己需要的一些技术资料列了一大串,最后说道:“李季,我要的这些资料今天晚上一定要全给我发过来,越快越好,明天上午招标会就得用。嘿嘿,这些资料要是备全的话,你可是大功一件,等刘处长回厂的时候,他一定会大请你一顿的。”
&esp;&esp;“少华,你就别忽悠我了。哎,有你这个朋友真算倒了霉了,休息也不消停。我这就去单位,一个小时后,这些资料给你发过去。”李季在电话里抱怨着说道。
&esp;&esp;周少华之所以要这些资料,一个就是他要把上一次出现质量问题的原因查找清楚。虽然厂子里对这个问题早就定论,但专业出身的少华知道,任何质量问题都不会是单一的,他要从这些众多的问题中,找出一些对自己有利的因素,然后加以利用,借以说服对方;第二个就是,他要把现在的产品跟以前的不同点找出来,也就是说,要把改进后的产品优点突显出来,借以消除对方的担心。
&esp;&esp;拿到李季发过来的这些资料后,少华用了差不多五个多小时,直至凌晨一点才算把招标会的方案整理出来。只是这个方案,连他自己都感觉有些太大胆太冒险了。
&esp;&esp;国际出版集团河南分公司的招标说明会上午十点整,在出版大厦多功能厅举行。参加这次招标说明会的厂家还真不少,纸厂,印刷厂还有油墨厂加在一起能有五十多家。
&esp;&esp;说明会结束后,就是各分项的招标会。
&esp;&esp;胶版纸招标现场是一间能坐下几十人的小型会议室,参加投标的厂家有十四、五个。周少华在河南办的副处长关秀平带领下,来到这个会议室,找了一个既不显眼又不太靠后的地方坐了下来。
&esp;&esp;按着摇号顺序,河南办是第六号。
&esp;&esp;“周总,咱是六号,六六顺,借您的福气,看来这一次有戏。”关副处长看着墙上挂着的显示幕上排出的顺序后说道。
&esp;&esp;“嗯,号码不错。论到咱们后,投标书由你来宣读,如果有问题的,就由我来回答。反正这一次咱也没报太大的希望,所以不用紧张。”少华看着关秀平有些紧张的样子,安慰着说道。
&esp;&esp;“呵呵,有周总您在这儿,我心里底气足了不少。说心里话,咱的投标书从来没有向您这样写过呢。”关副处长拿着周少华昨天晚上花了差不多一晚整理出来的方案说道。
&esp;&esp;国际出版集团跟别的出版社不一样,他们在招标现场别出心裁:除了正常的程序外,多加了一个环节,就是对投标单位可以现场提出一些质疑。这就给了其它参加投标单位打击对手的一个机会。
&esp;&esp;对于排在自己前面的五个投标单位,在提问环节,周少华和关秀平两个人并没难为对方,这样做的一个目地就是给对方一个好印象,让他们在自己的这个环节不要出难题。
&esp;&esp;不难为对方并不等于对方不难为自己。那些提前完成这一环节的单位,跟自己的心态一样,只要保证自己的这个环节没有人提出太难堪的问题,能够顺利过关后,对排在身后的那些单位,绝对不会嘴下留情的。
&esp;&esp;在某种程度上来说,商场如战场:十四、五家纸厂,只有一、两家中标的,其残酷程度,真的可以用有我没你,有你没我来形容。所以,当关秀平副处长刚把标书宣读完一坐回到自己的椅子上,就有一位竞争者举手后火药味十足的提问道:
&esp;&esp;“北方纸业是造纸行业的排头兵不假,但其质量问题可不敢恭维,如果我没记错的话,去年出版集团的一单活用的就是贵厂的胶版纸,可最终还是搞砸了,听说还陪了不少纸。说实在话,就质量而言,真的与排头兵的身份不般配。”
&esp;&esp;“对呀,我们也听说了这件事,所以,现在国际集团早就不用北方纸业的胶版纸了,不知道这一次怎么又想回来抢大家的饭碗了,不会是还想陪纸吧?”另外一家的投标代表紧跟着揶揄道。
&esp;&esp;“听说胶版纸这一块北方厂原本是放弃了,怎么又杀了个回马枪呢?我怎么没看到老刘过来呀,到来了个新人,想必是没看上胶版纸这一单吧?”更有一企业代表挑拨着说道。
&esp;&esp;虽然来的时候已经做足了心里准备,可周少华和关秀平还是没有想到,这些同行会把矛头指向北方厂。
&esp;&esp;“周总,大家都奔着我们来了,我看形势不好,这标难中了。”关副处长有些惊慌的看着周少华轻声说道。
&esp;&esp;“沉住气,不用慌。之所以都冲我们开火,说明咱北方厂的实力最强,大家最忌讳我们,这应该是好事。等他们说完后,你把我介绍一下,然后就看我的。”周少华慢慢的调整了一下自己的呼吸,让心情放松下来后对关秀平说道。
&esp;&esp;这三、四位纸厂的代表一看北方厂并没有接招,也就停止了继续攻击、诋毁,只是看着主持这项招标工作的国际出版集团的工作人员,想看看他们是怎么样的反应。
&esp;&esp;“关处长,对同行厂家所提出的问题,你们还有什么补充的吗?”主持人跟关秀平认识,大家一说完,他马上转过头来看着关副处长问道。
&esp;&esp;“有关这方面的问题,请我们北方厂的周少华周总监来给大家解释一下,周总您请。”关秀平忙从坐位上站起来说道。
&esp;&esp;关秀平介绍后,周少华从位子上站起来,很有礼貌的对主持人点头敬礼后说道:“谢谢国际出版集团的领导给北方厂这个机会,我叫周少华,是北方厂的质量总监,专程来这里参加国际出版集团的招标会。同时也谢谢各位同行对北方厂的关注。能够在这里认识大家,是我的荣幸,刚才几位同行的发言,让我突然明白,北方纸业在造纸行业的龙头地位,还真不是吹的……”
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