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老板看见刘美云不大满意的样子,便又说了一大堆漂亮话,把手里衣服夸得是天花乱坠,口水都说干了,刘美云紧蹙的眉梢就是没松开过。
“老板,你这个太贵了,我拿回去都不好出,而且这么远,运输还是个麻烦。”刘美云果断放下羽绒服,一眼没多看。
“价钱还可以再商量嘛,看你要多少。”
生意人的惯用套路,就是一口喊个高价,然后根据顾客表情语气判断价格区间,再慢慢往下一点点的降。
“你要是一次拿10件以上,我给你算37。”
刘美云挑了挑眉,直接道:“30一件,我最少能拿100件,要不行就算了,你把毛衣给我们。”
摊贩老板眼皮狂跳,咽了咽口水,不想错过刘美云这个大客户,也着急把这批积压的羽绒服转手出去,心一横他干脆道:“200件,你要是能一次全部吃下,我给你最低价29。”
200件也才不到6000块,刘美云吃是吃得下,就是运输是个大麻烦,靠姚顺六那边打通的关系网,一次不可能让他们带这么多货回去的。
“老板,你看我们就三个人,羽绒服又占地方,我就是想买,也不好弄回去啊。”刘美云表情纠结的看着老板,果断说道:“你要是能帮我们搞定运输,就30一件,我拿200件。”
老板嘴角抽了抽,这会儿才觉得刘美云简直比行家还行家,这一口价不仅砍到他利润底线,还把中间最麻烦的运输问题甩给他,要不是他自己有点门路,这笔买卖,他还真不能答应。
咬咬牙,老板也果断:“没问题,明天下午就能安排发货。”
就这样,才不到两个小时的时间,刘美云就订了6000块的羽绒服和1500的毛衣,手里钱已经去了大半,把姚顺六给弄得心惊肉跳的。
拿货价都要30一件的羽绒服,按照刘美云定价习惯,那不得往40了走,抵普通工人一个月工资了。
不过有了喇叭裤的前车之鉴,姚顺六现在是一点不敢怀疑刘美云的判断力。
手里钱大半都砸到羽绒服上面,剩下一点,刘美云就给配了价格没那么高的手套、围巾、打底衫之类的,还有各种款式新颖,虽然不保暖,但能用来撑门面的衣裳。
刘美云订完货,就和陆长征带着两大包零散的衣裳先买票回京城,姚顺六则多留了一天,盯着老板发完货交钱,才离开羊城。
离过年还有不到一个礼拜,刘美云下火车,就马不停蹄把衣裳带到店里一件件登记入库。
没有erp系统,她就自己手工做了套进销存账本方便管理。
陆长征全程就是刘美云指哪儿打哪儿,给她打下手帮工,忙活一天也不觉得累人。
倒是心疼他媳妇儿做这行不容易,来回坐那么久的火车折腾不说,从进货到销售方方面面都要考虑周道,繁琐程度,反正是他看着都头疼的。
夫妻俩忙完回家,自然少不了要面对三个儿子的轮番轰、炸,刘美云早有准备,掏出羊城最新款的玩具手、枪就把人给打发了。
等姚顺六从羊城回来,店里招聘的三个女孩儿也开始正式上岗,接手的第一份工作就是发优惠券!
满20减2元的优惠券,刘美云印了差不多有3000张,三个女孩儿要在开业前分发到京城的大小街道巷子,也是个十分艰巨的任务。
但一听刘美云说发优惠券每天额外还有3块的补助,一个个就跟打了鸡血似的,不仅自己发,还带动家里亲戚帮着一块儿发。
“婶子,东南街24号有家新开的服装店,开业前三天,拿这个优惠券只要满20就可以减2元。”
刘美云这天在店里盘点完入库数量,就也跟着出来发优惠券,陆长征难得休假,刘美云就打发他在家里盯着三胞胎搞学习。
年关头,很多厂子都提前放假,街上来往置办年货的人也多起来,听着优惠券这个新鲜玩意儿,都只是好奇拿在手里研究,看见能便宜2元,都还挺心动。
“真的假的?这玩意儿能直接抵现钱”一大妈提着菜篮子刚从菜市场出来,就看见刘美云顶着寒风,在市场门口发这玩意儿。
而且她不仅发,声音还清脆洪亮,路过的人纷纷被便宜2元钱吸引过去,打听又确认的,都抱着试一试心态,揣着优惠券回家了。
“那你给我10张,能减20块不?”买菜的大妈很会算账,以为多拿点,就能免费得一两件衣裳。
刘美云笑着温柔给她解释:“婶子,满20减2元,满40减4元,以此类推的,你看这优惠券背面都写啦。”
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