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第40节（第1页）

&esp;&esp;“我举个例子，那套128色口红，多少钱？”

&esp;&esp;“两万多块。”

&esp;&esp;“如果只买十支呢？”

&esp;&esp;“一千多。”

&esp;&esp;“所以价格是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”

&esp;&esp;李嘉玉张了张嘴，明白了。

&esp;&esp;“对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。实际上服务是可以拆分的。”

&esp;&esp;“段总！”李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：“可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。”

&esp;&esp;“你不也说了正常公司吗？你们正常吗？你们是陪跑的。你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。原本就毫无希望。你要把自己的情况考虑进去。你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。

&esp;&esp;对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。你只有一两个人，能怎么办？只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。

&esp;&esp;而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。说不定对方还会有侥幸心理，如果

&esp;&esp;李嘉玉合掌：“段总天天2米8，才财双全，出类拔萃，青年才俊，精英中的战斗机。装逼有型，走路带风，是我的偶像。”

&esp;&esp;段伟祺弹她脑门：“你用了这么多形容词，是怎么完美避开帅这个字眼的。”

&esp;&esp;“带了俊字了。”

&esp;&esp;“才俊是英俊的意思吗？”

&esp;&esp;“对的，有才又英俊的意思。”硬掰。

&esp;&esp;“厚脸皮。”段伟祺笑。

&esp;&esp;李嘉玉也笑，因为受到了启发，兴奋得脸有些红。

&esp;&esp;段伟祺又道：“只是个思路，但如何执行，能不能执行，要看具体情况。对你而言，现在最重要的不是竞标方案，而是你那位孕妇领导。”

&esp;&esp;李嘉玉点头：“我知道。”

&esp;&esp;咨询公司报价当然不像卖口红那样论支算，只要签约了，入场、调研、做分析报告，那都是成本。事实上，初期成本其实是最高的。哪怕只整改一家公司的人力资源系统，也是需要从集团整体的系统基础上进行判断和入手。

&esp;&esp;如果按段伟祺给的思路，首期投标拿一份小合同，金额可以只报大合同的60甚至70，这样金额数目一下降了许多，而咨询公司没有亏。而且因为前期已经完成了整体的诊断和分析，如果第一份合同的执行没有问题，盛熹后期抛弃华美的可能性就不大了，重头再来盛熹得付出更大代价。再有，一份合同一份价格，如果政策得当，包装适宜，两份合同加起来的总价甚至可以比一份大合同高出一点点。

&esp;&esp;先不论这份方案盛熹是不是会买账，反正他们只是陪标的，方案怎么样都行。最重要是华美公司内部，老板会不会批这个方案，批了她才能拿这个去投标练手。她这个刚入职不久的初级咨询师没有说服力，甚至她的提案都报不到老板那里。

&esp;&esp;再进一步，万一中彩票一般地中标了，是要签约的。谁来执行？她一个人当然不行，她的职位连代表公司签约的权力都没有。到时这项目很可能又被陈博明和杜利抢走。

&esp;&esp;必须有人为她撑腰。

&esp;&esp;最起码，得有人保障她的劳动成果。

&esp;&esp;她想试试，这个思路对她而言太有启发，她想挑战一下。

&esp;&esp;“我给贺姐打个电话。”李嘉玉道。

&esp;&esp;段伟祺摆摆手随她。李嘉玉走到窗边拨电话。段伟祺听到她说：“贺姐，我是李嘉玉。刚才有位很厉害的大佬给了我一个建议，特别棒。我想跟你商量一下……”

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