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第八十三章 赌徒悖论（第1页）

&esp;&esp;在今天，公司的变化，帅哥是非常清醒的。但他从来不说这些事。他有一个很好的推理模式：三不操心。自己掌控不了的事，不必操心，比如你操心什么天塌地陷之类的，就如同杞人忧天一样好笑。与自己没多大关系的事，不用操心。公司高层打架，与自己一个搞技术的人，毫无关系。况且，无论哪个人打赢了，也得需要干活的人。

&esp;&esp;技术人员只要活干得漂亮，哪怕这家公司垮了，还可以找下家继续干。这就是自由与尊严。

&esp;&esp;第三个不操心，就是不为已经发生过的事操心。发生了就发生了，追悔无益。这是他长期工作的经验积累出来的，就是过去的问题，留给今天的价值，除了吸取教训以外，就是如何解决问题。至于追责任，找苦主，或者自怨怨他，迁怒于人，都是于事无补的。

&esp;&esp;他不为干活的事之外操心，但并不意味着，他是一个没有感情的人。理性只是他工作与生活的方式，感情是他做人的底色。

&esp;&esp;目前，他正为冬子的前途担忧。

&esp;&esp;作为资格最老的设计骨干，他有大量的其它部门的朋友，有的朋友也已经做到公司的中高层了，所以，消息的来源是相当丰富的。

&esp;&esp;最直接的印象，就是董事长与总经理发生了矛盾。这种矛盾当然不是所谓感情上的冲突，也不是意气用事。这种矛盾，其实是利益上的冲突。而利益冲突，是无法用其它办法来缓解的。

&esp;&esp;按一般规律，利益冲突，最好的办法是谈判，也就是利益上的妥协与双方间的平衡与让步。但是，目前，矛盾才刚刚开始爆发，输赢的趋势还没有定论，所谓的谈判也就无法进入实质。

&esp;&esp;双方的牌还没有出完，当然就还得要打。前方打得越好，后方谈判就越有利。第一波当然是董事长胜，但这种胜只是暂时的，对方会突破你的薄弱环节，在其它方向进行进攻。

&esp;&esp;公司有两大重要权力，除前前面已经打过的财务控制权，接下来的战场，很有可能进入到人事控制权了。

&esp;&esp;从表面上来看，许多关键岗位，都是董事长在当总经理安排下的人，保持着巨大的优势。但是，不要忘了，当领导的总是少数人，绝大多数想当领导但跟董事长没拉上关系的，此时却蠢蠢欲动，因为，这个新总经理，以前不是本公司的人，他要建立自己的基本队伍，只有在这些以前没受重视但上进心极强的人中找。

&esp;&esp;而小薛，就很想当这种人。

&esp;&esp;其实，帅哥知道，自己设计组办公室内，地位最稳的，莫过于三个人：自己、程姐、洪大美女。自己靠技术吃饭，程姐的专业和协调能力综合起来的素质，不是其他人可以替代的。而洪大美女，经历过多次的人事变动，而在办公室不紧不慢地占据着核心位置，可不仅仅是因为她电脑app或者演示文稿做得好，也不仅仅是她专业评审能力很强，审美鉴别水平很高。有一个更为重要的原因，肯定是因为什么人事原因，让她在从容中，保持着稳定的c位。

&esp;&esp;这三位c位的人，只有洪大美女，根本没有努力工作的样子，从生活到上班，悠闲得让人嫉妒，她的综合素质，只要她上手工作时，你才会发现，她是个高手。本来可以靠实力与颜值吃饭，可她偏偏靠背景，这是个什么套路，这几年来，帅哥唯一分析不透的，就是她。

&esp;&esp;当然，帅哥不是分析能力不强。只是他掌握的材料太少，已知条件太少，未知数太多，这方程不好解。最奇怪的是，公司里其它朋友，虽然大多数也认识洪大美女，但很少掌握她的具体情况。因为她平时，几乎不根公司同事当过朋友，一起玩过。

&esp;&esp;她是佛山本地人，佛山这地方水很深。

&esp;&esp;回到眼前开车的冬子，凭借在本公司这多年的工作斗争经验，帅哥有一种感觉，不久的将来，陈冬将迎来本公司最严峻的挑战。

&esp;&esp;因为，总经理永远打不倒董事长本人，这是法律。但是，可以通过打击董事长身边的人，而最好选择的对象，就是如火箭般窜升的彭总。

&esp;&esp;彭总是有才的，也能够胜任目前的工作。但是，他这个工作太红了，太有钱了，目前干销售的，增长最快的区域，就是中南区。

&esp;&esp;彭总作为中南区的总经理，按业绩增长幅度提成资金，他是所有大区经理提成额最高的人。这与公司产品的定位与国内区域发展密切相关。甚至可以这样说，派出其它大区的经理代替彭总的位置，照样也可以拿到高提成。

&esp;&esp;公司这一两年走的中档偏上的路线，加上央视广告的效应，在中部地区效果最为明显。本来，钱最多的地方，是市场最大的地方。但这个结论太简单，不足以作为分析的前提。以中国目前发展的趋势看，珠三角与长三角地区，是中国最有钱的地区，一个属于华南销售大区，一个属于华东销售大区。

&esp;&esp;但是，这两个地区，恰恰是竞争最为充分的地区。况且，作为中档产品，竞争对手之间价格杀得最厉害。凡是进入价格战阶段，利润就非常薄了。况且，这里人富裕，装修的档次是很高的，外国品牌和国内一流品牌占据了利润的大头，留给本公司产品的空隙就非常少。在三流与一流中间做，很难受的。

&esp;&esp;西部地区，大概分为东北与西北，东北还有些市场，但呈现萎缩，一年不如一年，销售经理能够保持过往的量就不说了，增长很困难。而西北地区，低档卫浴大行其道，与其消费能力是有关的。

&esp;&esp;中部地区不仅是本公司产品的主要增长点，它也是中国基建的重要增长点。大规模的城市化，得有两个条件，才会在今天中国的发展中占据优势。

&esp;&esp;第一个条件，是必须有吸引力。如果一个地方工资不高，产业不发达，交通越好，反而越坏。所有的交通与通讯，如果抽水机的管道，如果抽水的吸力不够，这些管道越畅通，你衰落得越快。一个省如果头部效应不明显，你的城市化也会有阻力，最典型的，就山东，一个省，居然有济南、青岛、威海等齐头并进的城市，一个省的资源有限，如果三家分食，就没有优势，最后沦为一般城市。

&esp;&esp;而成都或者武汉，成为本省唯一的老大城市，集中全省资源建设，所以就有了人才与资源的聚焦效应，形成典型的头部城市，在城市化中，占据着优势地位。

&esp;&esp;第二个条件，是必须有人口基数。中部地区的农村人口密度也是很大的，他们进城，小城市的密集人口大量往大城市涌，所带来的城市化效果，是惊人的。以武汉为例，在城市最核心的三大资源上，它就具备了两点。全国一流的教育资源、全国一流的医疗资源。当然，有一点还是具有中部地区的劣势，那就是产业资源，毕竟工资低了些。出身于武汉的武大与华中科技大学全国有名，但大部分毕业生都跑广东工作，因为武汉缺乏这些高薪岗位。

&esp;&esp;但是，这并不妨碍购买中档卫浴产品的市场，毕竟高端人群本就不是公司考虑的对象。

&esp;&esp;以上的理由，足可以说明，彭总的位置含金量是多么的高。也说明，董事长对他是多么的偏爱。这在全公司，没有不知道这个秘密。

&esp;&esp;更何况，这一次，董事长，又以业绩增长最快为由，把他提升为销售部的副总，进入了公司中层的顶级阶段。要知道，销售部的老总也是公司的副总，是董事会成员。

&esp;&esp;帅哥不关心公司政治，但他聪明，他善于盘算。他有经验，他懂得领导心思。他不巴结领导不是他没那能力，而是用不着，他很安心于今天的职位与收入，并不愿意冒险。况且，哪怕领导赏识他，他离开技术岗位后，又能做些什么呢？做销售？他自认不是那块料。

&esp;&esp;安心于技术，是因为他有这个能力。而追求稳定并且较高的收入，是他的目标。而如今，这些目标都已经实现，他还急什么呢？一个冷静的聪明人，具备了旁观者清的素质。

&esp;&esp;领导的斗争与控制，其实是管理学的范畴。领导的谈判与妥协，其实就是管理中最重要的内容：沟通。沟通的实质是：换位思考。

&esp;&esp;帅哥在思考中换了一下位：假如我是新上任的总经理，该怎么斗？

&esp;&esp;从大的范围来看，既然第一波从财权上斗，没有获胜。很自然，第二波，就得从人事权上开始。而人事权，却有很微妙的敏感性。

&esp;&esp;当然不可能直接从部门领导开刀，这些人能够当上部长，肯定有很深的根基。况且，有些部长，还是老董事长直接栽培的，而自己与老董事长，在事业上是联盟关系。

&esp;&esp;明显的偏向于新董事长的部门负责人，销售部老总，不仅是公司的副总，也是董事会成员。如果直接把火力朝向他，那就得不偿失了。因为，自己刚来公司不久，就给自己多树立一个强敌，逼人家破釜沉舟，那自己一旦失败，将会是一塌糊涂。

&esp;&esp;对了，最好的进攻对象，除了人人都知道他是董事长的红人外，还得有些名气，还得有些理由，还得没有其它实力的帮助，还得让大家有些愿意。

&esp;&esp;这个人，最好是彭总。

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