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第218章 低头（第1页）

&esp;&esp;低头

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&esp;&esp;胡天琴事先可没有想到星光系列化妆品的竞拍会这么激烈，一连四份销售代理权全都拍卖了出去，就剩下最后一个了。

&esp;&esp;原本胡天琴还想着能够以比较小的代价，获得一份销售代理权，现在看来，不出点血是不行了。不过在决定出血之前，胡天琴还是决定再争取一下。她侧过头来，对坐在她身边的徐启航说道：“老公，你跟小津说说，让她跟孙泽生还有小晶说说，看看能不能把这最后一份销售代理权给咱们？”

&esp;&esp;徐启航说道：“老婆，你都找了孙泽生两次了，都没谈下来，何苦再让小津出面？再说了，你又不是出不起价？”

&esp;&esp;胡天琴白了徐启航一眼，“你可真是不当家不知柴米贵，化妆品公司可是我白手起家，从有到无，一点点发展起来的。等到咱们俩百年之后，那是要传给小津的。你爹光护着他那几个孙子，把咱们小津当累赘，我这个当妈的，要是不替她多挣点钱，将来连办嫁妆的钱都拿不出来了。”

&esp;&esp;徐启航最怕胡天琴说起自己家里的那点破事，“好，我不知道柴米贵，行了吧？你赶快出家吧，马上就要涨到四折了。你再不出价，就晚了。”

&esp;&esp;话音未落，就有人喊道：“四折。”

&esp;&esp;胡天琴急了，她站了起来，“我也出四折，另外，每个月的货款，下个月就结，售后费用，我全部负担。”

&esp;&esp;胡天琴报完价，都快心疼死了。她今天也是被逼上了梁山，在今天之前，她从来没有想过会以这么高的价格进货。

&esp;&esp;又一个人站了起来，“我出四一折。”这是整场竞拍中，第一个出价超过四折的。

&esp;&esp;现场的气氛一下子就被点燃，马上就有人跟进，四二折、四三折……价格一点点的上涨，渐渐地逼近了四五折。

&esp;&esp;销售代理商以这么高的价格进货，他们的利润空间会小很多，毕竟他们中间很多人，都是做的转手贸易，从厂家进了货之后，加一部分价之后，再转手卖给商场、超市、零售商、专卖店等，他们还需要流出来一部分的利润空间，让终端销售商赚钱。

&esp;&esp;胡天琴眼睛越瞪越大，呼吸也是越来越粗重，如果这会儿有人卖后悔药，她会毫不犹豫地去买一包，吞下去。早知道招投标大会会这么火爆，当初的时候，她就应该跟孙泽生好好谈谈，直接把合同定下来，也就不用像现在这样，跟这么多人竞争了。

&esp;&esp;“老婆，”深谙胡天琴脾气的徐启航劝道，“如果得不到星光系列化妆品的销售代理权，也就算了，你代理了那么多的化妆品品牌，也不差这一个。”

&esp;&esp;“你懂什么？”胡天琴没好气地说道，“我一定要把星光系列化妆品的销售代理权拿到手，要不然，我就有可能在激烈的市场竞争中被淘汰。”

&esp;&esp;这时候，已经有人报出了四五折的高价了，胡天琴一咬牙，再次站了出来，“我出四六折。”

&esp;&esp;现场一片寂静，众人纷纷摇头，他们总不能做赔钱的买卖，这样的进货价，基本上已经把他们的利润空间快压榨没了，就算是能赚钱，也就是赚个辛苦钱。

&esp;&esp;武汉阳接连问了几遍，确定没有人再出价之后，他高声宣布星光系列化妆品的最后一份销售代理权由胡天琴获得。

&esp;&esp;胡天琴又是得意又是失落，为了得到这份销售代理权，她付出的代价远远地超出了她的心理底限，但愿星光系列化妆品真的能够像她预期的那样，能够有好的市场表现，要不然，她就亏死了。

&esp;&esp;所有的销售代理权全都拍卖了出去，孙泽生满意地点了点头，今天的拍卖结果比他设想的要好许多，尤其是最后，胡天琴不得不用超高的价格，把最后一份销售代理权抢到手，想必心情会很郁闷。

&esp;&esp;前两次，胡天琴在他面前，端着那高高在上的架子，好像是施舍一样，要跟他签合同，这一次，却又像个要把最后一根骨头抢到手的哈巴狗一样，上杆子抢着要。两相对比，孙泽生只想笑，不过再想到胡天琴是徐云津的妈妈，还是留待没人的时候，再笑吧。

&esp;&esp;“各位朋友，今天的招投标大会顺利结束了。我这里还有一个好消息要宣布，不久之后，我们公司将会推出新的系列化妆品，到时候，还希望大家能够多多捧场。”武汉阳朗声道。

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