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第107节（第2页）

&esp;&esp;西服批发价她都给定了大致的价位区间，老客价格会低点，拿货量大价格也会低点，至于散客也不会坑人家，不管会不会讲价都在那个区间，店铺口碑好，营业额也方便统计。

&esp;&esp;按照这个提点，她们每个月的收入增加三百多块，算是高收入人群。

&esp;&esp;提点定低了没啥意思，定高了她担心控制不了，或者以后没有提升空间，试运行期间先定这个数。

&esp;&esp;现在社会跟以前不同，一切向钱看，人也不如前些年朴实，她不能完全靠员工的道德水平跟自觉性，还要把营业额跟她们的利益挂钩。

&esp;&esp;徐逢春算了算说：“原先工资就不少，咋还给我们提点了，一下就给这么多。”

&esp;&esp;初迎给她们俩夹菜，说：“你们俩干了这么长时间，现在都有经验，我再给你们配帮手，你们可以独当一面，我是信任你们，也让你们多挣点。”

&esp;&esp;她的计划是把徐逢春留在这个摊位，周安调到新摊位，周安很担心地说：“逢春比我有经验，能力比我强，我担心新摊干不好。”

&esp;&esp;初迎说：“所以我才安排逢春守着咱们的老摊，你要对自己有信心，去了新摊位跟在这儿一样慢慢积攒客户，你能力也很强，三里屯那个服装市场人也不少，比不上动物园市场，但以后肯定也能发展起来。你好好干，卖得少的话我再提点给你高一些，反正不会亏待你。”

&esp;&esp;周安好不容易下定决心，说：“那我试试吧，我要是卖的少了你可别怪我。”

&esp;&esp;初迎说：“我信任你，你对自己也要有信心。你们要是认识合适的愿意卖衣服的人也可以跟我说，不过新来的暂时没有提点。”

&esp;&esp;陈周钊夫妻俩在京城呆了三天，还请初迎父母加上姐妹吃了顿饭，表面上和睦可他跟他们一点都不亲，完全是给初迎面子。

&esp;&esp;把他们送到机场，钟丽舒握着初迎的手说：“你就是把你当闺女看待，他巴不得你马上成长起来把事业做大，你资金不够一定要跟他说，那点资金对他来说不算什么，他愿意花点钱帮助你成长。”

&esp;&esp;“我会经常跟三舅还有三舅妈联系。”初迎说。

&esp;&esp;她去三里屯南路服装批发市场租了摊位，也是铁皮房子摊位，这种摊位倒是很便宜，二十平米的摊位五十块钱一个月，等韩经理安排人发货过来这个摊位就开业。

&esp;&esp;开过修车厂之后再来新开服装批发摊位简直太容易。徐逢春跟周安都觉得收入不错，积极帮人介绍工作，周安的帮手是她表妹，也是大姐夫周信的表妹，徐逢春的帮手是附近胡同嫁出去的媳妇，姜铁梅认识这家人，她说这家人人品不错，也算是知根知底。

&esp;&esp;姜铁梅是块砖，哪里需要就往哪里搬，最近她都在新开的摊位帮忙。

&esp;&esp;——

&esp;&esp;这天初迎看报纸找自己登的中缝广告时看到一则卖车广告，三年的吉普212是八百块钱。

&esp;&esp;这年代没有正规二手车行，一般人卖二手车都是找朋友卖，要不就是在报纸上登广告，在电线杆上贴广告。

&esp;&esp;看到卖的这么便宜的二手车，初迎想买私家车的念头蠢蠢欲动。

&esp;&esp;骑自行车路远不方便，上下班时间坐公交车也不方便，太挤。

&esp;&esp;她想去看看这辆车，马上打电话跟车主联系见面。

&esp;&esp;第三天，她跟车主在某公园门口附近的辅路上见面。

&esp;&esp;初迎看那车外观良好，本来判断那辆车是事故车或者有较大故障，可车主说车买了三年，他嫌吉普212费油，不如轿车舒适度高，小毛病也多，今天坏明天又坏的。

&esp;&esp;初迎打量着车主，开二三十万的尼桑蓝鸟的人确实不在乎开了三年的三四万块钱的吉普，便宜卖二手也有可能。

&esp;&esp;初迎如实跟他说：“你说的这都不是啥大问题，不只是吉普，现在车的小毛病都多。”

&esp;&esp;不夸张地说，有些懂行的车主自己就能修车。

&esp;&esp;吉普212确实费油，桑塔纳是百公里七个油，吉普212得百公里十四个油，按汽车价格一块一升算，一百公里十四块钱，也就是时候初迎如果每天开二十公里，油钱就将近三块，对一般职工家庭来说，油钱就是不小的支出。

&esp;&esp;“我这车平时不开，我表弟总开，我倒不是抠搜舍不得给他开，只是我这个表弟不太靠谱，万一出点事故他又没钱赔，我得担责，我还不如把车给卖了省心。”

&esp;&esp;初迎觉得他说得有道理，最好不要把车轻易外借。

&esp;&esp;光凭外观初迎就觉得这车不错，打开发动机盖检查一番觉得这车没啥大毛病，她还上车让车主开了一圈，听行驶中的各种动静，她没有贬低人家的车，说：“你这车车况不错。”

&esp;&esp;车主很意外她会这样说，一般买主都是百般挑剔压价，他觉得初迎特别坦诚，对她很有好感，说：“我表弟给开得都不好开了，车有异响。”

&esp;&esp;初迎说：“问题不大能修好。”

&esp;&esp;她很喜欢这辆车，吉普车在她这个年代的人中代表着情怀，是老一辈记忆中最深刻的车，符合老一辈的审美，硬朗的外观尤其符合初迎审美，她觉得这车跟方戬有某些特性相似，是硬汉车型。

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