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&esp;&esp;“这个……,也不能这样说,硬伤这个概念,在工业上是不能这样讲的,在工业上,我们是要讲具体性能指标的。”
&esp;&esp;“那么,临机的机床在性能指标上存在什么问题吗?”
&esp;&esp;“问题肯定是会有的,人无完人嘛,更何况是技术呢?”
&esp;&esp;“那么,莫总能给我说说,具体是什么问题吗?”
&esp;&esp;“呃……”
&esp;&esp;“我听说,浦汽的技术部曾经对临机的多工位机床进行过一次专门的技术考核,莫总能跟我说说技术部的考核结论是什么吗?”
&esp;&esp;“这个结论嘛,……总体上说,还是可以的。”
&esp;&esp;“既然总体上说是可以的,为什么浦汽又做出了拒绝临机机床的决定呢?”
&esp;&esp;“主要问题还是你刚才讲过的,缺乏应用案例。我们是合资企业,做事情是要讲国际规则的,国际上通行的做法,就是不能采用没有应用案例的设备。”
&esp;&esp;“你确信吗?”
&esp;&esp;“基本上是这样的……”
&esp;&esp;“那么,我是不是可以这样理解,也就是浦汽认为临机的机床总体品质是过关的,唯一的障碍就是缺乏应用案例。换言之,如果没有这个障碍,那么浦汽是更倾向于选择临机的机床的。”
&esp;&esp;“话也不能这样说……”
&esp;&esp;浦汽的反击并没有让外界的质疑消失,相反,关于“没有应用案例”这个理由,反而带来了更多的质疑。不止一家媒体刊发了评论文章,指出这个理由其实是站不住脚的,尤其是声称这个理由是所谓国际规则,就更难以让人相信了,国外推出的那些新设备,都是谁先用的呢?
&esp;&esp;更有目光敏锐的人,直接就质疑这种做法其实是在歧视国货。众所周知,中国是一个后起国家,许多工业装备的研发都滞后于发达国家。如果中国的企业坚持只有成熟装备才能应用,那么中国的装备制造企业就永远也无法获得市场。
&esp;&esp;人民大学教授王梓杰就是对这种做法提出严厉批评的学者之一,他一连在媒体上发表了七八篇署名文章,又在好几个国家级的研讨会上大声疾呼,要求有关部门打击这种歧视国产设备的行为,一时间闹得沸沸扬扬。
&esp;&esp;记者向来都是无风都要起三尺浪的,更何况这件事情里有这么多的新闻点。除了包娜娜请来的托儿之外,各家媒体都派出了财经口或者工业口的记者,前往浦汽进行采访,以便蹭上这个热点。莫静荣一天接待了十几拨记者,脑子被搅得晕晕乎乎。
&esp;&esp;他倒也想过要让秘书替自己挡驾,无奈有些记者的来头非常大,不是浦汽能够惹得起的。他今天敢拒绝记者的采访,明天记者就敢来几个“我们不禁要问”之类的诛心猜测,让整个浦汽都下不来台。
&esp;&esp;“事情怎么会闹成这个样子!你们的工作都是怎么做的!”
&esp;&esp;送走当天的最后一拨记者,莫静荣终于爆发了,把徐茂和刘智峰喊到自己办公室,开始大发雷霆。他奈何不了那些无冕之王,还奈何不了自己的属下吗?
&esp;&esp;“莫总,这件事,真的不能怨我们啊。”刘智峰哭丧着脸辩解,“我们都是照着公司规定的口径和临机那边交涉的,是临机不按套路,找记者来造势,我们也没办法啊。”
&esp;&esp;“当初我们就不该惹上临机。”徐茂说,“我们如果从一开始就拒绝临机的设备,也不去对他们的设备进行考核,现在也就没这些事了。”
&esp;&esp;“那可未必!”刘智峰说。引入临机来压染野的价,是莫静荣的主意,但刘智峰没法拉莫静荣来背锅,所以这个锅是他刘智峰的,他必须要把事情说清楚才行。
&esp;&esp;“临机到咱们这里来推销设备,咱们没有理由不先看一看。如果我们连看都不看,临机就更有话说了,我们只怕会更被动。”
&esp;&esp;“可是,现在这个样子,咱们就不被动吗?”徐茂反问道。
&esp;&esp;刘智峰说:“现在这个样子,好歹咱们是有道理的,临机也说不出咱们有什么错。”
&esp;&esp;“报纸上一直在批‘应用案例’这个提法。那个人民大学的王梓杰,我也听人说起过的,听说是一个很火的教授,他的很多观点都是能够上达天听的。现在他出面来反对我们的做法,让咱们怎么回答?”徐茂说。
&esp;&esp;“老刘,我是搞生产出身的,对销售和采购不太了解。你给我说说,采购设备必须有成熟应用案例这一条,到底是不是国际惯例?”莫静荣问道。
&esp;&esp;刘智峰苦笑道:“莫总,这一条,可以说是国际惯例,也可以说不是国际惯例。国际上有很多大企业采购设备的时候是有这样一条要求的,他们会尽量避免使用没有应用经验的设备。但同时,也有一些企业并没有这样的规定。毕竟现在很多行业的技术更新速度很快,如果不采用新设备,企业自己就跟不上市场的需求了。”
&esp;&esp;“你这不是跟没说一样吗?”徐茂不满地呛声道。
&esp;&esp;刘智峰说:“市场上的事情,本来就是这样的,公说公有理,婆说婆有理,是再正常不过的事情了。原本,咱们用这个理由来拒绝临机,也是说得过去的。但现在的问题就是临机把事情捅到媒体上去了,还引来了一帮学者替他们说话,所以咱们就被动了。”
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