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第106节（第3页）

&esp;&esp;比如说，有些小企业因为一个临时的项目需要买一台机床，原本就只指望用上一年时间，一年之后报废了也不心疼。这时候，他们就会考虑从龙机这里采购，图的就是一个便宜。至于说一年之后这台机床已经不能用了，谁也不会在乎。

&esp;&esp;一分钱一分货的道理，中国人是非常清楚的。那种拿着某宝上30块钱的货色去比国外300美元的同类产品，然后得出“中必输”结论的，非蠢即坏。

&esp;&esp;“那么，临一机是不是希望我们把东垣的代工推掉，别给他们干了？”赵兴根又想到了下一个问题。

&esp;&esp;宁默摇头：“不是的。照我哥们的意思，你们不但要给他们干，而且还要干好，让他们离不开你们。”

&esp;&esp;“可这是为什么呢？”赵兴旺有些不解。

&esp;&esp;宁默说：“没有他们14万8的磨床在前面给你们铺路，人家会愿意要你们8万块钱的货吗？我哥们托我给你们带话，你们盯住那些韩国公司，他们在哪卖，你们也跟到哪去卖。他们敢叫14万8，你们就叫10万8。他们如果降价，你们就跟着降，非得把他们拖死不可。”

&esp;&esp;“这倒是一个好主意。”赵兴根笑道，“到时候我就让业务跟那些客户说，我们的产品和东垣的产品是一样的，只是少一个韩国的标而已。我们一台磨床比他们便宜好几万，让客户自己去选。”

&esp;&esp;“可是，说不定真有选他们家的，大家还是很崇拜韩国的。”赵兴旺说着泄气话。

&esp;&esp;宁默说：“要的就是这样啊。你们想想看，如果客户买了一台韩国的磨床，又买了一台你们的磨床，最后发现你们的磨床不但更便宜，而且质量还比韩国的好，他们会怎么想？”

&esp;&esp;“他们以后就会专门选我们的产品了。”赵兴根信口答道，说罢，他忽然又笑了起来，说道：“不对不对，他们这时候会想起还是你们临一机的产品好，这相当于是让客户交了学费，最后又回到你们那里去了。”

&esp;&esp;“不光是我们临一机，也包括你们龙机。我哥们说了，中国的机床市场，只能让中国人自己的企业来占。我们临一机是国营骨干企业，我们的目标是搞中高端机床，低端市场还得靠你们来撑。”宁默夸夸其谈。

&esp;&esp;这些话都是唐子风交代过他的，当然，唐子风的原意是让他委婉地说出来，但胖子哪懂什么叫委婉，他觉得赵家兄弟都是爽快人，自然也就不绕弯子了。

&esp;&esp;宁默的话，听起来够扎心的，但赵家兄弟也没辙，谁让人家是临一机呢？他们俩还想起自己曾经两次见识了临一机刨坑的能力。一次是想仿造临一机的打包机，结果人家在报纸上放了点烟雾，就把自己带到坑里去了。另外一次则是木雕机床的事情，他们在坑边上转了转，自己是没掉下去，但中关村配套市场里是有人落坑的，也不知道那两位仁兄从坑里爬出来没有。

&esp;&esp;如今，是他们第三次见到临一机的坑，只是这一次他们从被坑的对象，变成了坑人的帮凶。赵兴根久在商海，知道其中的凶险。照着宁默跟他们说的方案，他们要一边吊着东垣，让东垣不断开拓，另一边则顺着东垣开拓出来的道路，不断地抢东垣的市场，顺便还要挤压一下它的利润。

&esp;&esp;企业经营本身是有成本的，账面上的毛利并不代表实际的利润。像东垣这种外资企业，成本压力更大，如果被龙机逼着打价格战，利润空间受到压缩，总体上就要陷入亏损了。但从企业领导人，也就是李太宇的角度来看，东垣似乎一直都有机会，业务也正在增长，所以必然会存着“再等一等”的心态，最终把仅有的那点血全部放光。

&esp;&esp;这得是多大的仇啊！

&esp;&esp;赵兴根忍不住替李太宇点了支蜡，同时在心里记下了一个名字：我哥们……

&esp;&esp;有时间一定要再套套这个胖子的话，看看他那哥们是何许人也，未来如果遇见，自己二话不说先跪为敬。

&esp;&esp;“我哥们还有一个建议。”宁默又开口了，打头的依然是那个主语：我哥们。

&esp;&esp;“他说，你们仿造出东垣的磨床以后，就可以跟东垣商量提高代工费的问题。你们可以威胁东垣，说如果它不提高代工费，你们就宁可去仿造它的磨床。你们还可以说，是因为别的厂子到你们这里花高薪挖工人，你们不得不给工人加工资。”

&esp;&esp;“够狠！”赵兴根由衷地赞了一句。响鼓不用重锤，宁默提示到这个程度，赵兴根能不知道怎么做吗？

&esp;&esp;龙机一边给东垣代工，一边自己仿东垣的产品，这肯定是说不过去的。所以龙机需要另外挂一块牌子，比如叫东湖机械厂，或者龙垣机械厂啥的，作为东垣的竞争对手。在竞争压力下，东垣对龙机应当会更加依赖，这就是龙机向东垣要求涨价的基础。

&esp;&esp;一边是提高代工费，另一边是迫使东垣降价，这就是双重的放血了，东垣想不凉都难啊。

&esp;&esp;“最后一个问题，王总监知道这件事吗？”赵兴根问道。

&esp;&esp;宁默摇头说：“他知道不知道，都不重要了。他就算知道，也会装作不知道，赵哥觉得是不是这样？”

&esp;&esp;“没错没错，老王是个聪明人，知道该怎么做的。”

&esp;&esp;“还有，这件事临一机也不知情，我只是来赚点辛苦费的。”

&esp;&esp;“没问题，一套数控系统加功能部件，我给老弟你500块的提成，怎么样？”

&esp;&esp;“多了多了，给个480就好，听起来更吉利嘛。”

&esp;&esp;“来来来，宁老弟，咱们吹一个……”

&esp;&esp;“吹就吹，我胖子怕过谁！”

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