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第13节（第1页）

&esp;&esp;这跟想象的不一样啊！

&esp;&esp;不是来和谈的吗？

&esp;&esp;怎么就变成招聘了？

&esp;&esp;“等等！”

&esp;&esp;张清和叫停。

&esp;&esp;“我战略层面怎么了？”

&esp;&esp;“唉，果然是意识不到啊，”柳天心叹了口气，循循善诱地为他讲解，“傀儡刚刚造出来的时候，我们丹行掌柜曾经问过这样的一句话——为什么制作用来炼制行气散的傀儡，而不制作炼制伤药的傀儡呢？”

&esp;&esp;“那是因为只能做出来炼制行气散的傀儡，让傀儡炼药，哪是那么容易的？”张清和语气凿凿，脸上写满了“我又不是吓大的”。

&esp;&esp;“不，是因为伤药的需求量虽然大，但需求量的增长空间却是有限的，人们并不会因为伤药的价格便宜了，就更多地受伤。”

&esp;&esp;柳天心道。

&esp;&esp;“也正是因为这个有限，尽管你眼下的生意红红火火，但实际上却是把未来的销量给透支了。几天过去，你就会发现，来买药的客人会明显减少很多，原因很简单，他们现在买回的药还没有用完。”

&esp;&esp;张清和不禁一怔。

&esp;&esp;柳天心继续说道：“而且，你使用赠送行气散来促进销售，还会带来另外一个影响——这也便是我向你表示感谢的原因——在日后，来到我家丹行购买行气散的客人会变多。”

&esp;&esp;“至于为什么，白送的行气散，与自己付费购买的行气散，在人心中所占的价值是不同的。就像是赌博得来的一百片金叶子，比起辛苦工作赚到的一百片金叶子，尽管数额是等同的，但花销时的内心感受完全不一样，因此赌博得来的金叶子花得更快，白送得到的行气散也用得更多。

&esp;&esp;“这就有利于人们消费观念的改变，帮助人们养成新的消费习惯……用更方便理解的话来讲也就是，哪怕原本就算降价也舍不得随便用行气散的人，也能零成本无负担地体验行气散。

&esp;&esp;“在感受到了玄气迅速回满疲惫一扫而空的舒适感，以及尽情释放玄力技玄气法随时进行补充的舒爽感之后，人们会渐渐习惯行气散带来的舒适与便利……然后他们就会购买行气散，到我家的丹行来买行气散。

&esp;&esp;“当然，在我制作出傀儡之后，这个过程便是迟早要发生的，你的促销手段，只是推动它完成得更快了。”柳天心真诚地说道，“所以，我们还是要谢谢你呢。”

&esp;&esp;“……”张清和说不出话。

&esp;&esp;他彻彻底底地傻掉了。

&esp;&esp;原来，自认为高明无比的销售手段，其实只是为人作嫁？为柳家作嫁？

&esp;&esp;心好累，好想昏古七……

&esp;&esp;原本只是闷头吃吃吃的两小只，听到这里也愣了，随后，他们投向柳天心的目光中，亮起了bilgbilg的小星星……

&esp;&esp;『你猜大小姐在路上跟我说了什么？』

&esp;&esp;柳小幽向兄长传音入密。

&esp;&esp;『她教我不要得瑟！不能把别人的自尊心按在地上随便摩擦，不然就可能会挨打。

&esp;&esp;『她还好意思说！

&esp;&esp;『你看她得瑟的……

&esp;&esp;『……嗯，这应该叫有理有据式得瑟，最高级别的得瑟！

&esp;&esp;『我觉得张清和的自尊心都快把整个锦香居的地板给擦干净了……』

&esp;&esp;『但是，这可是张清和让大小姐直说的，』柳乐安为大小姐辩解，把张清和打量了两眼，又严谨地补充道，『而且这货也打不过大小姐。』

&esp;&esp;『也是哦，』柳小幽认真地点头，『所以说这应该叫有恃无恐式得瑟？』

&esp;&esp;在两小只学习新式得瑟时，柳天心为自己的发言作出总结：

&esp;&esp;“……所以，你现在应该已经明白了，你在战略方面是有很大的问题的，不过没关系，我真诚地邀请你与我们柳家合作。”

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