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第一百八十七章双赢（第2页）

&esp;&esp;“感觉？”

&esp;&esp;王刚将橘子皮丢到垃圾桶里，回味的砸了砸嘴，说道：“感觉就是好吃，味道比市面上的砂糖橘要好很多。”

&esp;&esp;“呵呵，王总，您有没有发现，这砂糖橘吃了第一颗之后，就会忍不住想去吃第二颗。会有一种上瘾的感觉？”

&esp;&esp;刘青认真的看着他。

&esp;&esp;王刚一怔，仔细回想了一下，果然就像刘青说的那样，自己刚才吃了第一颗之后，完全是下意识的剥开了第二颗，都没有去思考这样做，会不会有些太失礼了，满脑子里都是想的，这砂糖橘真好吃……

&esp;&esp;要知道，王刚平时很少吃水果的。

&esp;&esp;旋即他就反应过来，难怪刘青之前莫名其妙的要限量销售，原来是有底气的。

&esp;&esp;“行，我答应你了刘老板。”

&esp;&esp;王刚想了想，果断的同意了刘青提出来的第三种合作方式双赢，他站起来主动向刘青伸手，握了一下，说道：“就按照你说的方法办吧。”

&esp;&esp;这种合作方法，从表面上来看，王刚似乎并没有得到什么好处，但实际上，从长远来看，王刚还是好处多多的，单单就拿会员来说，增加一个会员，对于超市而言，就赚大了。

&esp;&esp;俗话说吃惯的嘴，跑惯的腿。

&esp;&esp;而超市会员的目的就是让顾客养成来这里购物的习惯，这样以来，才能够增加黏性。

&esp;&esp;入场费只是暂时的，对于超市来说，会员才是长久盈利的根本。

&esp;&esp;“对了刘老板。”

&esp;&esp;王刚想起来一件事情，随口问了一句：“你这砂糖橘，定价是多少钱？”

&esp;&esp;“一斤十二块钱！”刘青说道。

&esp;&esp;“多少钱？”王刚愕然，“十二块钱一斤？这砂糖橘在市面上，不是八九块钱一斤吗？”

&esp;&esp;“王总，您觉得，这砂糖橘难道不比市面上贩卖的砂糖橘好吃吗？”刘青笑呵呵的反问了他一句。

&esp;&esp;王刚微微皱眉，沉吟了一会儿，摇头说道：“刘老板，咱们今天初次见面，刚才谈的也比较愉快……”他犹豫了一下，认真的对刘青说道：“如果你坚持十二块钱一斤的定价，我觉得，咱们这生意，真没有办法做下去了。”

&esp;&esp;刘青一怔，不解的看着他，说道：“王总，此话怎讲？”

&esp;&esp;“定价太高了。”

&esp;&esp;王刚想了想，直接了当的说道：“怎么说呢，你的货确实品质不错，但如果你坚持十二块钱一斤的价格来销售，那我就放弃刚才协议的办法，你还是缴纳管理费再入场销售吧。”

&esp;&esp;“王总您的意思是，不看好？是这样吧。”刘青明白了他的意思。

&esp;&esp;“刘老板，对于你的砂糖橘，我本身是十分看好的。”

&esp;&esp;王刚淡淡一笑，说道：“按道理来说，咱们今天第一次见面，我接下来说的话，可能有些交浅言深了。”

&esp;&esp;“您说。”刘青点了点头：“我不会介意的。”

&esp;&esp;“那好吧。”王刚干脆的说道：“我看好你的货，但是我不看好你的定价！”

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