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第94章新公式（第1页）

&esp;&esp;程鹏只懂财务，不懂销售，但是既来之则安之。

&esp;&esp;他甚至隐约猜到了一点麦文舟的隐密想法，麦文舟让他一个做财务的来管销售的，肯定是要借助财务专业能力而不是看中他的嘴皮子和销售能力。

&esp;&esp;再会做关系有可能超过马银生吗？那显然不是程鹏的强项。

&esp;&esp;程鹏的强项是能从财务的角度来理解销售，实际上他数次和麦文舟聊天中，就提到了一个重要的观点，就是秦威的销售策略一直以来并不是真正的利润导向，而是单纯地以生存下去然后迅速扩张为目标。

&esp;&esp;举个简单的例子来说，每年让财务进行财务汇报的时候，都是今天总体盘子是多少，总销售额多少，成本是多少，然后再用总销售额减去成本，等于利润，算出利润率。

&esp;&esp;在顺境的时候，这没什么问题，但是逆境的时候，问题就很大了。

&esp;&esp;程鹏认为这个观念是不对的，因为秦威的算法倒过来了，不是用销售额减成本等于利润，而应该是利润等于销售额减去成本。只是简单调换一个顺序，但是意义却天差地别。

&esp;&esp;一个是销售导向，一个是利润导向。

&esp;&esp;以前秦威销售导向主导，每年的业绩好坏取决于销售的努力。而在程鹏看来，应该定下每年利润目标多少，然后再用利润去制订销售任务，同时对成本进行控制。

&esp;&esp;就这个观点，麦文舟找他聊天的时候，他随口就提出来了，他觉得这是个弊病，基于他上市公司的经历，他认为秦威目前的核算方法体系过于老化，观念落后。

&esp;&esp;天地良心，他就是随口这么一说，提了一下，也没真心想着要改变秦威多少。因为他很清楚，像秦威这么大一家企业，很多模式化的东西，想要改变，实在是太难了，他来的这一年，已经多次和黄志成提过这观点了，但是黄志成赞赏后便没有下文了。

&esp;&esp;好了，他现在明白过来了，麦总的方式不是直接改变整个体系，而是直接从销售端下手，先用这个观念来影响销售，让销售有一个清晰的利润目标。

&esp;&esp;当然，这并不是说以前马银生他们没有利润观念，盈利当然是越多越好，但是销售部一向的目标是先把东西卖出去，卖得越多越好，越多自然利润就越高，满脑子想的都是卖东西，能在目标范围内控制有一定利润即可了。

&esp;&esp;在光景好的时候，在秦威的车桥受市场欢迎，这种观念不能说错，也是秦威能够做到如今这般地步的重要原因。

&esp;&esp;但是现在情况变了，麦文舟在听到程鹏随口一提后，内心掀起了波澜。面上不动声色，回去后却是反复思考，越想越觉得有道理，眼下这情况，再按照从前粗放的风格走肯定是不行了，必须要有更精细的控制。于是便有了这样的决定，让管财务的人来管销售。

&esp;&esp;这是一招险棋，但是麦文舟相信自己不会看错人。

&esp;&esp;程鹏这个人敢想会想，看事情能看到本质。哪怕只是简单交谈几次，但是绝对不简单，放在财务部是屈才，应该给他更广阔的空间去施展才华。

&esp;&esp;麦文舟决意已下便付诸行动了。这份心思，绝大多数人猜不透，也不看好。但是麦文舟清楚，不兵出奇招，不不拘一格，秦威危矣。现在秦威在研发上要大量投入，没有足够的利润支撑，恐怕根本撑不过两年。

&esp;&esp;程鹏是个聪明人，他哪怕没有和麦文舟深入沟通交流，但是隐约都猜到了麦文舟的思路。

&esp;&esp;没什么好说了，咬着牙上吧。

&esp;&esp;听到郑好玩的话，一瞬间，他的脑子转了千百万个念头。深吸口气，他便来到了销售部所在的办公室。

&esp;&esp;面有十来个人，正坐在那里静候着，其中有一两个销售还在那里和客户打电话沟通着。

&esp;&esp;看见程鹏进来，大家连忙站起来，以后这就是新头，当然面子是要给的。大家没觉得太多不妥，这里正如郑好玩所言，都是没太多经验的新手，对于城头变幻大王旗，没那么在乎。顶多对于财务过来管销售有些奇怪，也仅限于此了。

&esp;&esp;“大家好！想必大家都知道了，但我还是先自我介绍一下，我是程鹏，以前是财务部副部长，现在调来销售部负责。今后的工作，还需要大家多多配合。”

&esp;&esp;众人连忙鼓掌表示欢迎。

&esp;&esp;程鹏在心里叹了口气，扫了一眼，他就意识到，销售部现在的状态，仍然处于一种茫然之中，就算是那几位从车间调上来的伶俐人，也都显得力不从心，怪不得郑好玩要逃之夭夭了。在他看来，这些人可以说没什么希望，甚至是让人绝望。

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