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第36节（第1页）

&esp;&esp;“不用。”顾惜说，“我自己会去。回头需要资料的时候再联系你。你不是还有顾虑吗，咱们少见面的好。”

&esp;&esp;戴邵东觉得这个提议不错，给她续上了茶。

&esp;&esp;论谈判或者谈价，戴邵东都不是顾惜的对手，三两下过手这事情就谈了下来，一点没发现，全跟着顾惜走了。

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&esp;&esp;程进摩拳擦掌，要迁就戴邵东的水平，玩别人擅长的游戏。

&esp;&esp;程思翻看着尚百的主页，他是程琦一个人的御用律师，处理程琦的事务，没工作的时候，他可以很闲。

&esp;&esp;就像最近，整个生活好像都停顿了，他甚至觉得，他们进入了提前退休状态，可以玩玩明星养成，大富翁什么的。

&esp;&esp;就是一件事令他有点拿不准，他看向程进，程进正在研究一本当代艺术家的图录，程琦今天早上给他的。让他挑出来，哪些是有潜力的作品。

&esp;&esp;对戴邵东用价格战，对他们而言，不过是花点钱的事情。所以压根没当回事，只等戴邵东多久坚持不下去。

&esp;&esp;而另一边。

&esp;&esp;顾惜已经和戴邵东有了共识，回头她去办抵押，如果房产证还是没下来，戴邵东得帮忙。

&esp;&esp;戴邵东的公司里，已经是下班后，员工散尽。

&esp;&esp;大会议室的桌上堆满各式眼镜。

&esp;&esp;“你们的市场定位不够清晰。”顾惜拿着桌上的眼镜，“这些都是品牌货，利润空间几乎透明，大家在你们这里买，和别家店都差不多。”

&esp;&esp;“比我们便宜。”戴邵东纠正她。

&esp;&esp;顾惜点头修正自己，嘴角露出笑容，“但是你们的店本身，没有自己能令人记住的地方。另一方面讲，尚百对大家的感觉和你们差不多。所以价格战一开，消费者直观的感觉就是，既然东西一样，当然挑价格低的。”

&esp;&esp;戴邵东把那几款品牌的扔到一边，“这是下个月的难题。现在还没降价不是。”

&esp;&esp;顾惜摇头，“这降价只是个广告，你要对付的是现在这个广告引发的效应。别人都被吸引去了。也许人家生意太好，下个月只需要象征性把几款打折就可以。而你已经不支被叫去港城，”

&esp;&esp;戴邵东皱眉有些烦躁，“我倒不怕去见我爷爷，就是这事情觉得有点倒霉。”

&esp;&esp;顾惜说，“每个人要的结果不一样，人家要的是扩充市场占有率，而你们要的是让你在家可以立足。所以我们别想别的，只想怎么利用这个机会就可以。”

&esp;&esp;“还可以怎么用？跟着降价，或者用上点新的概念，公司今天开会，有人提议，不如我们用点新的概念，什么国外新型技术随便包装一个。”他的语气就像在说顾惜包装的那公司。

&esp;&esp;顾惜笑着摇头，“是要包装，但是应该是针对你们公司本身。你们的店，缺乏自己的特色。”

&esp;&esp;“特色。”戴邵东拿笔在纸上无意识地圈着，“确实是欠缺特色。任何一行，总得有能够令人记住的地方。那你怎么看？”

&esp;&esp;却听顾惜问他：“你到底权限有多大，改变市场大策略，你可以一个人说了算吗？还是要回家问过你父亲？”

&esp;&esp;“我就可以，现在这样，换成我爸也只能是跟着降价。还能怎么办，不过是比谁家底子厚。”

&esp;&esp;顾惜抬手放在嘴边沉思，想了想说道：“我的建议是，你们改变经营策略，以后主力是青少年专业配镜。现在你们的儿童青少年镜类也很多，但是没有当成主要的卖点宣传过。”

&esp;&esp;戴邵东立刻摇头，“主力做那个怎么行？”

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