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&esp;&esp;不要把老板任何一句话,当做是平常。
&esp;&esp;人家日理万机,哪有空跟部下闲聊?这话里,肯定是有话的。
&esp;&esp;李星河想会儿,谨慎的讲:“陆董,在保持业绩与新客户的同时,我想梳理一下现有客户名单。这事到时可能需要付总协助我一下。”
&esp;&esp;付雨好奇。“梳理这个做什么?”
&esp;&esp;“筛选出一些优质客户,取得长期合作的信任。潜力客户可以慢慢培养。至于难以勾通的客户,要是钱不多,等合约期满就解除合作关系。”李星河怕他们不同意,解释的讲:“我这么做,一个是想让有限的人手更好的服务于客户,二个是为公司以后考虑。我们是做广告的,自身的品牌形象要维护好。”
&esp;&esp;无法勾通的客户,注定只能依照客户的想法去做,这种广告一般是圈地自萌,甲方自己花钱自己乐,想要起到多大的广告作用基本是没戏的。
&esp;&esp;赚这点小钱而弄坏自身品牌,不值当。
&esp;&esp;付雨认同她分类管理客户的事,却不认同她后边的话。“李总,公司就是依靠这些小客户小项目起来的。我们现在是有不少大客户大项目,但也要做好他们终止合作和没有新客源的准备。”
&esp;&esp;她是跟着公司起步的,经历过没有客源的艰辛。
&esp;&esp;李星河理解她的顾虑。“付总,我不是说小客户不需要维护,我是指那些难以甚至是无法勾通的客户。”
&esp;&esp;付雨微微一笑。“没有人比我更懂跟人打交道的事了。李总,我可以说,百分之八十的客户都是难勾通的。应该说,大多数人都不好相处,尤其是在甲乙这种对立的情形下。”
&esp;&esp;确实如此。
&esp;&esp;李星河被她说得,开始怀疑自己的想法,是否真的过于理想。
&esp;&esp;陆惟言等她们两争辩得差不多时,决定的讲:“付总,我觉得李总这个想法挺好的。”
&esp;&esp;付雨不干。“陆董,客户是需要教育的,我会给他们正确的引导。”
&esp;&esp;她是公司的客户管理总监,这些客户都是通过她的部门一个个谈来的,现在说要放弃就放弃,她当然有不干的理由。
&esp;&esp;李星河蹙着眉想了半响。“如果这样。我们再成立家公司?或着与其它公司合作?”
&esp;&esp;说到这里,付雨想到什么。“这可以。我们不如就直接跟姜总的公司合作?”
&esp;&esp;姜诚群是公司的名誉合伙人,也是公司的前设计部总监。
&esp;&esp;李星河在年会的时候见过他,有些犹豫。“姜总他会愿意吗?”
&esp;&esp;“我会去搞定他。”付雨说完,问没说话的陆惟言。“陆董,你觉得可以吗?”
&esp;&esp;陆惟言讲:“你们都决定了,还来问我这个糟老头子做什么?”
&esp;&esp;李星河恭维的讲:“我跟付总只是在商量,最后还是要陆董您来决定的。”
&esp;&esp;“那就按你们说的办。”
&esp;&esp;“好的。”李星河冲付雨笑。“那就要麻烦付总你了。”
&esp;&esp;付雨优雅一笑。“交给我吧。”
&esp;&esp;陆惟言喝了口茶,和蔼的望着非常有想法的女孩。“李总,公司没有人比付总更清楚了解客户了,这事就交由她去做吧。”
&esp;&esp;付雨没觉是个麻烦,非常爽快的讲:“给我一周时间。”
&esp;&esp;李星河看他们两,点头。
&esp;&esp;本来她这只是个想法,现说出来他们两位大佬咔咔就给办了?她有点慌,因为她原以为这是个大工程,要占她不少时间。
&esp;&esp;陆惟言笑呵呵的问:“除了这件事,李总你接下来还想做什么?”
&esp;&esp;李星河不由疑惑。老板,你是闲着没事,来给我实现愿望的吗?
&esp;&esp;要是这样的话,我可就得好好想想了。
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