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194（第1页）

&esp;&esp;说道“英圆制造”的上游公司“珍稀”，这可是国内有名的家居大牌。

&esp;&esp;如果在网上翻找他们家的旗舰店，可以看见足有上万个品种，从厨房的锅碗瓢盆，到浴室的架子浴缸，再到家里打扫卫生的用具。

&esp;&esp;可以说只要不是电器、家具类的东西，珍稀家都在做。

&esp;&esp;因为产品种类多，价格都不贵，深受到购买者的喜爱，国内销量很高，甚至国外也有不小的市场。

&esp;&esp;但也因为品种太多，所以这些东西不可能都是他们家生产的，也就出现各种下游的代工工厂，或者做某个配件，或者做单独几个产品，然后贴上珍稀的商标，通过他们家的窗口销售，达到一种合作共赢的方式。

&esp;&esp;小商品的成本低，推陈出新的速度也很快，哪怕大部分零件都是标准配置，保证这个产品被淘汰了，下个产品还可以用，尽量杜绝浪费。

&esp;&esp;但偶尔也有些零件是特别定制的，一点“小新意”换来一个销售群体的追逐，在某个时间里销售量特别好，好到每天赶工都供不应求。然而一转眼，更有意思的“小新意”出现，这个产品就马上被面临淘汰，独特的配件也就没了用处。

&esp;&esp;如今堆积在仓库里的拖布杆，就比市面上常规的铝合金管细了很多，而且是里外双层，据说当年是为了边喷水边拖地，节省了拖地期间大量来回行走和清洗的时间，成了很长一段时间的爆款产品。

&esp;&esp;计扬蹲在地上摆弄着这些拖布杆，脑子里已经在思考将这些拖布杆改头换面，重新推向市场的方式。待的回过神来，他抬头看见罗辉欲言又止的表情，问：“是有什么想法吗？”

&esp;&esp;罗辉点头。

&esp;&esp;“说来听听。”

&esp;&esp;罗辉蹲在计扬身边，说道：“铝合金管的用处很多，浴室可以做晾衣杆，衣柜里也可以拿来晾衣服，包括门帘窗帘，现在也有很多不打孔的支撑杆。不过我们库存的铝合金管太短了，而且我说的这些都是小产品，研发修改的成本比卖出去还要高，根本没什么用。后来我了解过市场，其中有一种产品其实更合适，就是山地自行车的坐管，就是我们坐在屁股底下的那根管子，你知道吧？”

&esp;&esp;计扬点头，期待地看着他：“继续说。”

&esp;&esp;“但是所有的自行车都有专门的厂家，配套生产和销售，他们有自己的进货渠道，甚至可以从锻造工厂直接拿到需要的型号，不可能在外面购买单独的配件。”

&esp;&esp;“为什么不可能？”

&esp;&esp;罗辉理所当然地说：“因为他们有自己的采购单位啊。”

&esp;&esp;计扬扬眉：“如果我们的产品更合适，价钱更优惠，就不能成为采购单位吗？”

&esp;&esp;罗辉愣了一下：“可是他们整个上下游链条都是完整的……”

&esp;&esp;“完整不代表最好，你的提议很有意思，为什么不深入研究一下，打个电话咨询生产商，甚至和销售平台那边直接沟通。销售这个职业，你必须要张了嘴，动了腿才行，不是坐在这里想一下，然后觉得不可能，就放弃，是不是。”说到自己的本职工作，计扬侃侃而谈。

&esp;&esp;罗辉想想，深深地看向计扬，说：“那试试？”

&esp;&esp;计扬灿烂笑道：“对呀，试试。”

&esp;&esp;计扬这一忙，就忙了大半个月。

&esp;&esp;先是电话咨询，然后拿样品去公司销售，当他用着公费去天南海北地跑销售的时候，那种自由自在的感觉又回来了！熟悉的感觉又回来了！

&esp;&esp;计扬是个喜动的性格，天生就爱到处跑动，一张嘴天花乱坠的，和不熟的人都能够聊上大半天，带着自家产品跑销售的时候，他能把对方销售爸妈的名字问出来。