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第108节（第2页）

&esp;&esp;越绣宁也经常来，梁娟自然知道她是东家之一，忙站起来笑着道：“是，现在都是我。”

&esp;&esp;越绣宁点头叫她坐下，她也坐在了柜台外面的凳子上，道：“这几天怎么样？药膏卖掉没有？”

&esp;&esp;梁娟一听脸上就很丧气，毕竟从她单独看铺子以来，药膏一盒都没有卖，她心里也急的不行。

&esp;&esp;“也不知道怎么了，我才来的时候，跟着王奶奶在这里，几天就卖出去了四五盒，我自己看铺子了，反倒一盒不卖，我也是急的……”

&esp;&esp;越绣宁一听忙笑着道：“这跟你有什么关系，卖不卖都是市面上需要不需要，和你没关系的，你不用有什么负担。”她说着道：“麦冬呢？”

&esp;&esp;“哦，麦冬卖的还挺好的，五百多斤已经卖完了。”梁娟忙道。

&esp;&esp;越绣宁点了点头，心里头很纳闷，想了一会儿道：“那你听说了什么没有？这段时间总有问药膏的？听顾客说了什么没有？”

&esp;&esp;梁娟一听忙道：“有，都是嫌贵，过来问一问，有人就说，济仁堂那么大的正经药堂才卖四百五十文，咱们这丁点大，还不是正规药铺子的，凭什么卖五百文？”

&esp;&esp;越绣宁一听大吃了一惊，惊讶的道：“他们那种大药铺子，药膏都是进的货，进价都要近一吊钱呢……”她既然做这个生意，自然是将行市都打听过得。

&esp;&esp;祛湿疹和祛斑的药膏，大铺子都是进货，谁也没工夫去做值这点钱的东西，而只要是进货，就牵扯中间缓解，越绣宁打听的很清楚，进货价最便宜的都在七八百文上下。

&esp;&esp;而她是自己手工做的，量不大，但品质能保证，加上没有运费、中间环节，一层层的加价，因此五百文，比别人家便宜很多，但自己也能赚很多。

&esp;&esp;济仁堂为什么突然地将价格降了那么多？总不会是专门跟自己这个小铺子打擂台？

&esp;&esp;不至于吧，自己这点小生意，济仁堂怎么会看得上眼，还专门的赔本来挤兑自己？

&esp;&esp;想了半天想不明白，但是这样下去一盒不卖也不行啊，做的那些药膏最好是在三个月之内用掉，放的时间越长肯定是药效越不好。

&esp;&esp;何况生意是要做起来，这样一天到晚的一盒不卖，生意停顿了，那么慢慢的，肯定就做死了。

&esp;&esp;越绣宁想了半天，叫梁娟将账本拿出来看。

&esp;&esp;麦冬一共进了五百三十斤，价格倒是稳定，全都是按照三百文卖出去的，也就是一百五十多两银子，去掉进货的五十两，基本上挣了一百两。

&esp;&esp;资金倒是充足。

&esp;&esp;越绣宁想了想，道：“今天开始四百文一盒吧，写个告示出去。”说着干脆自己动手，叫梁娟拿出来笔墨，写了个大降价的告示，红字写的大降价，还是大大的红字，老远就能看清楚的。

&esp;&esp;然后贴了出去。

&esp;&esp;这一天就在铺子里，那个大降价的告示贴出去，没过一会儿有个过路的妇人进来询问祛湿疹的药膏，一听四百文一盒，没说话转身出去了，大约又过了半个时辰，还是刚刚的那个妇人又回来了，买了一盒拿走了。

&esp;&esp;梁娟小声跟越绣宁道：“她刚刚肯定是去济仁堂问价了，咱们的便宜，她才又回来买的。”

&esp;&esp;被挤兑

&esp;&esp;这一个月还是采挖的白芨，越尚耕专门采药，家里又买了小毛驴，所以特别勤快，每天都去。

&esp;&esp;越绣宁便非常的忙碌，每天都要处理白芨，铺子那边也就没有多去询问。不过降价之后当天就开张了，说明价格还是主要因素，自家这边现在更便宜，应该不至于卖不掉。

&esp;&esp;因为她不去采药了，林炤也就不用陪着她了，这段时间也忙他自己的事情，两人倒每次都隔好几天才碰见一回，碰见了也就说两句话，然后各自回家各忙各的。

&esp;&esp;越绣宁一直忙碌到了九月底，天气转凉，转而开始采挖生地。

&esp;&esp;她也终于不用每天处理药材了，杏林堂那边追着询问什么时候送药过去，十月初就忙将所有的白芨送了过去，因为杏林堂这边掌柜的也知道，白芨采挖了要及时的处理，所以对这几个月越绣宁没送货过来倒是没说什么。

&esp;&esp;药材这一批送的比较多，掌柜的还挺满意的。

&esp;&esp;这天越绣宁送了药回来，叫丫鬟小香烧些水，她准备洗个澡的，十月天黑的早，酉时许天就已经黑下来了。

&esp;&esp;刚吩咐了小香，就听见外面有人拍门，一会儿张翠仙领着梁娟过来了：“姑娘，梁姐姐找你。”

&esp;&esp;和王家离得不远，铺子那边下人们经常跑着传话什么的，她们互相的都认识。

&esp;&esp;越绣宁有点意外，叫梁娟进屋来，问道：“怎么了？是铺子有什么事吗？”

&esp;&esp;梁娟点头道：“月初才降价的时候，买了三四盒，之后又不动了，我去济仁堂看了一下，济仁堂的价格也跟着降了，他们卖二百五十文一盒……我原本想着姑娘去铺子的时候跟你说一些，你可能忙这段时间一直没去，我心里着急，就过来跟你说一声。”

&esp;&esp;越绣宁惊讶至极，半天才道：“好，我知道了……你赶紧回家去吧，天黑了小心点。”

&esp;&esp;梁娟点头。

&esp;&esp;越绣宁送她到门口，又问道：“这事你跟林炤说了没有？”

&esp;&esp;梁娟就道：“东家这两个月没怎么去铺子，都是王奶奶和笑云过去，我和王奶奶还有笑云都说了。”

&esp;&esp;越绣宁点点头。林炤现在忙得自然不会是这些小事了，何况自己去采药，他还得陪着，铺子连自己都很少去，他当然也不会去了。

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