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第320章 一环接一环（第1页）

&esp;&esp;“先从茶叶催芽肥开始吧，挺早上的介绍说，秋茶催芽季马上就要到了，说不定还能赶上这一波生意；然后再说说茶叶底肥，这个肥料到底有啥子用，和茶农以前用的化肥有啥区别？双孢菇专用肥暂时就算了，我们那儿种的人不多。”

&esp;&esp;“好，没问题，不过坐在这里光说终究还是隔了一层，要不我们一起去天南大学的试验田看看？到了现场你就知道区别到了在那儿了！”冉江发出邀请。

&esp;&esp;“也行。”冯安成爽快地答应下来，他这次参加展会的主要任务已经基本完成了，有的是时间。

&esp;&esp;冉江叫上一名鞠教授的学生，又叫了一名营销科的职工，陪着冯安成一起到了停车场，然后上车往鞠教授的试验田赶去。

&esp;&esp;路上的时间也没有浪费，冉江详细地给他说着这两种肥料对比传统肥料的优势，“……茶叶树喜铵、聚铝、低氯和嫌钙，施肥应以有机肥为主，无机肥为辅，一般每生产100公斤鲜茶叶需要从土壤中吸收氮12～14公斤，磷02～028公斤，钾043～075公斤……”

&esp;&esp;“是，我们那儿的茶农除了自己堆农家肥，还要买氮肥、磷肥、钾肥混起来用，不过每家的技术水平不一样，施过肥的茶树长势、出芽率还是有不小的区别的。”冯安成回忆了一番自己在茶园里参观的情景说道。

&esp;&esp;“相较于传统肥料，我们这种肥料有两个好处，首先是省了茶农自己混合肥料的麻烦，拆开袋子就能用，而且质量完全一致；其次是里面添加了多种微量元素，能让茶树长得更好，出芽更多。”

&esp;&esp;“现在茶农用的肥料大多都是常规肥料，这些肥料都是针对小麦、玉米等主粮开发出来的，茶树虽然也能用，但效果就比较一般了！而我们的肥料则是根据鞠教授几十年的经验开发出来的，具有非常强的针对性……”

&esp;&esp;冉江说了一路，冯安成听得也很认真，等到了试验田里，那就更直观了，冉江伸手往前一指，“你看，这三块试验田里，一块是没有使用任何肥料的，一款是按照传统方法施肥的，最后一块则是用了我们新开发的茶叶专用底肥的！”

&esp;&esp;冯安成放眼看过去，明显就能看出区别，没用肥料的自然长得最差，用传统肥料的要好一点儿，使用专用肥料的自然是最好的。

&esp;&esp;他走到跟前详细研究一番，“嗯，中间这块和我去过的茶园一比，也就是稍微好一点儿；这款用了专用肥的就要好多了。”

&esp;&esp;“那是，鞠教授可是咱们国内有名的茶叶种植专家，他带出来的学生亲手伺候的茶树，那绝对比普通茶农的强！”要是连这点都做不到，那也就不用说自己是茶叶种植专家了。

&esp;&esp;“这还只是施了一季底肥的结果，要是多用上几年，茶树的长势还会更好！”鞠教授的学生自豪地说道。

&esp;&esp;“张经理，之前春茶就用了催芽肥，当时采摘的时候还录了视频，我们一起过去看看？”等他看好了，冉江把他请到办公室里面。

&esp;&esp;搞科学研究肯定要把每个关键步骤都给记录下来，所以鞠教授他们在采摘春茶的时候拍摄了视频，现在刚好可以派上用场。

&esp;&esp;冯安成在电视里看到了三种茶树收获的对比后，就更加直观地了解到了这种肥料的好处，“嗯，用了这种肥料的茶树，出茶率确实比使用普通化肥的高，就更不用说跟没用任何肥料的茶树比了！”

&esp;&esp;“是啊，我们知道肥料关系着茶农们一年甚至是好几年的心血，所以不敢有一点儿马虎，非要经过缜密的实验验证后，才会投向市场！”冉江笑着说道，“如今我们那儿许多种植黄平贡茶的茶农都开始用这两种化肥了，冯老板要是有兴趣，到时候可以组织一些你们当地的茶农过来参观。”

&esp;&esp;“食宿交通，我们这边给安排！”这同样是一个推广的好机会，在试验田里看到效果是一回事，直接到茶园里去看又是另外一回事。

&esp;&esp;刚好如今桂太昌、范江武他们的茶园里，眼下也只有部分茶树用了这种新型肥料，到时候完全可以再做个对比，让他们更直观地看到这种肥料的好处。

&esp;&esp;任何产品在刚开发出来的时候，都是要花不少钱用于推广的，没什么比把目标客户拉到现场效果更好的推广手段了。

&esp;&esp;“那到时候就麻烦冉厂长了！”冯安成真动心了，既然肯报销食宿交通费用，那就说明人家有这个底气。

&esp;&esp;既然如此，等到秋茶收获之后再去是不是就有些迟了，因为这样的话就等于完全错过了这一季秋茶催芽肥的销售期，而且他那边说服茶农也需要时间，搞不好冬茶和冬茶之后的茶叶底肥也卖不了多少。

&esp;&esp;所以冯安成赶紧补充道，“冉厂长，你们是只报销去温洞县的食宿交通费用，还是来这儿的也能报销？还有，这种肥料使用起来麻烦不？”

&esp;&esp;“报销，只要你们愿意来，那肯定得报销啊！”冉江当然巴不得他们来得越早越好，因为让客户越早了解这种肥料的性能，就能更早地卖出去。

&esp;&esp;“使用的话，确实有一些讲究，不过只要用上一遍就会了；在这方面我们也有安排，只要你们购买的化肥达到一定数量，那么我们就会安排工作人员去你们那儿进行技术指导，手把手的教你们！”

&esp;&esp;冉江这段时间培训的工作人员，可不仅仅会推销而已，同样学会了如何使用这几种新型肥料。

&esp;&esp;“这些工作人员的出差费用也是我们厂里负责，不用冯老板你还有那些茶农操心！”冉江大方地说道。

&esp;&esp;冉江的手段一套又一套，冯安成很快就有点扛不住了，组织上一批茶农来天南大学参观，对他来说不是啥难事儿，而且冉江还给报销费用，就算那些茶农不动心，也可以当做来省城涨涨见识么。

&esp;&esp;于是他当下就做出决定，“那好，等展会完了，我就回去联系本地的茶农。”

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