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第304章 主动性（第1页）

&esp;&esp;销售科长毛浓斌马上回答，“我们销售科目前制定的销售方案是和黄平镇农业站对接，及时了解种植户的需求，一旦需求达到一定数量，就马上安排发货……”

&esp;&esp;他絮絮叨叨倒是说了不少，但在冉江看来还是一个意思，那就是跟以前一样等客户上门。

&esp;&esp;听了大概五六分钟，看他绕来绕去还是这个意思，冉江有些不耐烦了，摆摆手道，“就这些，没其他的了？”

&esp;&esp;“额，暂时没有了。”毛浓斌眨巴眨巴眼睛，有点不太明白，以前不都是这么干的么？他想想又补充道，“冉厂长你打的基础好，蓝站长工作又负责，有他们帮忙，双孢菇专用肥肯定好卖！”

&esp;&esp;哎，冉江颇为无语，“小蓝愿意配合工作那是人家的事情，我们可不能光指望人家！现在我们抢了个先，市场上暂时没有竞争对手，这么做或许还勉强可以，因为种植户没有其他选择么？”

&esp;&esp;“但是双孢菇专用肥的门槛并不高，其他小化肥厂看到我们搞得好，肯定也会开发类似的产品！到时候人家拉着肥料上门挨家挨户的推销，你们还在办公室里等人打电话订货，这恐怕不行吧？”

&esp;&esp;“要是销售科光知道在办公室接电话，那这工作也太简单了，我看完全不需要这么多人么？留两个人在办公室轮流值班就行了！只不过等将来生意被其它化肥厂抢走的时候，咱们厂就又该面临倒闭的危险了！”

&esp;&esp;“那不会，有冉厂长带领我们前进，我们温洞县化工厂肯定会一天比一天红火！”他干事儿的本事不行，拍马屁倒是挺溜的。

&esp;&esp;“要是光指望我，那要你这个科长干啥？要不你去金师傅那儿报道，我安排其他人负责销售工作？”冉江瞪了他一眼。

&esp;&esp;“把你们销售科的人都喊过来，我们开个小会。”得，这位似乎是指望不上了，那就瞅瞅销售科其它人咋样吧。

&esp;&esp;毛浓斌赶紧回去喊人，不一会儿，销售科十来号人就全到了，冉江再次无言以对，这么多人就给我交上来这样的方案？

&esp;&esp;“我到厂里这么长时间，对各个部门的情况也基本了解了下，其中生产部门的工作基本还能让人满意，能够保质保量的完成生产任务……其他部门就比不上生产部门了，尤其是你们销售科！”

&esp;&esp;“之前我去黄平镇的时候，按道理这是接触一线客户的好机会，但是我等了半天，也没见你们销售科有人主动提出要跟我一起下去；直到我打电话回来，你们才派人过去！”对此冉江很不满意。

&esp;&esp;销售科的职工失去了主动性，这是非常可怕的，意味着他们压根就不关心开拓市场之类的工作，这样的话要他们还有啥用？

&esp;&esp;冉江劈头盖脸一顿训斥，骂得销售科的人压根抬不起头来，同时担心不已，之前那些厂领导的教训他们可是印象颇深，冉厂长该不会把我们开了吧？而且就算不好开除，把他们派到车间或者其他部门也不好过啊？

&esp;&esp;“干销售工作，就不能窝在办公室里，守株待兔能等到几个客户？必须走出去。”训斥了一番之后，冉江又说起干销售工作的要点来，毕竟喊他们过来是为了解决问题，而不是单纯地发泄怒气。

&esp;&esp;“黄平镇有多少双孢菇种植户？每家都是啥情况？他们平时买东西都是通过那些渠道：镇上有几家出售农资产品的商店？各个村里有没有商店可以帮我们代买化肥？这些你们了解过没有？”

&esp;&esp;“要是连这点基本情况都不清楚，你们咋可能做好销售工作？”冉江一连串地发问。

&esp;&esp;“首先，走出去，维护好已有客户，积极开拓新客户！然后随时获取客户的反馈，为技术部门改进产品提供一手资料！同时还要维护本厂产品的良好声誉，构建完善的销售渠道！”

&esp;&esp;“你说等数量达到一定数据就安排发货，这么做初一看好像是节约了运输成本，但是你想过没有？双孢菇生长周期短，那些种植户可等不住，肥料那怕晚上一两天也会影响收成！”

&esp;&esp;“要是人家需要的时候，你没办法把货送到，这样人家只能用其它产品来代替，不管是其它厂子的化肥也好，还是用老办法自己混合肥料也罢；起码这一批肥料就不需要从我们厂买了！”

&esp;&esp;“时间一长，次数一多，不买我们厂肥料的种植户就会越来越多！我们厂生产出来的肥料就只能像以前一样堆在仓库里了！”

&esp;&esp;“这时候我们就可以利用乡镇上原有的销售体系来解决这个问题，让镇上的农资商店、种植户比较多的村里的小卖部，帮我们代卖化肥，这样客户有需求，就能随时买到化肥了！”

&esp;&esp;“还有，这只是销售双孢菇专用肥的一点小技巧，销售茶叶底肥和催芽肥的办法又有些不太一样！你们回去都好好想想，三天后给我重新提交方案。”冉江还知道很多销售技巧，但总不能什么都让他来想办法吧？

&esp;&esp;也得给他们一些动脑子的机会，这样大家才能共同进步么！毛浓斌听了连连点头，“冉厂长你放心，我们下去后一定认真学习您的指导精神，争取尽早完成方案！”

&esp;&esp;“丑话说在前头，这次的方案要是还不能让我满意，那你这个销售科长就不用干了，下个月的奖金也跟销售科没关系了！”冉江警告道，都出不了成绩，那还给你们发奖金干啥？

&esp;&esp;“而且我还会对销售科进行重新调整，挨个考核上岗，要是通不过考核，那就去其他部门工作，车间、仓库、保卫科还有即将成立的运输车队都有的是位置！”

&esp;&esp;到时候究竟要不要这么做，就看你们这几天的表现了，冉江其实没指望他们能拿出多好的方案，毕竟他们的水平就这样，但绝对要看到他们的主动性，只要肯主动思考，主动执行，那销售科就还有救。

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