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第40节（第1页）

&esp;&esp;“我觉得很不错，庞大哥你认为呢？”叶蔓偏头问庞勇。

&esp;&esp;庞勇乐呵呵地表示：“挺好的，这下只要是从汽车站下来的人都能看到咱们的招牌了。”

&esp;&esp;两人喜滋滋地回了店里，刚进门，朱建新就跑了出来：“庞哥，叶姐，来了个叫何雯的姑娘，说找你们俩。”

&esp;&esp;何雯？她怎么来了！

&esp;&esp;叶蔓连忙进去，笑着打招呼：“何雯姐，你来了，喝茶吗？”

&esp;&esp;“不用了，叶蔓，我让我嫂子帮我看着店，趁着工人们还没下班来找你，一会儿得赶在下班前回去守着店里。”何雯站了起来，拒绝道。

&esp;&esp;叶蔓有点吃惊：“这么急，那我今天也就不招呼你坐了，我送你去公交车站吧，有什么事，咱们路上边走边说。”

&esp;&esp;何雯虽然很想跟叶蔓多呆一会儿，但今天实在是没时间。她飞快地从包里取出了一个文件袋，递给叶蔓：“不用了，我就是来给你送个东西的。这是我昨天回去，找在洗衣机厂上班的亲戚，从收发室那里弄来的一些信件，全部拆过，都是求购各种零配件，没找到相关的负责人回信，就堆积在收发室了，我想你可能用得着，就给你拿过来了。”

&esp;&esp;这可真是个意外之喜，叶蔓高兴极了，抓住何雯的手说：“何雯姐，用得着，这个对我们非常有用，真是太感谢你了。改天我去找你玩。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;朝中有人好办事，这话真是放哪儿都不假。

&esp;&esp;何雯拿来的信总共有封，比叶蔓前阵子费尽心思折腾了那么久，收到的信都要多，这充分说明了人脉的重要性。

&esp;&esp;不过这些信的跨度时间比较长，大部分是半年以内的，还有3封是一年前的，信封都皱得不成样子了，也不知道何雯从哪里找出来的，由此可见，办这个事，她是真的用了心的。

&esp;&esp;叶蔓和庞勇将所有的信都拆了，里面有两封信的主人曾经联系过他们，他们也将样品寄了过去。剩下还有45封信，两人一一写了回信。

&esp;&esp;不过这次人比较多，而且时间过去这么久了，也不知道这些人还有没有在干维修这一行，所以叶蔓没有将所有的零配件样品寄过去，而是每个人寄了两样，其中一样是洗衣机的零件，另外一样随机搭配，表明他们是真有零配件，其他的看对方的反应吧。

&esp;&esp;饵料已经下足了，如今就等着鱼儿上钩了。

&esp;&esp;还没等到这些人的回信，巨大的广告牌先起了作用。

&esp;&esp;竖起广告牌的第三天，叶蔓和庞勇坐在店里有一搭没一搭地聊着。

&esp;&esp;忽然，门口传来一道怯生生的声音：“有人吗？”

&esp;&esp;两人循声往门口望去，一个穿着灰色衣服，脚踩胶鞋，佝偻着背，像是老农一样打扮的中年男人站在门口，神情有些畏缩。

&esp;&esp;叶蔓起身走到门口，注意到男人的指甲缝黑黑的，手指的纹路上也有些黑，这是常年跟机油打交道沾上的，用肥皂都很难搓干净。她约莫猜到了男人的身份。

&esp;&esp;“你好，这位大哥进来坐吧。”叶蔓扬起笑，和善地说。

&esp;&esp;男人站在门口没动，只是偏头往店里瞅了瞅，有些局促地搓了搓手问道：“你们这儿卖电视机零配件吧？我……我是在对面汽车站看到了那块牌子，上面写着要卖电视机零配件。”

&esp;&esp;叶蔓指了指架子：“卖的，大部分的零配件都在上面，除了电视机的，还有洗衣机、冰箱、电风扇、收音机等电器所需要的零配件，你进来让我们庞老板带你看看吧。”

&esp;&esp;庞勇顺势上前递烟，接过了话茬：“老哥是买电视机零配件啊，咱们这里应有尽有，你跟我来。”

&esp;&esp;说着他走到架子前，拿了一个电路板扬了扬：“老哥需要什么，这箱子是电路板，不过这一排，从这里到这儿，都是电视机的零件，你自个儿挑。”

&esp;&esp;实实在在的零件打消了男人的疑虑，他走过来，没动手，先抬头，一个箱子一个箱子地看过去，看完之后感叹：“你们这里零配件还真齐全，听说这些很难买，没想到我进城就碰到了，还真是走运。”

&esp;&esp;“可不，这边是洗衣机的零件。老哥，我也是开维修店的，市面上需求比较多的零件，咱们这儿都有，价钱也非常公道，你看的是零售价，批发价一律在零售价的基础上打7折，同种零件，十个起批。”庞勇一一给男人介绍。

&esp;&esp;至于这个批发价和零售价，是庞勇跟叶蔓商量的结果。他们这个店开在马路边，附近的居民家里有电器坏了，可能也需要自己更换零件，上门来买总不能不卖吧，但是这个价格肯定跟他们的重点目标客户们要有点差异，让个体户们也要有点赚头。所以零售价标得偏高。

&esp;&esp;不过就这个价格也比各大电器厂的便宜多了。

&esp;&esp;男人看了很惊讶：“这么便宜。”

&esp;&esp;他忍不住上手拿起这些零件挨个的检查，质量也挺好的。

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