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&esp;&esp;作者有话要说：顺便说一嘴去桑德兰看球的经历。当时是住在纽卡斯尔，然后坐轻轨到桑德兰光明球场。好几年前了，桑德兰那时候还在英超，但是一张球票大概只要20多镑，很好的位置。光明球场的设施也很不错。

&esp;&esp;我记得当时桑德兰的季票好像是三四百镑，大概是人民币三四千吧。

&esp;&esp;

&esp;&esp;桑德兰的光明球场总共有49000个座位，英超时平均上座率大概在30000人左右，其中季票持有者约为20000人。

&esp;&esp;上赛季桑德兰降入英冠，季票持有人数降到了大约18000人，下降数量有限，显示了桑德兰球迷对球队的忠贞不二。

&esp;&esp;他们的忠诚也得到了回报，上赛季下半程桑德兰强势反弹，最终搭上升超末班车，并且获得了足总杯的冠军。另外年轻少帅安东的个人魅力，也为桑德兰吸了不少粉。预计今年的季票人数会比前年略有增加，升至英超后平均上座率也会有小幅上升。

&esp;&esp;但离坐满还是会有点差距。

&esp;&esp;所以老板肖特才把眼光放在了季票的票价上。虽然在球迷的一通抗议和安东的一通忽悠之下，肖特改了主意，可是钱到底该从哪儿找回来？

&esp;&esp;肖特被“劫持”之后，总算被安东和他的司机好生送回了俱乐部。在那里，ceo马丁和助理教练罗素已经准备好了所有关于下赛季的俱乐部财政分析，做好了幻灯片，等着向肖特和安东解释。

&esp;&esp;这位俱乐部的“大管家”把下赛季所有的财源和开销都计算了一遍。

&esp;&esp;一家稳定运营的足球俱乐部，收入来源不过就是那几类：转播收入、比赛日收入、商业收入。

&esp;&esp;桑德兰的转播收入因为上赛季一路杀进足总杯决赛，有了显著的回升。下赛季在英超，转播收入也会有明显的增加，至于欧联杯的赛事转播收入，这要看桑德兰在欧联杯上能够走多远。

&esp;&esp;比赛日收入主要来自到现场观赛的球迷。看到这一项的时候老板肖特总是有些悻悻的，他原来想得挺好，季票一涨价，俱乐部立即能多百万英镑的收入。

&esp;&esp;但这个念头被安东和球迷一道拍了回去——而肖特自忖说不过这群人。

&esp;&esp;安东的意思是：虽然他们的比赛日收入还不够高，但是光明球场还有空间。这座伟大的球场拥有近五万个坐席，只要想办法提高上座率，哪怕季票那部分收入持平，总体门票收入还是有机会增加的。

&esp;&esp;但具体如何增加上座率，现在貌似还没有更好的办法：分配更多的席位给客场球迷是一个好办法，但估计只能解决至多一万到一万五千人个席位。

&esp;&esp;于是罗素抬头望着安东：“要不要考虑请克洛伊小姐也帮忙号召一下，请她的粉丝也来看球？”

&esp;&esp;罗素想起了自己的太太。

&esp;&esp;安东只好丢给他一个白眼——这主意也忒不靠谱了。

&esp;&esp;虽说精神可嘉。

&esp;&esp;于是，在安东的笔记上，如何增加上座率就只能先空着。

&esp;&esp;接下来是增加商业收入：商业收入的主要来源是商业赞助，包括球衣、胸标、袖标、主要装备。有些俱乐部还愿意接受球场冠名权之类的赞助，但是桑德兰不行——他们的球场就只会叫做“光明”球场，无论如何都不会更改。

&esp;&esp;桑德兰的机遇是：他们的球衣广告合同在上赛季末的时候到期了。因此可以借着升超的东风，重新签订一个增值后的新合同。

&esp;&esp;桑德兰的挑战是：他们在英超是升班马，广告商不确定他们能不能撑到赛季末而不降级，因此在英超打出成绩之前，桑德兰拿不到太好的合同价格。

&esp;&esp;于是安东发了狠：“球衣赞助先别谈，大家都憋着。等打完社区盾杯再说。”

&esp;&esp;社区盾杯是英超新赛季开始之前的一项赛事，由上赛季的联赛冠军对阵上赛季的足总杯冠军。这就意味着桑德兰即将在八月中以新阵容再次对阵切尔西。

&esp;&esp;这事儿有风险，因为桑德兰对切尔西不一定能再次取胜。

&esp;&esp;可是只要打出精神面貌和技术水准，就一定能拿到比现在更好的合同。

&esp;&esp;于是马丁和罗素都对安东的决定表示支持。

&esp;&esp;老板肖特：……我的话在这里难道有人听？

&esp;&esp;收入看过之后，还要看支出。桑德兰升超以后，运营支出将大大增加。

&esp;&esp;首先是工作人员的工资：升超之后，大家都涨薪了。

&esp;&esp;罗素：不涨薪我第一个不干！

&esp;&esp;除此之外，桑德兰还在马丁与安东的主持之下，调整了业务架构，并且在关键岗位上，增加了一些专业人士。

&esp;&esp;增员主要是在球队的医疗和体能训练方面，首席营养师乔妈妈的团队，一下子增加了六名新人；队医、按摩师、康复师团队也增加到了三十人左右的一个团体，负责上至一线队下至青训营的所有球员。

&esp;&esp;英格兰足坛一直有个关于队医的笑话：英超顶级豪门的医疗团队人数可能能达到100人左右；到了英冠的普通俱乐部，他们可能只有三名队医；再往下降到英乙，俱乐部里可能就只有三个冰袋一个药箱了。

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