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悬念式广告在十几年后会变得稀疏平常,但张恪相信在九四年,这还是极新鲜的广告形式,充分利用人们的好奇心理,设置悬念,吸引大众的关注。九四年,都市最时髦的风景,摩托车上,小轿车旁,酒席宴上,卡拉ok歌舞厅,只见一个个“大款”、“大腕”、“准大款”们手拿砖头大小的大哥大,时而小声细语,时而大声呼喊,一副煞有其事的样子,靠近一听,也常常吓你一跳:“喂,刘总吗,我里有一百台宝,六十辆奔驰……”好像满街的高级轿车都是他经手倒来的,听信他的话,就是傻子。但是这也说明在九十年代初期,“大哥大”象征财富与地位,意味着成功,周三的海州日报以半版的超大篇幅登出“大哥大”即将被淘汰的消息,一下子吸引住读者的眼球,当天就成为茶余饭后的话题。这天老妈做了好菜,让张恪回家,还听到老妈拿广告的事嘲笑他老爸:“吃饭还将这玩艺儿摆桌上,马上就要被淘汰了,不嫌丢人啊。”张知行手里这款摩托罗拉的“大哥大”是张恪小叔名义上借他用的,他对数字通讯完全没有概念,笑着说:“怎么可能,这玩艺儿加号码办下来要两万多,怎么可能说淘汰就淘汰?今儿市里有人往海州日报社打电话问这事,说那是一家公司的广告,广告而已,当不得真,你说大哥大被淘汰,谁来淘汰他?”梁格珍拿来当天的海州日报,指着下面的地址,问张恪:“海裕公司是不是芷彤她妈妈的公司?”“好像是的。”张恪含糊的说。“那你晚上打电话的时候问一问,究意怎么回事?”“多大的人,还这么好奇?”张恪看了老妈一眼,没搭理她。总代理商的代表周五下午的第一节课是李芝芳的语文课,刚等上课的铃声敲响,张恪就捂着肚子出了教室,在厕所打了个转,回到教室跟正领着大家朗读课文的李芝芳请了病假,出校门拦了一辆出租车直奔新海通大厦。办事处挤了许多人,他们手里都捏着今天的海州日报,看来海州日报的半版广告效果不错,临时找来的学生零工,正穷于应付,今天的广告揭露谜底,现在还找上门来的咨询者,已不单纯是好奇心旺盛的市民,有潜在的终端销售商,还有很多是对数字手机感兴趣的大款大腕们。虽然此次广告的目的在于吸引潜在的终端销售商,对于那些打电话来咨询的大款大腕们,还要建立完备的资料卡,如果能直接将最终用户资源也掌握在自己手里,争取代理权时,无疑对谈判更为有利。按照议定好的工作程序,将潜在的终端销售商梳理出来,先进行技术扫盲,然后分别由杨云、蒋薇他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向,许思负责全局统筹。张恪走进大办公室,看见刘明辉正送一个中年人出会议室,笑容满面的跟中年人告别。张恪朝刘明辉招手打了声招呼,刘明辉小步快走过来,贴着他的耳朵说:“盛鑫公司的业务代表大中午就赶过来了,在许经理的办公室里。”张恪没有跟刘明辉他们明说自己还是学生,办事处这边的事情主要由许思负责处理。放学后,张恪才能赶过来汇合,讨论总结一天的工作情况。刘明辉他们也没有多想,毕竟张恪刚跟他们接触时的表现,是他们自知不及的,年龄并不是问题,何况他们一直都没有想到张恪此时才十六岁。后为知道这一事实,都惊讶的说:“不看张总的脸,听他说话的语气,哪里像三十岁以下的,哦,对了,声音有些稚嫩……”九四年那会儿,发家致富的文盲、半文盲,比有学历的知识分子要多得多,造成人们观念上并不重视教育,中学就缀学、家里给钱开公司的败家子,在海州也不少见。再说九四年那会儿高校还没有开始扩招,中专、高中毕业就出来工作的小青工,满街都是,张恪看上去比他们还要成熟些。张恪听刘明辉说盛鑫公司的代表已经来了,向许思的经理室走过去,又听见刘明辉在后面说:“盛鑫的代表,脸色好像有些严肃。”张恪笑了笑,推开许思经理室的门。盛鑫公司的业务代表正背对着自己,长发束在肩后,露出的脖颈肤色白皙,穿着洋灰色的细条纹衬衫,削肩、细腰、身材纤细,下身穿着筒裙,丝袜与裙摆间露出一截白腻如玉的腿肌,张恪记着上次联络时,这个女人叫叶小桐,她没有意识张恪走进来,在对许思说话:“你们不是爱立信在海州的代理商,谁授权让你们在媒体上登这样的广告?”

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