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第40章真正的大单子（第1页）

&esp;&esp;王董事长思考了一下，说：“哦……那你说的免费的广告是怎么回事？”

&esp;&esp;“这要和你们订报的数量结合起来，可以这么说吧，你们每订阅1000份全年报纸，星海晚报就赠送给你们一个整版的免费广告，订阅10000份，赠送10个整版的免费广告，如此以来，你们既得到了社会效益，还有免费的广告，你算算，合算不？”

&esp;&esp;我说出这个数字，是经过慎重的思考的。我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系，发现报纸每扩大一万份的发行数量，带来的广告收益会大大超过10个免费整版广告的数值，这是一笔划算的买卖。

&esp;&esp;我相信，就凭那天平总的那句话还有他的气度精明，他不会算不透这笔账，一定会同意这个计划。

&esp;&esp;王总又沉思起来，一会叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟，心里其实很紧张。

&esp;&esp;老半天之后，王董事长抬起头，对我说：“兄弟，我看这样，我们订10000份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们报社在星海只能和我们独家搞。”

&esp;&esp;我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找国美家电，心里更加有底了，说：“王董，独家合作可以，但赠送20个版面的广告不行，那已经超出了我们的底线，这个集团广告部门是肯定通不过的，最多只能是10个版。”

&esp;&esp;我说话的语气没有丝毫回旋的余地。

&esp;&esp;“兄弟，做买卖嘛，总是可以讨价还价的，要不，送15个版，行不行？我可是让了一大步了。”

&esp;&esp;我说：“王董，我这人不喜欢讨价还价，给你报的数字确实没有让步的余地了。”

&esp;&esp;王董事长眼珠一转，又说：“既然版面数量你不肯让步，那么，报纸价格总得打个折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以。”

&esp;&esp;这王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用还高，我自然是不同意。

&esp;&esp;僵持了半天，王董事长坚决不肯让步，我知道如果自己再坚持不让步，极有可能会黄，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，决定把自己的提成那部分让出来，说：“那这样吧，我给你报一个底线价格，144元，只能这么多了……我们报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也不想做。当然，如果王董还要坚持，那我只能表示遗憾。对了，最近国美家电那边和我们联系也比较密切，约了我好几次去吃饭，要不，这事我们改天再谈吧。”

&esp;&esp;我最后这句话不轻不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起来，一拍手：“好吧，那就按你说的来，10个就10个，144就144，就这样了……我们抓紧签合同，我可是说了，你们在星海的家电行业，只能和我们独家合作，必须要讲信用。”

&esp;&esp;“这一点王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承担法律责任的。”

&esp;&esp;事情就这么成了，红鹰家电订阅10000份明年的星海晚报，报社赠送10个整版的广告，订报价格144元。

&esp;&esp;我终于操作成了一个大单子，项目虽然成了，但是我个人却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的个人收入。

&esp;&esp;但我并不后悔，因为这对报纸发行公司特别是对云朵对秋彤，都是极为有利的，我等于是舍了小家顾大家。

&esp;&esp;我马不停蹄回去，直接去了平总办公室，和他汇报此事。我刚说操作了10000份报纸，需要赠送广告版面，还没等说出赠送版面的数量，平总就兴奋了，一拍桌子站起来，干脆利索地抢话：“小易，这事好啊，赠送广告版面，没问题，我现在就可以答复你，给他们30个整版，10000份报纸有效发行带来的广告收入，60个整版广告也不止。”

&esp;&esp;我忍不住笑了，告诉平总，我只用10个整版就拿下来了。平总愈发高兴，使劲拍着我的肩膀：“小易，真有你的，你们大客户部，确实是名不虚传，秋总确实是强将手下无弱兵啊……我看你是个做经营策划的绝佳人才，在发行公司干，可惜了……要不，到我这里来吧，我这就去找秋总要人。”

&esp;&esp;我被平总的气魄吓了一跳，我这样一个行将离去的人可不想在这里多折腾出什么事事来，忙说：“平总，这事你误会了，这不是我的策划，是我们大客户部云经理的主意，我只不过是一个执行者而已。”

&esp;&esp;“哦……是这样。”平总点点头：“秋总确实会用人，启用了一个最合适的部门负责人，这一点，我要向她学习。”

&esp;&esp;我喜滋滋地回到办公室，把这事告诉了云朵，云朵一下子就惊呆了，半天才缓过神来，在办公室里蹦了起来：“呀——大哥，你太厉害了，我太佩服你了，你真是最最有能力的大哥……”

&esp;&esp;我笑着摆摆手：“好了，别嚷嚷，你还是抓紧去给秋总汇报吧！记住，在秋总面前不要提我，就说你是策划的好了。”

&esp;&esp;云朵脸色一变，接着就使劲摇头：“不行，绝对不行，这明明是你的功劳，我怎么据为己有，上次的事情，我心里就已经很不安了，这次无论如何不能，我要告诉秋总，这都是你一手策划的。”

&esp;&esp;我倏地站起来，目光严厉地盯住云朵，一字一顿地说：“云朵，如果你不听我的话，明天你就见不我了，我说到做到，你信不信？”

&esp;&esp;云朵被我的目光和口气吓住了，半天没有说话，一会儿喃喃地说：“大哥，你不要吓唬我……”

&esp;&esp;“我不吓唬你，不信你试试看？”我口气依然很干脆。

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