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第六十二章问句天几高心中志比天更高（第1页）

&esp;&esp;尾大不掉，说的是下属势力太大，无法指挥调度，甚至是喧宾夺主。

&esp;&esp;李牧野很清楚自己的境况，陈淼在培养自己，但同时也是在利用。阿辉哥对此无能为力，楚秦川的态度则有点推波助澜的意思。谁都指望不上，唯有依靠自己。这种局面下，只有自己的实力强大到一定层次的时候，才有机会拿到平等对话的权利。而现在，陈淼在做任何决定的时候，问都不会问自己一句，不管这个决定是否跟自己的命运有关。

&esp;&esp;李牧野不喜欢这种感觉，哪怕陈淼做出的决定是对自己有利的。

&esp;&esp;世事无常，变幻莫测。

&esp;&esp;现在她在培养小野哥，当然一切都往好的方向发展，可如果哪天局势发生变化，她不需要自己的时候呢？李牧野不喜欢这个假设，正如他不喜欢自己的命运被别人摆布。用李奇志的话说，江湖里野惯了的爷是适应不了温室里当孙子的感觉的。

&esp;&esp;找上基里琴科的目的，一是为了扩充自己的势力范围，谋求增强实力。就算有一天，失去了背后的支撑，也可以凭自己的实力站稳脚跟。二是想借此来试探陈淼对自己容忍的底线，看看自己现在有多大的胡作非为的空间。

&esp;&esp;基里琴科是个理性又谨慎的人，但李牧野却很有信心说服这个男人成为生意伙伴为自己所用。他从基里琴科的嘴巴里听到的是谨慎和理性，从眼睛里看到的却是狂热的野心。

&esp;&esp;一个聪明人不会被别人的话语拉下水，只会被自己的野心驱使迈入水中。

&esp;&esp;鲁源说，做为一个大老千，最重要的素质不是把饼画的有多漂亮，而是要善于发现对你的饼有渴望的人。

&esp;&esp;李牧野没有给基里琴科画饼，拍出两百万美金的支票后，基里琴科已经可以自行脑补未来那张饼的香甜可口。而李牧野随后只是半遮半挡的透露一些实情，让他自己去发挥想象。

&esp;&esp;低等级的老千喜欢用我要你相信我的方式达到目的，所以经常会说你一定要相信我之类的屁话，喜欢滔滔不绝引经据典，玩弄语言游戏，遇到精明的人往往会碰一鼻子灰。而高等级的老千经常针对的是高智商高财富的群体设局，在这些积累了一定社会财富的精明人面前，前面那种针对大爷大妈的低层次手法根本不入流。

&esp;&esp;比较而言，李牧野更喜欢让目标自己迈进局中的方式，对待不见兔子不撒鹰的聪明人，不但要拿实力说话，还要技巧的利用对方渴望更上一层楼的欲望来诱使对方主动加入进来。

&esp;&esp;江湖无处不在，任何一个地方都会存在这种黑白通吃的江湖大佬。李牧野找到基里琴科不过是随机性的选择，但是在看到这个人以后，就立即决定这个合作伙伴非此君莫属。之所以果断作出决定，不排除有王八瞅绿豆的心理暗示因素，但主要打动李牧野的因素还是基里琴科身上那股子温文尔雅的教养，和面对巨款从容不迫的气度。

&esp;&esp;响鼓不需重槌。

&esp;&esp;李牧野的话只说了个开头，基里琴科已经闻弦声知雅意，忽然摆手摒退众人，李牧野见状，也立即配合的命老崔出去等着。包间里只剩下他们两个，基里琴科目光灼灼看着李牧野，问道：“这么说你能搞到中国俄罗斯和乌克兰三国之间合法渠道的进出口配额？”

&esp;&esp;“我还能提供安全稳定的官方渠道。”李牧野笑眯眯看着他说道：“我需要的是一个有实力和野心的合作伙伴，来建立一种长期共同发展的关系，不单是粮食贸易，还包括其他诸如能源类商品，来自中国的需要官方配额的紧俏货，只要是乌克兰市场需要的，我都能搞到，而同时，我也会需要你提供一些你能提供的服务或者渠道。”

&esp;&esp;“比如呢？”基里琴科已经丝毫不掩饰自己的兴趣。

&esp;&esp;“比如我需要一个稳定可靠的销售商，一个可以向我提供具有乌克兰特色商品的供货商，一个有着自己的特殊渠道可以完成一些官方表面不认可，但私下里却接受的特殊商品交易的掮客。”李牧野丢给他一个你懂得眼神，让他自己体会去。

&esp;&esp;基里琴科沉吟了一会儿，道：“这样的生意从来不是我们这种人有资格插手的，从你一出手就是几百万美金这一点来看，我想你的生意做的一定非常大，而我却拿不出很多现金来参与……”

&esp;&esp;“我肯定是要占据主导地位的。”李牧野断然说道：“所以前期投入的问题不需要你担心，你只需要提供人手和场地就足够了。”又道：“另外利益分配的问题你不需要多想，刨除投入成本外，无论什么生意，你和我都是五五分账！”

&esp;&esp;好的生意人大约有两种类型，一种是锱铢必较积少成多类型的，另一种是千金散尽还复来，海纳百川，把盘子做的巨大，让很多人获得利益和成功体验的。前者聚沙成塔，后者众志成城。都有轰然倒塌的可能，也都有建立不世基业的机会。

&esp;&esp;上述这番话是李牧野最近才从楚秦川口中听到的，当时他问自己想做哪一种生意人。李牧野说我当初揣着创业资金来到俄罗斯，满脑子都在想怎样成为第一种类型的商人。而现在，我觉着自己已具备了成为第二种的条件。楚秦川又问，为什么？李牧野说道：人各有局限，成就事业的基础是先学会量身定做，找准自己的定位，然后做出适合自己的决定。

&esp;&esp;现在，李牧野已经找到了自己的定位和生意方向。

&esp;&esp;基里琴科听到五五分账这句话的时候，眼睛一下子亮了起来……

&esp;&esp;此后，接连数日，李牧野都流连于基里琴科名下的各个俱乐部等娱乐场所。给楚秦川的说法是出去花天酒地吃喝玩乐，实际上却是在实地考察基里琴科的实力。

&esp;&esp;意向达成是合作的基础，具体到书面上的东西自有职业经理人们来打理。李牧野把这方面的事务都交给了安德烈负责，在俄罗斯南部城市伏尔加格勒，他管理着一支专业的经理人团队。而基里琴科这边绝大多数事务都由他这个莫斯科大学政治经济系高材生包办了。

&esp;&esp;李牧野用人，从来用人不疑疑人不用。小安子这厮虽然油滑了一点，但能力却还是不错的，在跨国贸易方面绝对算得上是行家里手，最主要是他是个贪生怕死的家伙，所以可控性极好。把他调到基辅来跟基里琴科接洽，李牧野自己则成了甩手大掌柜，只要把握住渠道和金钱两个方面就可以了。

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