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第85节（第2页）

&esp;&esp;所以问题最后转变成了，要如何为小吃街引流。

&esp;&esp;白菲昕想了想，拍板了，“干脆搞个白马书院美食节！”

&esp;&esp;三个小吃摊主集体懵逼脸，“白掌院，这个美食节……是什么？”他们没有听过。

&esp;&esp;白菲昕就给他们解释起来。

&esp;&esp;现在小吃街出现问题的原因，简单来说是宣传不到位。成立时间太短，很多临泗居民还不知道城墙下有一条美食街。既然如此，举办个美食节宣传一下。要搞就搞大一点，干脆就搞个七天。

&esp;&esp;到时候派几个精神的小伙子，站在城门口大声宣传。同时，看就来人就派发赠券，买十钱送五钱。广撒网之下，总能吸引到一波人流。

&esp;&esp;但是等这些人来了，就会发现还有更多的套路在等着他。

&esp;&esp;白菲昕叹气，在现代社会她一年要经受两次消费大考验，各种促销策略经历得太多了，随手就能拿个十份八份出来。

&esp;&esp;比如，消费一次就能得到一次抽奖机会。抽奖谁不喜欢。奖品可以有免费饮料，再来一份，折扣券等等。大奖是全天免单。

&esp;&esp;再来一份很特殊，如果有客人抽中了，他仍然可以再抽一次奖。

&esp;&esp;这里面也许就有人能够不断地再来一份下去。只要有人能够不间断地六次抽中再来一份，他们就给他颁发一个欧皇证明，并能获得永久折扣。

&esp;&esp;这立马就会成为新鲜的宣传素材。然后他们立刻就让小伙子们到处去说，广告和故事的流传度不是一个等级的。很快大量的临泗居民就会知道，谁听了不想来试一试自己的手气。

&esp;&esp;而且客人抽中了再来一份，他也不一定吃得下了，这个时候他们就提供打包服务，让人可以带回去给家人或者邻居尝一尝，不就是二次宣传了吗。

&esp;&esp;而客人万一抽中了全天免单那更不得了，他不得专门饿上一天再来吗。

&esp;&esp;所以，这些策略统统是鼓励客人第二次光临的。

&esp;&esp;三个小吃摊主听着听着呆了。

&esp;&esp;白菲昕暗笑。

&esp;&esp;“美食节还有一个优惠，也是我们的终极武器。”她缓缓开口。

&esp;&esp;白菲昕语气郑重，“口号是：是朋友就来帮我砍一刀。”

&esp;&esp;三个人露出了不解的神情。

&esp;&esp;白菲昕暗自摇头，这都是淳朴的人啊，没有经过拼夕夕社交裂变的时代，是不会懂这条策略是有多强大的。

&esp;&esp;很简单，如果客人是一个人前来，原价购买。但如果他随身带了一个朋友，在小吃街买所有食物都可以打九折。两个朋友，八折，以此类推，最高可以带五个朋友，打五折！

&esp;&esp;便宜没占到就是亏了！

&esp;&esp;到最后几乎所有人都想带五个朋友过来。而且，“是朋友就来帮我砍一刀。”话都说成这样了，岂不是不帮忙就不是朋友？

&esp;&esp;所以几乎不会有人拒绝。

&esp;&esp;但是等这些朋友真的来了，在美食节的气氛之下，消费不消费就由不得他了。

&esp;&esp;白菲昕微笑，拼夕夕能够从已经成熟的电商市场上撕咬下份额，它的砍一刀策略功不可没。毕竟他们的获得新客户的成本低到令人发指。

&esp;&esp;“白掌院真的是商业奇才。”三个人听完了白菲昕的解释，不住地交口称赞。

&esp;&esp;“不愧是把白马书院经营到这么大的人。”

&esp;&esp;“不过……”他们又露出了迟疑的神情。

&esp;&esp;“你们放心，”白菲昕手一挥，非常大气，“举办美食节的钱，包括打折的费用，全部由白马书院来出。”

&esp;&esp;三个人闻言，一起舒了一口气。如果美食节的资金要他们分摊，他们不一定分担地动。

&esp;&esp;他们非常欣喜。

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