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第208章 学习Costco（第1页）

&esp;&esp;互联网+这个词现在还是第一次出现，现在的场面上也没有出现什么天花乱坠的景象。雷君和黄怀楠对这个词还是很陌生，虽然从词语组成上来说，还是很好理解的。互联网加传统行业，但周石的意思肯定不是两者简单的相加。

&esp;&esp;“利用互联网平台包括未来的移动互联网等通信平台，让互联网与传统行业进行深度融合，充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，创造新的发展生态。

&esp;&esp;他的主要特征有：跨界融合，创新驱动，重塑结构，开放生态，连接一切。利用移动互联网，云计算，大数据，物联网等与现代制造业结合，促进电子商务，工业物联网等的健康发展。

&esp;&esp;比如互联网+批发零售=亚马逊，阿里淘宝；互联网+通信社交=facebook，朋友网，qq；互联网+电视=youtube

&esp;&esp;我们不只是总结，还可以用这些经验推广开，比如现在的ppg服饰，还有雷总投资的凡客，通过互联网将这些传统联系起来，给他们创造出新的活力，打造出新的品牌。”周石现在能说的就这些了，很多的条件还不成熟，现在说了也没用。

&esp;&esp;黄怀楠和雷君还是一副懵逼的样子，纯理论的东西确实不是很好理解，周石只好说更多的干货让他们加深印象。

&esp;&esp;“互联网+是手段，数字经济是结果。但是这些都是分阶段的，现在我们主要可以涉足服务零售方面比如互联网医疗，按照智能手机的发展趋势，我们和医院合作采用互联网+方案之后，病人从挂号、看病、取药、付款到回诊，完全可以在手机上一站式搞定，可以节省很多的时间。以后还可以拓展到更多领域，比如汽车，我们可以成立一个互联网云平台，把所有的汽车联网，通过各种传感器，一旦有哪台汽车出现故障，车祸，我们这个平台都可以实时分析诊断，第一时间联系汽车售后服务，交警，医院，保险公司等。”

&esp;&esp;“”周石说完又是一阵久久的无语。

&esp;&esp;“难道我说的这么不堪，这个想法不好？”周石

&esp;&esp;“这个想法是好，可是真正实施起来需要很多的时间和资金。以前我在金山也有很多的想法，但是都被现实打败。”雷君

&esp;&esp;有创意是好事，但是创意想法能不能变成现实，这中间还是有许多的困难。所以那些敝帚自珍的重生者，有许多心思其实都是白白浪费了，在他没有足够的资本之前，他就算把他知道的告诉了全世界，其实也很难给现实造成大的影响。这可能是话语权的问题，屌丝说过的话，一般也就他身边或周围的人知道，就算有大佬偶尔知道了，那也要别人相信才有用。如果现在有人和雷君说，苹果的市值可能超过1万亿美元。他只会把把那个人当成白痴，如果说话的人是周石，他会好好考虑，或者还会投资一部分。不同的人在同样的场合说同样的话，效果肯定是不同的。

&esp;&esp;周石也庆幸自己的信誉还算可以，不过最近说的也有点多了。对未来过多的展望是不是会让自己的形象受损呢？

&esp;&esp;“sion，你的想法是很好，可是我们很难做到。”黄怀楠

&esp;&esp;“其实没你们想象的那么难，我们可以从简单的地方做起。时光网和朋友网最大的优势是流量，我们完全可以和一些陷入危机的传统行业合作，利用互联网的手段，帮他们打造品牌，打开市场，重塑新生。”周石

&esp;&esp;“还是不明白。”黄怀楠

&esp;&esp;“大家知道st吗？”周石问

&esp;&esp;“知道，这是美国的一个超市品牌。”黄怀楠

&esp;&esp;“st和沃尔玛有什么区别吗？”周石

&esp;&esp;“st的商品价格非常便宜，商品周转率很高，员工离职率很低，涉及的范围很广，还是全美第二的汽车经销商。”黄

&esp;&esp;“这么牛逼的企业？”雷君现在显然还不知道st。

&esp;&esp;“我觉得st表面上是个超市，其实他可能是我们无法拒绝的一个中介。所有的超市和便利店，包括沃尔玛，家乐福，都在追求毛利润率不断增长，可是只有st整天在想，如何可以少赚一点？今年毛利10，明年能不能95，后年能不能进一步降低到9？对于好市多来说在能够打平运营费用税费的条件下，毛利润率越低越好。可以说好市多基本不靠卖东西赚钱。他的利润来源几乎全靠会员费收入。好市多的会员分为两级，会员续费率达到了91，而升级为高级会员的人达到了38。st内部有两条硬性规定：第一，所有商品的毛利率不超过14，一旦高过这个数字，则需要汇报ceo，再经董事会批准；第二，面对外部供应商，一旦在别的地方比st的价格还低，则它的商品将永远不会再出现在st的货架上。他的平均的毛利率只有7，而一般超市的毛利率会在15-25。”周石平淡的说。

&esp;&esp;“这不可能吧！这么厉害的企业我怎么没有听说过。”雷君

&esp;&esp;“咳咳！这些应该是真的，我以前研究过，不过没有sion观察的这么细致。查理芒格也非常推崇这个企业！”黄怀楠略显尴尬的说。

&esp;&esp;“我说这个的目的是觉得我们可以全面学习好市多，做出适应互联网的改变，打造出我们的网上好市多。”周石

&esp;&esp;“这和互联网+有什么关系？”雷君

&esp;&esp;“没关系吗？互联网加st啊！”周石

&esp;&esp;“这也行？”雷君感觉自己的三观都要被颠覆了。

&esp;&esp;“你可能不了解st，我是要全面学习好市多。他的优点还有：严选商品保证品质，他主要选择中高端品牌合作，一旦产品出现问题，好市多至少3年内都不会与之合作。还有自营品牌，自我控制保证品质。超低sku（库存量单位），st活跃的sku只有3800，大约是沃尔玛的十分之一。只有具有“爆款”潜质的商品才被允许上架，降低了用户选择成本，也提升了用户体验。

&esp;&esp;还有其他很多的优点，比如强大的管理体系，超低的库存周转天数等等，他们在美国已经构筑了强大的护城河。”周石

&esp;&esp;“但是好像和互联网+还是没有多大的关系啊？”黄怀楠

&esp;&esp;“管他有没有关系，你给我建一个网络st！”周石怒吼

&esp;&esp;“你早这样说不久完了！”黄怀楠拍拍屁股走人。

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