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第28节（第1页）

&esp;&esp;“挺便宜的啊，这些也都这个价吗？”大婶笑出声来，哎哟，店里的衣裳，小孩子的最便宜也要一块五，还要票，这个不要票才一块，而且样式比店里的好看多了，这么便宜，赶紧给家里孩子都挑几套。

&esp;&esp;李秀芝大松了口气，笑起来：“自己做的，薄利多销，衣裳裤子一套是一块，裙子单条是八毛，套装裙子就是一块，单件衣裳或者单条裤子五毛。”

&esp;&esp;“妈，我要裙子，我要妹妹身上这个裙子。”小姑娘指着一旁的傅小雨喊了起来。

&esp;&esp;大婶抬头一看，见旁边还站着个粉雕玉琢的小姑娘，身高和自个闺女差不多，但比闺女长得可好看多了，正一脸笑容的望着她，望得她心都酥了，忙问：“妹子，这是你闺女？”

&esp;&esp;“是啊，我闺女，她身上的裙子也是我做的，也有大码的，要给你家姑娘拿一套吗？”李秀芝笑着回。

&esp;&esp;傅小雨也甜甜的说：“大姨，姐姐，我妈做的衣裳可好看可舒服了，我们村的小姐妹都说我的衣裳好看，姐姐长得这么漂亮，穿了也一定好看。”

&esp;&esp;她穿的是李秀芝做的那套很时髦的衣裙，条纹t恤，百褶裙，穿上很洋气，脑袋上扎着两个丸子头，可爱极了，这一路上就吸引了不少小朋友的目光。

&esp;&esp;“哟，这小姑娘，可真会说话，成，大妹子，这裙子也给拿一套，我闺女和你姑娘一样高，就拿一样的号吧。”大婶说着又挑了几套男孩子的，一共十套，掏出一张大团结递了过去：“给，大妹子，要是穿得好，我再给你带人过来，家里亲戚多，孩子老多了。”

&esp;&esp;“那就谢谢你了，大姐。”李秀芝颤抖着手接过钱，快速给她装好衣裳，用纸包上，双手捧着递了过去。

&esp;&esp;大婶带着小姑娘高兴的走了。

&esp;&esp;人一走，李秀芝就绷不住了，在自个衣裳上抹了抹手心的汗，激动不已：“小雨，妈刚刚卖了十块钱，这是不是真的？你快掐掐我。”

&esp;&esp;“妈，是真的，你真捧。”傅小雨握住妈的手笑嘻嘻说，她才舍不得掐妈妈呢。

&esp;&esp;李秀芝把钱塞到闺女手里，都有些语无伦次了：“小雨，妈太激动了，妈还是

&esp;&esp;时间荏苒，转眼到了一九八一年的夏天，傅小雨马上就六岁了，到了该上学的年龄。

&esp;&esp;虽然不到六岁，她的身高体重在同龄孩子里是最出挑的，高挑的个子，微胖的身材，粉嫩嫩的皮肤，精致的五官，就像观音娘娘身边的仙童，说起话来小大人一样，又活泼爱笑，懂事孝顺，深得家人和亲朋好友的喜欢。

&esp;&esp;如今她的冰棍已经做出了十几种口味，不但有各种雪糕，还有香甜冰激凌，各种水果味冰沙等，在冀镇风靡一时，也是学校最最吃香的零食，连大人也都爱上了这冰冰凉凉，又香又甜的东西，每年夏天必是要吃冰棍才算是过了夏天。

&esp;&esp;许多眼红的商家也想自己做冰棍卖，奈何没办法在夏天把冰棍成冻，就算自家做成了冰窖，做出的冰棍成本也相当高，根本卖不出傅家冰棍那么便宜的价格，只好都到傅家批发冰棍卖。

&esp;&esp;傅家地窖便真的成了地下冰棍厂，供应着整个冀镇的冷饮，并有向x省蔓延的趋势。

&esp;&esp;傅家除了傅老头种自留地，李秀芝做衣裳外，都参与到做冰棍里来，后面人手不够，就听傅冬月的建议，把能干又吃苦耐劳的张雄叫过来帮忙，张雄辞去了供销社的工作，参与到傅家的冰棍行业中，每个月的工钱比供销社高了不止一倍，整日笑嘻嘻的，捉摸着啥时候存够了钱向傅家提亲，把心爱的冬月妹妹娶回家。

&esp;&esp;李秀芝摆了两年地摊了，已经有了许多的回头客，连学校的校服也都找她定制，家里的旧缝纫机换成了新的，每天西屋都会传出缝纫机工作的声音，代表着李秀芝丰富的客源。

&esp;&esp;而傅小雨做冰棍的材料，如巧克力、牛奶，奶烙之类，以及李秀芝的布和线都由在外跑运输的傅有田供应，他开车在各大省城奔走，认识了许许多多的商家，经常能买到最时新的物品，而且价格比市面上要低许多。

&esp;&esp;烈日炎炎，知了热得翘起屁股直叫唤，傅家后院十分热闹，不少人等着批发冰棍，傅老太一边拿着冰棍往箱子里装，一边看着货单子指挥着儿子闺女干活，颇有领导风范：“成家杂货铺绿豆雪糕三百支，蛋筒三百支，张家百货铺冰激凌二百支，白糖冰棍三百支，都动作麻利点，别让客人等！”

&esp;&esp;傅有粮、傅冬月、张雄三人被指挥得团团转，但还是头脑清醒，动作麻利的将傅老太要的冰棍拿出来给她，装好各家铺子要的，兼职做冰棍的傅老头提着箱子出去交货，五十多岁的老头，走起路来脚步生风，比小伙子都跑得快。

&esp;&esp;这两年傅家日子过好了，傅小雨更注重家人的身体健康，让他们劳逸结合，勤加锻炼，饮食规律，加上他们都是劳动分子出身，身体底子好，又是吃绿色食品长大，保养时间一长，便明显要比同龄人衰退得慢些。

&esp;&esp;这两年傅家二老一点也没有变老的迹象，用他们的话来说，他们还等着将来孙女赚了大钱享福呢，怎么能老得太快？

&esp;&esp;傅老头把冰棍拿出去，念了单子上商铺的名字，便让人来点收，确认无误，收钱交货，再接别的单子，动作一次呵成，说不出的老道，不知道的以为他干了一辈子生意。

&esp;&esp;拿到冰棍的都乐呵呵的从后门走了，没拿到的还在着急的排队等待，拿货这么辛苦，价格不卖高点都天理难容了，可是傅家却有言在先，谁要是不按他们定的价格卖，冰棍就不批给他们，所以，想牟取暴利的商家就绝了心思，老老实实薄利多销吧！

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