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第84节（第2页）

&esp;&esp;宋泠没有听清，她困极了，也没有再问，嘟囔了几声之后就又睡着了。

&esp;&esp;宋锦伸出手在宋泠的头上摸了摸，看在女儿身边感受到她的呼吸，情绪才渐渐的平静下来。但她却已经睡不着了。她想到自己做的梦。可能是因为白天一直在想着泠泠，所以才梦见这么奇怪的事情吧。

&esp;&esp;回想起梦里面的情形，想到那辆车在撞向宋泠的时候，她的心脏就好像忽然之间被人大力的钻进了一半，痛苦到连喘气都喘不出来。当时她站在旁边，没有任何迟疑的飞过去挡在了泠泠的身前，可惜她在梦中没有实体，那辆卡车直接穿过了她，撞向了泠泠。

&esp;&esp;假如有一天她失去了泠泠……

&esp;&esp;宋锦压根不敢往下想。

&esp;&esp;她心神难安，挣扎到天微微亮，还稍微睡了一会儿，以至于白天的精神一直都显得不太好。

&esp;&esp;“你没事吧？看上去无精打采的。”严如玉问她。

&esp;&esp;她们俩正在讨论明年公司的一些规划，严如玉刚刚说话的时候就发现宋锦好像精神有点恍惚，整个人看上去呆呆的，脸上还有着一些愁色。

&esp;&esp;宋锦回过神来扯了扯嘴角：“没事，只是昨天晚上没睡好，就睡了一两个小时，所以现在有些困。”

&esp;&esp;“那你要不趴着先睡一会儿？”

&esp;&esp;“不用了。”宋锦揉了揉眉心，“在这睡也睡不好，还是赶紧把事情都处理完，然后早点回家去睡吧。”

&esp;&esp;严如玉点了点头也不勉强她。

&esp;&esp;“你刚刚说到哪儿了？”

&esp;&esp;“我在说厂房的事情，镇政府那边答应了，可以把那块地卖给我们。但是他们有一个要求，必须要全款一次性付清。总共五亩地，加上上面的建筑，一开始开价十万块。我托我爸找了找关系，看看这两天请镇政府的人吃个饭，估计能降到九万到八万块左右。”

&esp;&esp;五亩地差不多就是三千多平方，十万块的价位不算太低但也不算太高，当然如能更低一点肯定更好。

&esp;&esp;不管是八万还是十万，她们都可以一次性的拿出来，不用贷款。不过这样的话，原本留作明年开支用的钱就有点不够了，还需要从两人的奖金当中再垫一部分出来。

&esp;&esp;宋锦点点头：“辛苦了，到时候所有的支出你直接在财务这边报销就好了。”

&esp;&esp;严如玉一直是公司的后勤大总管，这些事情一把抓。原本在国营商店的时候她还会因为工作上的不顺心而找自己哭鼻子，但这一年多，严如玉正在以惊人的速度成长和蜕变，现在的她雷厉风行，颇有几分女强人的样子。

&esp;&esp;宋锦感到十分欣慰。

&esp;&esp;“我们是不是也要定下明年的销售目标了？”严如玉问她。

&esp;&esp;之前她们其实都是被周围的形势推着向前走，自己并没有给自己定目标。但是发展到现在这个程度，如果还不做整年的销售目标的话，似乎有点不太妥当。

&esp;&esp;宋锦沉思了一下：“当然要做！有了目标才有动力。”

&esp;&esp;严如玉有点犹豫：“那增长多少比较合适？百分之十？百分之二十？”

&esp;&esp;“大胆点儿！”一提起这个，宋锦就有精神了。她恨铁不成钢的看着严如玉：“我们今年比去年整整翻了十几倍！结果明年你居然就只敢提百分之二十？也太不像话了吧！”

&esp;&esp;“我这不是看你无精打采的，逗你玩嘛。”严如玉嘻嘻笑，看到她终于来了精神，暗中松了口气，“那你说。”

&esp;&esp;宋锦才明白她的心思，弯了弯嘴角。

&esp;&esp;她皱眉在脑海当中沉思。定销售目标可不能凭自己张嘴就来。这个东西非常重要，如果定得太高，让大家望而生畏，心里下意识的就觉得完不成，那反倒会使士气低迷。而如果定得太低也起不到任何激励士气的效果，容易让人心生懈怠。

&esp;&esp;她想了一下今年的两个项目——帽子的部分其实还有潜力可以挖。今年锦玉公司才刚刚在陵水和十三行设立联络处，很多客户其实都是持观望态度的。据她所知，她的货品在客户们那里销量都还不错，明年她有信心会吸引到更多的客户。而头花这个项目其实才刚刚做没多久，时间短、款式少，但即便如此，也有了几万的订单。她能够看到这其中隐藏着的巨大商机。

&esp;&esp;另外像是围巾手套之类的小配件，自从安晨过来了之后，她们也在尝试着做，从样品来看都还可以。宋锦觉得在推出市场之后，应该反响会还不错。

&esp;&esp;这是货品的情况。

&esp;&esp;而从渠道上来看，她们在陵水和十三行设置联络处的这个主意非常的成功。今年这两条线一定要保住，并且要立刻向外扩张。至于像上海义乌这样的市场，宋锦觉得先不用那么急，先深耕南方市场再说。但是展会这一条渠道必须要跟上。她是去广交会上见过世面的人，知道如果是在展会上接到单子，那动辄就是上万的数量，甚至还有十几万的数量。所以这是明年销售工作的重心。

&esp;&esp;“今年的销售额是一百多万。”宋锦咬了一下唇，抬起头，眼神中带着大胆而坚定的光彩：“明年我觉得可以把销售额定为五百万。”

&esp;&esp;增长四到五倍，她觉得是可以做到的！

&esp;&esp;严如玉一惊，她本来以为宋锦会定在两到三倍左右，没想到她这么大胆。

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