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&esp;&esp;“今年比往年冷,冬月底怕是要下雪,是要厚衣服熬冬。小兄弟长得精神,试试这件深绿色的棉袄,镶了灰兔毛,暖和着呢。”
&esp;&esp;暖和是暖和,就是有点儿笨重,可是不笨重的就是裘皮、天马皮,都贵的很,他们也买不起。
&esp;&esp;石榴问大河:“喜欢吗?要是喜欢就试试。”
&esp;&esp;“喜欢。”大河到没石榴那么挑,高高兴兴试了。
&esp;&esp;掌柜的眼光不错,大河长得黑,穿这种橄榄绿的衣服正合适,显得格外精神,就像当兵的穿军装,再黑的人也不显黑,瞧着就是精神。不过棉衣服有点儿笨重,也大了一点儿。古代不像现代商业这么发达,许多人家都是自己做衣裳,买衣服的少,所以成衣铺子一般只有一两个码,想要买到正合身的非常不容易。石榴心中这样想,嘴里却表示嫌弃,“太大了,穿着不太合身呢。”
&esp;&esp;掌柜的笑道,“小兄弟正长身子,明年正好合身,后年还能再穿一年,姑娘,你说是不是?”
&esp;&esp;是也不能说,否则怎么砍价?石榴回道:“这棉衣服不耐洗,过了几遍水就不暖和了,哪里能穿到后年。掌柜的要不看着便宜点儿,我们就拿了。”
&esp;&esp;好事歹说,石榴凭了厚脸皮,总算用350文钱买了这件棉袄。大山、大石、老爹的衣服要下次试穿才能买,石榴就安心给自己买嫁衣。掌柜的说有新货,其实不过多了两件,一件特别的老式,另一件石榴看着还合眼,掐了腰,滚的双边,与陈大娘做的那件十分类似,石榴摸了一下布料子,十分光滑,摸着舒服。
&esp;&esp;“掌柜的,这件这么卖?”
&esp;&esp;“二两银子。”
&esp;&esp;“什么?”石榴大吃一惊。
&esp;&esp;“姑娘别嫌贵,这衣服是京中传来的新款式,天阳公主出嫁就穿的这种款式。这面料用的是绸缎,里面塞了羊毛,保暖又轻便,姑娘你看,是不是跟别件不同?姑娘成亲时穿一件,保管十里八乡都羡慕。我这铺子一向卖的实惠,若是别家,怕是四两银子都卖得。”
&esp;&esp;“便是看掌柜东西实惠我才常过来,这衣服款式虽然与往年不同,但也不止你一家这样做,大街小巷都是这种掐腰的款式了。这里面的羊毛我也见不着,未必就是真的。我看着衣服最多值个五百文。”
&esp;&esp;石榴价砍得太狠,掌柜的都气笑了,说道:“我给姑娘五百十文,姑娘给我买件一样的来。”
&esp;&esp;石榴道:“掌柜若是放心,只管给我二百文,明日我就带一件差不多的过来,就怕掌柜的又说我这用的料子没你好。”
&esp;&esp;“我的好姑娘,这料子你靠手摸摸,是好是坏,还不是一眼就能辨的?我这衣服便是穿个三四年,也不坏。”
&esp;&esp;“嫁人的衣服,一辈子还不就穿一次。俗话说的话,好女不穿嫁时衣,我只穿一次便压箱底,若不瞧着衣服款式好看,我还不想买呢。”
&esp;&esp;掌柜看着石榴,竟有些无言以对。嫁衣讨个吉利,确实比寻常衣服卖的贵,可是嫁衣一般人都是压箱底的,她被石榴带偏了,拿衣服布料子做文章,可是弄错了主次,该说衣服款式好看的。掌柜见过识广的,愣了片刻,便笑道:“便是以后不穿,到女儿出嫁,也是要拿出来给她瞧瞧的,凭我这衣服的款式,质量,就是再过二十年也拿的出手。”
&esp;&esp;石榴说不下价,就不想看了,她银子不多,花个二两买嫁衣肯定是疯了,所以就想着再去别家瞧瞧了。她说道:“掌柜的说的不差,只是我没这么多银子,怕是不能买了。我再去城西转转,看那里有没有差不多的。”
&esp;&esp;掌柜的看石榴想走,犹豫了一下,说道:“姑娘长得标致,穿衣服好看,你要是愿意穿我店里的衣服在我店门口转悠几圈,这衣服500文我卖了。”
&esp;&esp;“愿意,愿意。”当衣模而已嘛,能便宜一两多银子,傻子才不做。石榴将大河送到大山做工的酒馆,立刻赶回来做模特。她穿了四套衣服,在李记成衣铺前转了十多圈,也算小有成效,引来十多人来店中,给老板做成了三笔生意,还有一桩大生意,是镇上的大财主周家的管事,看石榴穿的青色棉袄养眼,从李记成衣铺定了一批冬季衣裳给府中的奴仆。
&esp;&esp;掌柜的笑的合不拢嘴,“我也让别人穿过我铺子衣服招揽生意,都没你这么见成效,姑娘要大婚了,我送你两条喜帕表表心意。”
&esp;&esp;石榴也不客气,接过掌柜的帕子,“多谢掌柜。”
&esp;&esp;出了成衣铺,石榴又去了大山做工的酒馆。大山还坐在柜台后记账,见她过来了,示意她等一下,过一会儿,石榴就见一个小姑娘去柜台后替大山记账,大山带了大河跑出酒馆。她们三个找了个僻静的地方说话。大石从袖中掏出个鸡腿,蹲地上就吃,大概是大石从酒馆拿的。石榴瞪了他一眼,真是个吃货。
&esp;&esp;大山从怀里出一两银子递给石榴,“这是我这个月的工钱,你拿出买点儿东西。”
&esp;&esp;石榴将钱塞回给大山,“不用,我钱够了。刚给李记成衣铺做衣模,只花了500文就买了件好衣裳。”
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