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就这样,周迎春开年后做的事情,主要就是对年前自己家发了宣传单的那些工厂、商店、居民小区进行精准地拜访,几乎一家一户都上门将自己家经营的范围、各类废品收购情况、上门收购承诺等一一向对方进行解释,并留下对方的联系方式。
这世上的事情,最怕的就是认真二字,周迎春这股劲,被费秋英在电话里称为叫“闷头游水(游泳)”,意思就是不问结果,只是闷头朝着目标努力。
但还真别说,她这么认真努力,效果还是不错的,先是原来码头附近的那些居民,本来是没有留废品的意识的,因为多年以来,废品基本上就是当垃圾扔掉的,现在李家上门,说再多不嫌多,再少不嫌少,只要一个电话,李家就会派人上门来收购。
那望星桥堍的公寓房,大多数是旧的房子,都配有自行车库,李家上门拜访后,家里老人就把废品放车库里,攒了一些后,一个电话,不消两个小时,铁定有人上门来收,钱不多,买包盐还是可以的。
老城区就是从望星桥这边开始,慢慢往四周蔓延,三对干爹干妈,开始收的废品不多,但慢慢接到的电话多了,离望星桥越来越远了,范围越来越广了,收到的废品多起来了。
本来六人早上出门是三辆空的电三轮,下午回去就是大半车废品。
后来废品越收越多,往往中午就要送回环宇。
本来中午是不回环宇吃饭的,后来也都回去吃饭,趁机把一车废品卸了。
在环宇附近的那些工厂,在周迎春的努力下,也慢慢打开了局面。
这里面俞文娟帮了很大的忙,她召集了本地那些厂里的老板娘,到环宇和周迎春喝茶聊天互相认识,把这些厂的废品回收给周迎春争取了过来。
其中有一个老板娘是外地人嫁到了陈家村,认识周迎春后,又把在附近开厂的自家亲戚给介绍给了周迎春,于是,就像一个一个串起来似的,那些外地来陈家村办厂的老板娘也慢慢地和周迎春认识、熟悉起来。
这些老板娘还成立了民间组织,平时各忙各的,但每半个月总会有人组织聚会:喝喝茶吃吃饭、聊聊天逛逛街、旅旅游购购物。
时间长了,互相按照年纪,互称姐妹,搞得很是亲热,李家的回收站,和市里居民区收到的相比,这些工厂的废品肯定更多,两者根本不是一个级别的。
经过这么半年的努力,环宇的收入肉眼可见的好了起来,而且不是一点点好。
这里还要提到一个人,就是姜文涛,在周迎春一家一家拜访的过程中,姜文涛打了电话给周迎春,叫她去禾材科技一趟。
周迎春以为是股票的事,结果发现是大表哥厂里废品让李家处理的事。
周迎春又开心又感动还有点不安:“哥,你对我们家太好了。我看还是算了吧,你们单位肯定原来有处理废品的渠道的,我们不可以断了人家原来的合作的,心意我领了,我们现在生意也在逐步好起来,你不用担心我们的。”
姜文涛瞪了她一眼:“还要你教我怎么做?以前你们承包垃圾码头,废品的事那是顺带的,多余的活也没有精力了,那就算了。
现在你们开的是废品回收站,哦,我自己妹子家就开这样的公司的,我自己的厂里的废品不卖给你还卖给人家?
你放心,我和你儒生哥打过招呼的,他也觉得应该卖给你们,亲戚么,这个时候不帮忙,啥时候帮忙啊?
你放心,这工业园里的单位,我有机会会慢慢帮你介绍生意的。
我们不是去抢人家生意,各凭本事吃饭罢了。”
有姜文涛这番话,周迎春也不矫情了,那就接受吧,大不了逢年过节,也去儒生大哥家走走呗。而且,李家的收购价都是比人家的高一点的,这也算是双方合作的诚意吧。
禾材科技是有后勤部的,有专门的清洁人员,与环宇的合作方式就是禾材的后勤部门出面和环宇进行交易,不允许私人之间的买卖,这和干爹干妈们一家一家上门收购不一样。
这个方法比较适用于单位和环宇之间的交易,象学校、医院、政!府机关等部门,采取的都是这样的方式。
这里还要提到一个人,那就是原来禾城大学后勤处的朱处长手下的金科长。
此人在李家打扫毕业生宿舍、整理自行车棚、收购毕业生自行车等活动中,负责和李家进行沟通联络。
李浩宇和他吃过几次饭,一起喝过酒,关系处得不错。
很遗憾的是,后来金科长调动工作,从城东的禾城大学,调到了城西南的教育园去,担任某所大专学校的副院长去了。
因为两地的距离比较远,两人见面机会少了,但还保持着电话联系。
姜文涛把厂里废品收购一事交给李家后,打通了周迎春夫妇俩的任督二脉,眼界一下子就宽了,会举一反三了。
既然环宇往东的禾材科技能收废品,那么城北的单位(顾云燕爸爸的关系)、城里的单位(老排长顾闻中的关系)、城西南的单位(金院长的关系)不是都可以这样复制吗?
有枣没枣打一杆试试呗,于是,李浩宇开始跑这三个人。
巧的是,金院长本来就是分管后勤的副院长,这大专院校的副院长,其实就是副校长。
金院长笑骂李浩宇:“你小子总算睡醒了,我以为你就这么一直在望星桥这么屁大点地方养老呢,也不来看看我。
高校后勤社会化,现在大学也好、我们这样的大专也好,后勤都跟社会上的公司有很大联系的,合作很深入的。
你看我们的食堂、宿舍、超市、保洁等等,都走社会化道路的,不然哪来那么多编制内的工作人员啊。
你小子要是早点过来,我们学院的超市、食堂这些你就可以参与招投标了,不比你弄那邋里邋遢的废品强?”
李浩宇憨笑:“已经在这一行做惯了,也没有想到还能做别的,现在后悔也来不及了,前期投入不少钱呢,这不今天就来找领导扶贫来了吗。求老兄给口饭吃呗。”
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