手机浏览器扫描二维码访问
鱼。)
建立“对比”地位是一种典型的定位方法。假如一 公司没有拔得头筹,那就得抢先占据第二的位置。
这并非易事。
但还是能做到的。艾维斯公司在租车业这样做了,“汉堡王”在快餐业里这样做了,霍尼韦尔公司在
计算机制造业里也是这样做的。
“非可乐” 位法
另一个典型的定位战略是悄悄进人由别人占据的梯子,就像“七喜 (7…UP )”公司那样。这个主意的
高明之 ,只有在你了解“可口可乐”和“百事可乐”在消费者头脑里占据的巨大份额之后才能体会到。
在美国,人们消费的每三份软饮料里有两份是可乐类饮料。
“非可乐(Uncola)”定位法通过把产品与已经占据预期客户头脑的东西联系到一起,把“七喜”确定
为可以替代可乐的一种饮料。(可乐类阶梯可以看作是这样分的:第一层是可口可乐,第二层是百事可乐,
第三层就是七喜。)
采取了非可乐定位法,“七喜”的销量果然陡升。自从1968 年非可乐宣传启动以来,七喜公司每年的
净销售额从8870 万美元增加到了19 亿以上。如今,“七喜”成了世界上销量第三大的软饮料。
为了证明定位概念的普适性,麦考米克通信公司(McCormick munications)买下了美妙音乐电台
WLKW (这设在罗得岛州普罗维登斯市的电台乏善可陈),并且把它变成了当地第一大音乐台。他们的
主题是:WLKW 是一个非摇滚音乐台。
要想找到一个独特的位置,你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为,你要在你自身或你的产品当
中找到你的观念。
不对。你必须做的是,到预期客户的脑子里去找。
… Page 25…
你在“七喜”饮料罐里是找不到“非可乐”定位理念的;但 你会在喝可乐的人的头脑里找到它。
F。W。M。T。S。陷价
最为重要的是,成功的定位需要始终如一,必须坚持数年 如一日。
然而,每当一 公司打赢了一场漂亮的定位战后,它往往
会掉进我们所谓的FWMTS 陷阶:
“忘记了使他们成功的根本。”Fnrget what made tnem successful。)
艾维斯在卖给ITT 公司后不久,认为自己再也不能满足于屈居第二了。于是它打出广告说:“艾维斯
要当第一(Avis is go to the NO I)”
那是在宣传你的愿望。从心理学上说,这是错的。从战略 角度说,这也是错的。
艾维斯公司除非能找到赫茨公司的弱点并且加以利用,否 则它注定当不了第一。
此外,这 公司原先不仅在预期客户头脑里的梯子上把排 名第二的艾维斯同排名第一的赫茨联系到
了一起,还充分利用了人们与生俱来的对弱者的同情心。
新的广告宣传纯粹是老一套的自吹自擂而已。
每一种性格都能成功 怀崽后养老金不够了 中国犹太人传奇 面试中的65个技巧性回答 极地失温 李开复为青年指点迷津:与未来同行 兵行险招之暗杀 喵? 大生活 豺狼的智慧 如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然 不一样的人生 都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪 梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事 一本关于魅力的休闲读物:男人五十 三十六计与管理 川军抗战 虐文女主拿了反派剧本 兵媚狼睿 快乐女孩成长笔记
书友群914925527无尽混沌,万界沉浮。紫胤界,妖魔肆虐,苍生涂涂。又有仙族宗门林立,护持人族繁衍生息。陈念之携一卷道经转世而来,化作陈氏仙族弟子,从此踏上了艰辛修行,逐道长青之路。PS百万字老书高订近万,质量有保证,放心追书。...
绝美战地女军医禁欲军官八零先婚后爱双洁沈稚欢惨死在除夕夜,家中遇险,偏心的父母护着姐姐,毫不犹豫把她推了出去!再一睁眼,她重回19岁那年,姐姐非要换亲妈!谢澜深受了重伤活不长,让妹妹守寡,我替她去顾家,我愿意当后妈!沈稚欢反手拿起棍棒,当场暴打全家!想换亲?先断亲!拿钱!签!临死前家人丑恶的嘴脸还...
馅饼,说好的豪门风云世家恩怨呢?有。自己看书!馅饼,说好的江湖快意儿女情仇呢?有。自己看书!馅饼,说好的纨绔嚣张衙内跋扈呢?有。自己看书!馅饼,说好的狗血装逼扮猪吃虎呢?有。自己看书!馅饼,说好的医卜星象天机莫测呢?嚓,你有完没完?有,都有!不会自己看书啊?好,我看书去了,看得不爽,削你!那看得爽了呢?要不要给票?...
番茄的第十本小说。我叫孟川,今年十五岁,是东宁府镜湖道院的当代大师兄。...
刚存够首付,中了五百万实现财务自由的白婉清一口卡嗝屁。一睁眼,穿到刷过几页的爆款年代文里,成了个炮灰路人甲,还带了个恶毒女配。地狱般的开局,没关系,抛开剧情杀穿满地。只要我没道德,谁也别想绑架我,干尽缺德事,功德999。继妹白莲,脏水泼她和老癞子滚苞米地,撕毁大学通知书,让她去大西北喂猪。后娘恶毒,举报投诉铁窗泪...
这是一朵表面白莲内心食人花受与疯批切片老攻相爱相杀的故事。演员楚时意外进入了无限世界,与新人玩家不同就算了,居然让他玩起了角色扮演!副本一顺序已调整任劳任怨捞起自己的老本,尽职尽责扮演着娇柔做作的人设。BOSS想他想他想NPC好漂亮的小东西~玩家他好娇,我好喜欢。副本二已完工凝视着和上个副本毫无差...